不是谁都能玩得转不是谁都能玩得转

在营销方式越来越多样化的今天，对于“高富帅”楼盘来说，有一种营销方式十分给力，那就是老客户为楼盘介绍新客户，被称为“老带新”。在淡季，“老带新”甚至成了“高富帅”楼盘销售量提升的主要动力。

 开发商：举办“老带新”营销活动

近年来，“老带新”已经受到越来越多开发商的重视，并相继开展老业主介绍新业主的回馈活动，提升老业主介绍新业主买房的积极性。

日前，南兴·盛世江南的“老带新”活动正在进行中，凡老业主推介亲友购房成功，成交一套房子老业主即可获3000元购物卡奖励。玉林奥园、万昌·东方巴黎、银丰·世纪公馆、北流碧桂园等楼盘也曾相继举办“老带新”活动，或免数年的物业费，或给予现金奖励，这些楼盘的“老带新”活动成功地拉升了楼盘的销量。

众多业主对楼盘推出的“老带新”活动也持肯定态度。北流碧桂园业主黄女士说：“3个月前，我介绍朋友到这里买房，开发商给我和朋友都免3年物业管理费。”黄女士表示，虽然3年物业管理费的钱并不是很多，但是对于业主及购房者来说，这些额外得到的优惠还是挺有吸引力的。

   “高富帅”楼盘领衔“老带新”

据了解，在玉林奥园、南兴·盛世江南、万昌·东方巴黎等“高富帅”楼盘，老客户介绍新客户的现象比较多。在7月上半月，部分楼盘的成交量已经达到10余套。正是有了这一部分客源，无论是淡季还是旺季，“高富帅”楼盘的成交量都可以领衔玉林楼市。

万昌·东方巴黎策划经理李在林说道：“我们楼盘有很多业主是首次购房，由于对楼盘的认可度较高，也有很多已经购房的业主推荐他们的亲朋好友在万昌·东方巴黎置业。”据了解，对于老业主推荐新业主置业，该楼盘曾经给予物业费减免及赠送家电产品的奖励。

南兴·盛世江南策划总监韦俊介绍，最近，南兴·盛世江南有80%至90%的新业主为老业主介绍。

业内人士罗先生表示，老业主已经成为“高富帅”楼盘销售的生力军，无论是淡季还是旺季，“老带新”都变成了一种成功的营销方式。

 业内人士：“老带新”考验楼盘性价比

事实证明，并不是所有的楼盘都能够得到众多的老客户肯定，为楼盘带来新客户。

江南片区某楼盘的业主宁女士说：“两年前，我在这里买的房子，结果交房没多久，房屋就产生了裂缝，经多次反映，开发商一直不予以解决。今年，我妹妹也想在江南片区买房，我劝她千万不要购买我们楼盘的房子，太揪心了。”宁女士建议购房者应多了解开发商以前所开发的楼盘的具体情况，在口碑较好的楼盘置业。

罗先生认为，越是性价比高的楼盘，越是适合居住的小区，“老带新”的情况就越多。毕竟老业主介绍的新业主往往是自己的亲朋好友，在心理方面，他们会倾向于把自己认为的“好楼盘”介绍给他们，让他们也享受到优质的居住生活，而不好的楼盘，他们也会提醒亲朋好友不要购买，避免他们遭遇同样的闹心事。

值得注意的是，这些“老带新”现象较多的楼盘，往往经过一段时间的品牌积累过程，这更多地表现在开发商对楼盘品质的重视，对品牌的塑造。也许，将来开发商卖的不仅是房子，更是开发商的品牌及形象。

新闻推荐

台风影响菜价普遍上涨

...

玉林新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离玉林再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。