主动出击做楼市赢家

国庆过后，玉林楼市并不平静。有楼盘取消了国庆期间的优惠，酝酿新一轮的推货；有楼盘加大宣传推广力度，谋夺第四季度市场蛋糕；有楼盘继续进行密集的营销活动，为楼盘蓄客、销售增添砝码。

在前三季度，玉林市一些楼盘的成交量与去年同期相比有明显上升，达到去年全年的销售任务量。但是在开发商逐年提升销售任务量的背景下，楼盘的营销负责人还是感觉到身上所背负的压力。有业内人士认为，在第四季度，大部分楼盘房价的上涨幅度都不会太大，在房价持稳以及推新货的举措之下，大品牌开发商完成年度销售任务并非件十分困难的事情，但也不会超出太多。

经过了前三个季度的稳步前进，第四季度或许已经到了加速冲刺的时候。玉林市各大在售、待售楼盘的表现正充分说明了这一点。近期，每到周末，不是这个楼盘就是那个楼盘举办活动，而在一些并非周末的日子，也不乏一些楼盘举办公益活动，为提升楼盘形象作出努力。在首次购房首付降至25%的情况下，在政策利好楼市的背景下，开发商积极出击，刺激刚需、改需购房者出手购房。

而购房者则显得淡定许多。今年的楼市，降息、降准、首次购房最低首付比例下降等利好政策逐渐出台，购房者的观望情绪得到了减弱，对房价下跌的期望降低，而稳定的房价则进一步提升了购房者的购买信心。除少数楼盘没有房源销售之外，大部分高端楼盘拥有不同面积不同类型的物业在售，因而购房者并没有焦灼情绪，徜徉在各种营销活动中的他们，买房步伐不紧不慢。

在比赛中，冲刺阶段大多拼的是耐力和速度。但第四季度的楼市，拼的不是谁最早推货抢夺市场那么简单，更多的是拼产品、拼营销、拼服务……政策或许能助推开发商收官，但谁都想能抢夺更多的市场份额，回笼资金，给自己一张满意的成绩单。在第四季度，开发商八仙过海各显神通，将有更多的销售秘诀登台亮相，谁能在冲刺中获得好的名次，越努力越幸运，也许是那些做足了功课的开放商。

而作为并非拉拉队的购房者，需要做的就是在观战的过程中，看看哪位参赛者的实力更强劲，综合素质更优秀，更适合自己的需求，而不是被价格打动自己的心房。（陈乔）

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