第四季度房企 促销活动会更多

每年的第四季度，是房企冲刺业绩的关键时段，对多数房企来讲，这涉及到各级人员年终绩效或者说决定一年收入高低的重大时刻。今年尤为艰难，由于受年初新冠肺炎疫情的影响，上半年多数房企销售业绩不尽人意，所以在“金九银十”到来时，各大房企纷纷拿出劲爆的促销方案，吸引大量消费者。为了能顺利完成全年的销售任务，第四季度给到营销团队的压力也不小，接下来的促销活动估计会更多。

2020年进入倒计时 房企按捺不住了

9月，恒大便率先开启打折抢收战，推出了全国楼盘全线7折优惠方案，如果将所有优惠叠加，买一套房的折扣最高能到58折。消息一出，立刻激起“千层浪”，各个房企纷纷行动起来，碧桂园、绿地、绿城、阳光城、金科、彰泰、银丰、南兴、万昌、美兰、永利、中鼎、富林、玉开等开发商均推出了促销活动，“一口价”“特价”“买房送福利”“购房多重礼”“折上折”等优惠字眼出现在各个楼盘的营销中心内，吸引了不少购房者前去咨询、踩盘。

真金白银的优惠吸引了大量消费者。贝壳研究院数据显示，10月1日至10月8日，全国重点城市成交套数和面积同比2019年黄金周（10月1日至10月7日）分别增长14%和12%。业内认为，疫情防控常态化之下，上半年积压的需求逐渐释放，再加上春节期间被迫延迟的返乡置业潮，成交恢复并不意外。

不过，就整体市场而言，四季度仍然不能过于乐观。克而瑞数据显示，前三季度，有近三成房企目标完成率不足65%，占比达到近三年同期最高；虽然部分房企抓住销售窗口期，期末有8家目标完成率达75%以上，但整体占比显著低于去年同期。因此，在接下来的时间里，房企或许会在维持现有优惠方案的同时，结合更多线下活动吸引消费者。

促销活动增多 房企奋战到底

居民购房信心的下降与监管的加强都将给楼市带来压力。居民购房信心方面，10月9日，易居企业集团旗下调查机构披露的数据显示，在12578组家庭的调查反馈中，约91%受访家庭表示收入出现减少，81%受访家庭收入减少幅度在50%以内，受收入变化影响，有24.87%受访家庭表示不考虑买房，43.98%家庭从打算买房转为观望，仍愿意继续买房的仅为31.16%。展望后市，克而瑞分析认为，在市场分化和监管的双重压力下，房企促销或会有所扩大。

在市场形势严峻的前提下，不少房企仍保持乐观的心态，部分楼盘推出新品，举办各类暖场活动、公益活动等，购房者依然能感受到楼市火热的场景。南兴·盛世名门、玉林绿城地、万昌·东方巴黎湖岸、云天学府、玉开·东城经典等楼盘均有新品推出，并且价格诱人。玉林恒大御景、玉林恒大悦龙台、喜润尊府、玉林绿地城、城央时代、中航·中央城等楼盘举办了看房团、国企单位团购、工地开放、样板间开放等活动。碧桂园、南兴、富安居等企业推出扶贫产品带货直播、探访空巢老人、捐资助学等社会公益活动，给楼市注入正能量。另外，吉营在玉东新区再次拿下新地块，令人瞩目。楼市促销活动不断，不仅吸引着购房者，也让大家看到了楼市再次扬帆起航的希望。

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