向父借钱开公司 研发新型锂电池 小伙毕业两年创办高科技企业

如今，很多人找不到合适的就业岗位，一位大学毕业生却用了不到两年时间，成功创办高科技企业，并把企业做大做强。他，就是张恒源。

张恒源大学毕业后，其父打算让他回来接管自己的企业，可是，踌躇满志的他，像大多数大学毕业生一样，想去北京闯出一片天地，这样的想法得到了亲人们的一致赞同。于是，一张火车票把他带到了北京。他与大多数北漂打工青年从底层做起不同的是，清华有他的长辈——博士生导师褚福磊教授。禇教授得知了张恒源的想法后，建议他结合家族企业的优势，与自己合作生产研发电子产品。

张恒源认为好时机来了，打消了北漂的念头，立即回枣庄办企业。他向父亲借来启动资金，在高新区租了2000余平方米的厂房，找来自己大学时期的几位同学，并由清华大学软件工程师张延磊博士现场指导生产新能源检测设备，产品很快就生产出来了。产品虽然生产出来了，销售却成了问题。张恒源三次南下，由于人生地不熟，南方大型厂家抵制新产品，一张订单都没签成。

张恒源回来后没有失望，静下心来仔细考虑后，他召集所有职工，开了“诸葛亮”会。大家形成一致意见：在南方设立办事处，招收南方有经验的销售人员，产品先使用后付款。张恒源和他的两位合伙人再一次南下。

然而即使这样，市场还是很难打开。因为现在很多人见到推销员都躲着走。很多企业连大门都进不去，别说谈判了。在不断地上门推销不断被拒绝的情况下，销售团队内部出现了矛盾。张恒源认为成功不远了，应该继续坚持下去。可另一位合伙人认为这种销售模式不对，这样一根筋走下去，等于走进死胡同一条，应该想其他的办法。每个人都有自己的思路想法，大家开始激烈的讨论，谁也很难说服谁，争辩的气氛越来越火爆，一气之下，这位合伙人索性买票回枣庄了。

张恒源和另外一位合伙人决定打起精神继续上门拜访、推销，不成功绝对不放弃。事情很快出现了转机，东莞一家生产锂电池的私企老板，在4次将张恒源拒之门外后，终于被这个执著的山东小伙打动，试用了产品后发现很好，于是签下了订单。拿到订单的那一刻，张恒源和伙伴激动万分，坚持，让他们终于成功了。

有了底气和信心的张恒源在以后的推销中，以诚信的人品和过硬的产品质量，终于在南方打开销路。销售成功了，后方生产更有了劲头。由于设备有强大的软件系统支持，超大容量数据库，具有测试数据准确、自动化程度高、稳定性好、操作简单的特点，积压的产品销售一空，后来生产的产品供不应求。

2014年7月，张恒源注册成立了枣庄现代电子科技有限公司，并建立了雄厚的研发团队，研发新的高科技电子产品。企业要壮大，单一产品御寒能力差，张恒源经过反复考察，征求专家的意见，根据市场行情，研发新一代节能型锂电池。在山亭区新建了10000平方米的厂房，在开发区设立了研究所，研发适销对路产品。目前，张恒源的公司下设软件公司、设备制造公司，在深圳、北京设有办事处。

（记者 邵士营 通讯员 梁龙海）

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