借“变卦”商机 走高端之路

本报记者 张日芳

从未涉足建材行业，一触即做高端品牌，唐芳与高端品牌的“际遇”来自店铺租客的“变卦”和对贵港消费水平的估量。现在，她在经营中与顾客分享高端建材品质，在分享中共同引领品质生活。

唐芳是宁夏人，满族，中专就读于广西交通学校，后扎根广西，曾在玉林地区交通局西航站及贵港多家金融机构工作，2006年开始 “单干”，在自家店铺经营茶叶。因多种原因，三年前，唐芳关了茶艺店，在店前贴出招租启事。

去年10月，来自梧州的龙先生看中了这间200平方米的店铺。龙先生在梧州经营建材多年，近年在当地经营某品牌瓷砖，市场较好。他了解到，10年前，这一品牌曾在贵港“露面”，但一年后就消失了。10年后的贵港，各方面变化很大，所以，他想在这里开拓该品牌的市场。

很快，龙先生就向唐芳交了租赁店铺的订金，并按厂家相关要求进行装修。不料，装修工作完成50%时，龙先生却因其他事而不得不放弃在贵港展业的机会。

租出去的店铺突然有了变数，唐芳有点失望。龙先生再次来电诚恳说明撤走之意时，她突然想，自己在家也闲几年了，再出来做点事情，会充实些。于是，她借此机缘向龙先生进一步了解该品牌瓷砖。龙先生告诉她，当初他在梧州要经销这个高端品牌产品时，也有很多担心，但十几年来他摸着石头过了“河”，发现消费者的消费能力不可估量，关键是对品牌的认同。

唐芳开始关注这个品牌。该品牌自1992年建厂以来，产品走在国内瓷砖业高端行列，2010年，瓷砖厂家技术中心被国家五部委授予“国家认定企业技术中心”，目前已获中国环境标志产品认证，是国家重点支持领域的高新技术企业，至今拥有专利近500项，其中发明专利10余项。

唐芳了解到，这一品牌在北方的市场很好，由此更为心动，而且其它高端产品在贵港很有市场。于是，唐芳便向以前的客户、朋友及有关部门了解当前贵港的建材市场情况，并前往广州、佛山、深圳、惠州等地参观多个品牌瓷砖企业的生产线，通过对比，认定了该品牌品质。在龙先生的鼓励和帮助下，她很快与厂家代表见面。经条件认定和洽谈，今年1月，她的瓷砖店顺利开张。

记者走进这家店时，在一块800×800厘米的瓷砖前看到标价为760元，大吃一惊。唐芳笑着说：“朋友中不少人有这种高品质的追求，这是我的一个兴奋点。”她说，开张第一周，有位朋友进店就说，本来要去外地买，现在不用了。这位朋友挑走了五万多块钱的现货后，还带来了其他同样追求高端品质生活的朋友。“现在，进店的顾客越来越多。当然，一个高端的品牌不易被普遍接受，认定需要过程。这需要我们与员工不断学习，充分了解品牌，与顾客分享高端品牌文化和相关艺术，才能起到更好的引领作用。”唐芳的实践，正引领着贵港瓷砖消费群体走向高端，这是崇尚时尚品质生活的一大诠释。

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