刘承虎:乐在孵化更多淄博的淘宝电商

1978年出生的刘承虎,是从成都信息工程学院毕业的。他是全国首批电子商务专业毕业生——当时班上共有270名奔赴全国各地的毕业生。如今,他是同班毕业生中唯一坚持至今的该专业从业者。

日前,记者在张店区大学生创业园(电商园)采访到他。他自豪地告诉记者,他创办的淄博悦顺网络科技有限公司已获得“山东省电子商务认证企业”、“淄博市电子商务领军企业”、“省级青年文明号”等称号,他们的孵化产业园的面积达到2.8万平方米,已建成投入使用的项目9000平方米；去年的销售收入1500万元,截至今年10月,已经完成去年的销售额。今年的销售将向1800万元的目标冲刺。

出乎意料的是,他的公司仅有23名员工,背后的资源却是在全国有众多“TP制”合作团队来提供技术支持。刘承虎还给记者讲了他们的得意之作——“拼钢网”的设计建设经历。

周村有家不锈钢企业找他们帮助做电子商务。长期以来,把钢板或钢卷在网站上展示,实际达成销售的效果也不明显。那么,不锈钢企业如何做电子商务呢?

经过多次调研以后,他们设计出一个商业模式:余料二次转化增值销售。用户原先只买不锈钢圆截面,而制作一个圆截面,需要从方截面里提取、加工:圆面占方面的75%,另外的25%是四个角,成为了余料。其实,余料与主料的质量是相同的,而余料实现不了新的转化,就成为废料。

他们设计出一个网上平台,把大大小小的不锈钢的方截面、圆截面的信息提供和展示出来,来吸引需求者。这样可以降低钢板的销售价格,提高市场竞争能力,也吸引更多需求者前来拼单:一是单价降低了,原来售价1.5万元/吨,现在1.4万元/吨就卖；二是卖的时候,不锈钢的重量减少了。去年,该企业借助电子商务销售额达到9亿元左右。

目前,刘承虎正着力做的是农村淘宝电商的项目开展,重点做了高新区及高青县的电子商务培训。高青县委、县政府非常重视农村电商培训工作,由组织部牵头、县委党校具体组织实施,淄博悦顺网络科技有限公司提供了培训辅导。高青有生产拖把的专业村、雨具村、蜡刷村,盛产小米、大米、水果等。那么,如何搭上电子商务的快车销售到全国各地呢?

刘承虎举例说,高青的拖把专业加工村的销售特点是春节前后销量大时,却不能满足供应。由于生产能力跟不上,他们就考虑建设上万平方米的有调节功能的仓库。7、8月农闲的时候,将生产的拖把仓储起来,到春节前后集中销售。

在张店区大学生创业园(电商园)宽敞明亮的办公大厅里,刘承虎踌躇满志,自2011年创办公司以来,本着“做给企业看,带着企业干,帮助企业销,实现企业转”的宗旨,他们为300多家企业、上万人次进行了电子商务的培育,其中营业额上千万的有30多家,过亿的有3家。如今,每周四晚上都举办2个小时创业沙龙,吸引了上百名创业青年来参加讨论。

新报记者苗露

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