她把玉林传统工艺品卖向海外市场

朱国琳，是“广西工艺美术大师”，同时也是广西玉林双田工艺品有限公司的董事长，这位历经坎坷的女董事长，如今业务已遍布海外，说起往事来云淡风轻。

历经磨难，柔弱的双肩挑起公司的发展

朱国琳曾在医院做过护理工作，生活稳定，两个女儿漂亮又乖巧，之前的她，生活简单又幸福。但是2000年病魔却夺走了和她恩爱的丈夫，她的生活由此发生改变。“失去了顶梁柱后，我深受打击，一度不知所措，但是生活还是得继续。”日前，朱国琳回忆起当时的情形还是很感慨。擦干眼泪后，她将这份悲伤深埋在心底，用柔弱的双肩挑起了家庭的重担，从此开始了自己在商海中的拼搏。

丈夫离开时并没有给她留下积蓄，相反还欠下了债务，芒编厂房也只是建了一半。“什么困难都预计到了，既然决定要接下这个担子，我就没有多想。”朱国琳想着一定要完成丈夫的心愿，同时也要给孩子们幸福的生活，为此，她借了不少钱。“最让我感动的是，厂里的工人在关键时刻帮助了我。”朱国琳介绍，当时，工人们几千、几万元的给她筹款，筹集到30万元后，工厂才得以顺利建成投产。“他们在我最困难的时候帮助我，大家患难与共，这不但让我感觉到温暖，还鼓舞了我。”如今朱国琳说起这些事，感激之情溢于言表。

产品顺利做出来了，市场怎么办？如何销售产生效益？“我自己到处找销售渠道，后来想到参加广交会，就带着产品过去了。”朱国琳带着自己的产品到了广交会，亲自向客商推荐。从此，她的产品一步步走向市场。这个时候，一家展览公司看好她的产品，竭力推荐走向国外市场，这也为公司后来的发展奠定了基础。“现在我们的产品都是销往国外，做出口。”朱国琳瞄准国外市场，将传统芒编工艺品改良为照明产品，这种产品很受外国客商青睐，不久，来自西班牙的订单送到她手中，这也让她找准了方向。

自我修为，企业发展不断焕发活力

产品出口遇到的困难很多，但是对于朱国琳来说，语言关是开拓市场时遇到的最大困难。一次跟团到德国考察，因为掌握的英语不多，她遭遇到了困境，这让她终身难忘。“回国后，我发誓要学好英语，但这个年纪开始学，谈何容易？”朱国琳学习英语的历程堪称艰辛，但是凭着自己的不懈努力，现在的她已经能随时和老外对话，也为事业的发展打下了基础。

随着公司业务的不断扩大，不断研发新产品才能牢牢掌握市场。2008年以后，她放弃原来专一做芒编篮子的模式，开始做灯饰，这些灯饰都是朱国琳自己设计的，她将生活和艺术结合起来，通过提高自己的设计水平来迎合欧洲市场的需求。从传统产品转向新颖独特的照明产品，虽然市场前景看好，但是却面临着摸索和开发的困难，欧洲的认证体系比较严格，如何取得认证成为产品打进欧洲市场的关键。在做德国市场的时候，由于产品认证没有通过，导致朱国琳的产品滞留在码头一个多月，这一个多月让她倍受煎熬，经济损失也大，还要东奔西跑争取通过认证。“创业以来，我不断向同行取经学习，向外国的客商请教，也交了不少好朋友。”朱国琳一直虚心请教欧洲新潮的设计理念和时尚展会的信息，并且与一位荷兰的设计师朋友密切联系，通过他来介绍来自欧洲的时尚设计理念，这让她受益匪浅。

朱国琳通过自己的努力，不断将公司的业务发展壮大。去年，公司在北流的现代化厂房投入使用，如今，她又成立了一家商贸有限公司，拓展时尚礼品包装等新业务，而芒编和灯饰业务也在一直创新，不断焕发着新的活力。

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