主播：直播带货 带出消费新活力

莫云在为一家电动车品牌做直播，当晚卖出了16辆。

蒋先意（右）在超市现场直播带货，助推商贸业发展。

●编者按：

当前，各地都在加速落实中央提出的“六稳”“六保”要求。“六稳”工作和“六保”任务，都把就业摆在首位，可见稳就业、保就业是重中之重。在国际疫情持续蔓延、海外需求下降的背景下，国内涌现的新业态、新模式、新产业，正在成为激发经济发展的新动能，也成为吸纳就业的新蓄水池。劳动者的技能升级、行业转换、观念变化，都成为当下就业市场的新风向。本报“民生·服务”版今日起推出“新360行”栏目，关注玉林就业市场的新变化，敬请读者垂注。

“更直观，体验感更强！”广西金拇指网络科技信息有限公司宣传部长蒋先意言简意赅地表述了她对主播的理解，而春节期间意外暴发的新冠肺炎疫情也让更多人由于驻足居家而更多地通过手机接触、了解并接受这一销售新模式。而在7月6日人社部联合市场监管总局、国家统计局正式向社会发布一批新职业中，“互联网营销师”这一新职业榜上有名。

疫情催热的新行当

“非常火爆啊！”蒋先意回忆起自己的第一场直播是在奥园广场陆岛町网红寿司店，那次小试牛刀，收获颇丰。由该公司正式策划执行的市长直播做批发“外贸精品转内销”活动，活动邀请阿里巴巴的头部主播“蛋挞”主持，人气上升很快，由于她自带流量，短短十来分钟浏览量就破万了。“代替消费者去体验产品……”说起主播和以往的传播方式有什么区别，蒋先意不假思索地这样表示，她说之前大家网购多是以看图片和文字说明来选择，疫情期间大家都待在家里，有更多的时间空闲更有兴致去看短视频，这也是主播得以迅速爆红的原因之一。

“这个红菇是我们容县很有名的土特产，现在人工无法种植。看！菌朵是红色的，煲出来的汤也是，吃起来有一股天然的清香，又带着甜味……”记者看到一段蒋先意做主播带货的视频，她在镜头前展示商品，观看者就可以很直观清楚地看到商品的大小、形状、效果等，她特别指出食品类商品更适合主播通过自己的亲身体验去告诉消费者口感和味道是怎么样的，这样第一时间传达的效果，能够让商品更生动、更直观、更全面，从而进一步增加消费者的接受感。

“井喷啊！”容县旺植园网红直播基地的签约主播莫云告诉记者，她在3月13日尝试做首场主播活动，当时是为房地产公司做宣传，收到了不错的效果，之后不少商家纷纷邀请她帮忙。“她带货主播之后生意非常好啊！”红火花园印象餐厅老板娘笑着告诉记者，她请莫云做主播为自家餐厅的小龙虾做宣传，短短2小时就卖完了75公斤，如今她的餐厅也成为当地的网红打卡地。“现在我们的容县土货都卖得特别好！”莫云如今还每周主持农产品带货主播，六王镇大公村香猪、石头镇石剑村环保鱼、浪水镇野生红菇、自良镇白玉苦瓜、杨梅镇三德豆豉等，每期的产品都供不应求，深受直播间的小伙们的喜爱。

带货主播“转正”了

“这是我的新星主播证。”蒋先意告诉记者，她刚参加阿里巴巴中小企业商学院的主播培训获得阿里巴巴商+直播中级能力认证。而就在7月6日，人社部联合市场监管总局、国家统计局正式向社会发布一批新职业，这是我国自《中华人民共和国职业分类大典（2015年版）》颁布以来发布的第三批新职业，“互联网营销师”位列其中。“新职业的发布，有利于促进就业创业，有利于人才培养，有利于产业发展。”玉林师范学院经济学教授许进杰博士分析说，互联网技术发展催生了多样化创业就业模式，在商品市场领域，随着短视频、直播带货等网络营销行业的兴起，覆盖用户规模达到8亿以上，互联网营销从业人员数量以每月8.8%的速度快速增长，大量中小微企业也因网络直销方式激发出了活力，直接带来的成交额达千亿元。据悉，人社部正在会同有关部门和单位，加快新职业的职业标准开发，规范从业者的从业行为，全面提升从业人员素质和技能。

“我也是主播，卖我做的手撕牛肉干。”牛小宁告诉记者，她会直播自己做牛肉干的过程来吸引顾客，销售自己的产品，目前的销量还不错。一部手机，申请一个账号，就可以自己做主播。据了解，目前主播分成个人号和公司号，个人号没有门槛，是一种全新职业的体现。

“我们正在推进主播建设。”蒋先意介绍说，公司号可以一次直播在多个平台分发，腾讯、阿里、小程序、抖音等都可以看到，今年以来公司投入资金新建设3个直播间，还在两个基地分别建设直播间，就近由主播带货销售。“今后将进行规范管理。”

新主播带动新销售

“客家姐妹带你尝新鲜土货了！”蒋先意告诉记者，该公司正在打造“客家姐妹”这个IP，以独具广西特色的“客家姐妹”来推广三农产品，让玉林牛腩粉、博白芒编、容县沙田柚等土特产的名气越来越大，销量越来越好，同时还在形成粉丝群的基础上不断带动其他品牌品种农产品的销售。

“这个代餐面包片是我们在拼多多卖得最好的产品，销量全网第二，每天都能卖出7000~8000件。”蒋先意打开拼多多找到螺飘飘旗舰店告诉记者，还有红糖是卖得最火爆的产品，累计销售28+万件。“主播是个大潮流，大家都喜欢在碎片化时间观看或购买。”蒋先意说，这正是主播的商机所在。

“选货也非常重要！”蒋先意说，由主播催生的新销售在货物选择上很有讲究，除了适合大家的口味和消费习惯外，轻便易储藏易运输等特点也能为商家减少物流成本，如代餐面包不仅符合许多年轻人快节奏的生活需求，也不会轻易摔坏或是下雨天受潮发霉，更符合电商渠道。记者还了解到他们销售的商品是以一箱为单位的，量大也成为主播带货的主要优势。“对的，价格更优惠，赠品更多一点，卖得更快。”莫云也表示价格无疑也是销售的一大利器，主播争取得到他们的支持会推销得更快，而商家也更乐于接受这样的新渠道。

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