李柏东刚需族已逐渐步入购房﹃春天里﹄

玉林龙操手地产营销策划有限公司执行董事李柏东近日在接受采访时表示，银行首套房贷利率的下调，对于急于购买首套房的贷款刚需购房者来说是喜事。给刚需购房者带来的最直接的利好就是降低了购房总成本，减小了首套房的经济负担。这也会刺激刚需人群从观望逐渐转向抓住机遇，出手买房。对于刚需族而言，确实是逐渐步入购房“春天”里。首套房贷利率下调刺激刚需出手买房

李柏东表示，在楼市中有这样一个群体，他们有着最基本的住房需求，但对楼市和时下的楼价有着坚定的看法，不会接受过高的楼价，但当楼价调整到可承受的范围内，他们就会入场。这样的人，被称为“刚需族”，就玉林而言，这部分刚性需求主要集中在首次置业人群、青年置业人群、婚房主力人群、异地创业人群、保障性住房和改善性住房人群，当中80后所占比例最大。

龙年开春，中央开始扶持首次置业者，四大行“联手”把首套房贷利率控制在基准利率以内。之所以四大行“联手”把首套房贷利率控制在基准利率以内并非是国家政策调控的放松，而是纠正对刚需的“误伤”；首套房贷款利率出现松动，是否意味着楼市已经接近价格底部了呢?其实首套房贷利率的下调应视为央行释放“刚性住房需求”的信号，是前期调控对于刚性需求“误伤”的纠正，而楼市调控趋紧的大方向不会改变。

一二季度

刚需买房好时机

关于房价，李总认为，总理两年内五次在公开场合明确表示要促进房价合理回归，充分显示了中央痛击高房价的决心，也充分表明在房价没有出现合理回归前，抑制投机投资政策将在相当长的时期内得以延续。这样，缺少投机投资支撑的楼市，房价上涨动力将逐步放慢，因此，也就无法出现所谓的抄底时机。

而就玉林而言，房价是偏中低水平的，随着玉林城市发展以及开发步骤的加快、人民生活水平的提高以及物价上涨所导致的开发成本提高，玉林出现大幅降价的可能几乎为零，未来的房价将会持续稳步上升。

2012年楼市调控的主要指导思想将从2011年的“绝对高压”逐步转变为“相对有序”,同时将通过政策适当调整保护刚性需求。刚需族在购房时，除了考虑其价格外，应该还需对其它综合因素进行全盘考虑。

以产品为基础

以客户需求为导向

李总表示：“玉林龙操手地产营销策划有限公司代理销售的江南华庭定位为高档小区，整个项目虽然不大，除了坐拥江南核心地位外，周边的配套比较好，江南公园、会展中心、体育馆等就在小区附近，而小区自身的规划也非常的好，就其户型来说，整体布局都合理舒适，而且赠送面积多，最大赠送面积几乎达30平方米。尽管小区非常的优越，但在在产品定价方面，我们仍会遵循市场规律，根据成本方面，制定一合理刚需族承受范围内的市场价。另外，除了产品、价格外，无论在前期的销售还是后期的物业我们都将提供良好的服务。”

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