在采购中发现商机,痴心陶瓷15年,在坎坎坷坷中,逐渐参悟商业之道,在陶瓷经营每况愈下的情况下,他转变思路又继续站在了一个新的起点 无心插柳柳成荫 ——访淄博福建

蒋进彪10多年的磨练,已经深谙经营陶瓷之道,其自主品牌“九五之尊”“盛世楼兰”等瓷砖品牌,让人感觉出自大师之手,具有很高的市场影响力,全国市场一直占有比较高的市场份额。

在异地他乡淄博做起了知名陶瓷企业,蒋进彪说,完全是一个偶然,无心插柳柳成荫。

蒋进彪和所有福建莆田的年轻人一样,年纪轻轻就随着父辈家族企业经营的板块走南闯北。在天津、云南、广东等地,他父辈的家族企业经营范围甚广,有钢材、有木材,有房产置地,对他而言,陶瓷采购是他工作中的重要组成部分,而淄博是他采购陶瓷的重要城市之一。

蒋进彪在这之前从没想到去做一个陶瓷企业,但是往来淄博多了,让他对陶瓷经营情有独钟。往往是半天的陶瓷采购之后,蒋进彪就基本无事可做了。与淄博的陶瓷企业打交道时间长了,蒋进彪竟有了经营一番陶瓷企业的冲动。

天南海北的采购,为何不把自己培育成供应商?两全其美的选择,让他迈出了经营陶瓷企业的重要一步。曼奇尼公司顺势而生,一个由陶瓷采购商到供应商的故事就此展开,人生在这不经意中展开了新的一页。

从贴牌到自创品牌

淄博是陶瓷的故乡,是中国四大瓷都之一。淄博有着悠久的陶瓷历史,更有着迅猛发展的陶瓷企业,这曾让无数人萌生经营陶瓷企业的欲望。

淄博瓷砖都以贴牌为主,而且效益十分可观,成为当地最赚钱的行业之一。这种企业生产成本小,风险低,虽然利润少但是销路有保障。

蒋进彪的瓷砖销售渠道不在话下,经营一个瓷砖生产企业天时地利具备。于是,他按照淄博陶瓷企业的生产模式,生产线是淄博当地的,牌子是他从各地供应商中要来的。最初的几年,往来采购中,顺势经营贴牌陶瓷,生意日渐红火。

但是,随着经营规模扩大,以经营带动采购中,蒋进彪也发现了弊端:租用的生产线往往达不到客户的质量要求,给别人做贴牌瓷砖只有在微薄利润中赚取辛苦费。

“那时候就是摸着石头过河啊”,走过最初的创业阶段,蒋进彪也意识到,真正要想经营企业,就要有一支专业的团队,有自己的生产线,有自己的品牌运营。

刚开始是因为没有资本来运转。经过几年贴牌,有了启动资金,蒋进彪开始着手成立自己的公司,成立专业的生产团队和销售团队,自主进行产品研发。很快,按照市场的需求,研发出仿古、抛光、耐磨三大系列,百余种瓷砖产品,满足了不同层次不同人群的需求。利用固有的营销网络,如今“时代华纳”、“九五之尊”、“盛世楼兰”等瓷砖品牌很快叫响大江南北,深受市场青睐,也让企业每年利润保持在6000万以上。

从单一到多元发展

单一的产品结构风险极大,蒋进彪已经明显感受到危机和压力,而且与日俱增。

从2011年下半年开始,国家对地产行业进行前所未有的调控,针对房地产行业出台了一系列政策,降温楼市,这些举措也直接对上游建材行业形成了巨大的冲击。国内建材行业普遍哀声一片,一批批建材企业在调控声中倒下。

蒋进彪也不例外。夏季,按往常经验,正是陶瓷行业的旺季,厂子里车队排成长龙,仓库里几乎没有库存。而近几年产品压仓严重,形势一路急转直下。

而更为不利的是,如今当地对企业生产要求环保达标,政策对瓷砖的生产环保控制严,企业开足马力生产要付出比过去多得多的生产成本。

而且,到了夏季,拉闸限电,企业两条生产线只能开一条,与往常的红火局面形成强烈的反差,生产经营情况已不可同日而语了。

为此,蒋进彪没少想办法,让利、降价、促销、找用户,虽然有一定的效果,但是还是找不到根本的解决办法,改变不了现在的整个局面。

危机是坏事,也是好事,逼着蒋进彪反向思考。在继续发展的道路上,企业到底应该向哪个方向发展?

纵观陶瓷生产,以及当前的整个环境,蒋进彪已经认识到这条道路的艰险。企业必须转型,必须走复合型发展的道路,才能成为企业发展的另一条支撑。但是,看起来遍地是黄金的企业,真要想去做,却不是想当然就能行的。

这一次,蒋进彪不再靠偶然进入行业了。他必须在深思熟虑中进入这个行业。虽然对于他们的家族企业来说,经营陶瓷并不是最赚钱的项目,也不是支柱产业,但是他依然想,还应当寻找项目,让陶瓷企业渐渐的淡化出去,做一个带动作用更强的项目带动发展。

在朋友的介绍下,蒋进彪认真考察了资源性行业的矿山行业,经过前期的考察、审核、预算,他认为进入这个行业的时机正符合自己的实际情况。于是,他以参股的形式,与投资方进行了实质性的合作。

2012年5月,蒋进彪正式进军矿山行业,一期生产已经开始运行。整个投资三千万,2012年9月,二期生产拉开序幕,全部投产后,年生产能力达到2万吨以上。

蒋进彪的脚步远不止于此。对企业经营以及其中的经营之道,多年的打拼,蒋进彪已经能超然于物外。在商业运作的发展道路上,他看得更远。在考察了诸多的商业企业运营的成功范例上,他又将目光锁定在了商业地产上。

在接下来的一段时间内,他必须为商业地产的运营做好更加充分的准备,而一旦认准,他将全力以赴。

据《闽商在淄博》

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