爱事业,更爱家庭 ——访淄博福建商会副会长、淄博安明经贸有限公司总经理陈玉山

他是一个慈爱的父亲,希望儿子能闯出一片天地,娶得一房娇妻；他是一个和善的朋友,愿意坐下来与你说说话、谈谈心；他是一个成功的商人,在建材行业游刃有余行走30年:他就是淄博福建商会的副会长,淄博安明经贸有限公司老总陈玉山。

勤劳,才能致富

陈玉山来自福建莆田,是第二代莆商中的一员猛将。莆田的商人向来都是以勤劳著称,这与他们的地域文化不无关系。回忆起村里崇尚勤劳致富的风气,陈玉山感慨万千:“我们村子里下到16岁,上至50岁的男丁都出来闯事业,没有赋闲在家的。父母从小就教我们做事要勤快一点。以前谁家的小孩子懒散了,村里的人都会指指点点,说这个小孩子不争气、没出息。”

陈玉山在五个兄弟中排行老三,正是承上启下的位置。“早年我跟着大哥出来打拼事业,后来独自来到到淄博,带着弟弟们闯荡。”1994年,陈玉山离开哥哥,带着弟弟到淄博来闯荡事业。那时候条件艰苦,陈玉山自己骑着自行车到几百里之外的青州去跑业务。回忆起那时的情景,陈玉山笑着说:“那时候也不觉得苦。我把竹器卖给菜农,一天能挣好几百块呢!”

从骑着自行车到处跑业务到骑着摩托车外出拉订单,再到现在开着汽车去谈生意,陈玉山的工作条件越来越好,事业也越来越顺。不过,这些年来他始终铭记着莆田人勤俭持家的传统,一刻也不曾放纵。“我现在每天都两地跑,工作在广饶,家在临淄。”虽然在他人看来这样的生活很忙碌,但他乐此不疲。

信誉为上,质量第一

“现在广饶木胶板市场几乎都被我占领了,而且那边的木材市场我也占据了70%的份额”,谈起自己的事业,陈玉山也是很欣慰:“我刚开始出来经商的时候是做竹器买卖的,后来转向竹胶板、木胶板生意,现在我也在经营着陶瓷的生意。”

陈玉山从16岁离开福建老家的那天起,一步一步从靠卖竹器为生到如今称霸一方建材市场,风云变幻中唯一不变的是他对质量的坚持、对信誉的坚守:“我供的货质量是最好的,供货又及时,很多客户都是合作了十几年的老客户了,他们对我都很放心。”

“投之以桃,报之以李”,陈玉山多年来的诚信经营也为赢得了过硬的口碑,积累了丰富的人脉资源。2007年陈玉山事业上不尽如人意,资金运转不周,但朋友们却雪中送炭,大家纷纷向他施以援手,汇过钱来帮他渡过难关。在朋友们的帮助下,陈玉山的生意最终峰回路转,并且更上一层楼。

“反客为主”

都说顾客是上帝,只有客户挑卖家的事,没听说卖家还要挑顾客的理。可在陈玉山这里,他却是实实在在地“反客为主”,挑起了客户的“刺”。经商几十年,陈玉山总结出来的成功之道一是多渠道融资,二就是“挑”客户。他告诉记者:“做生意不能乱投医,一定要跟那些信誉好、不拖欠货款的客户合作。”

虽然在挑选客户方面陈玉山一直比较谨慎,但有时候也能碰上拖欠货款的客户。2011年他就遭遇了东营一家不讲信誉的物业公司,老板负债而逃,最终陈玉山通过法律途径追回了货款,挽回了损失。“如果有客户拖欠货款,一次两次也就罢了,谁都有周转不开的时候,但是对于那种经常拖欠货款的就不要再跟他们合作了。”

正是出于对客户信誉的考虑,陈玉山目前主要把市场锁定在广饶县。“广饶有很多大型企业,跟我合作了好多年了,这些企业的信誉都很好。”不过陈玉山的目标远不止于此,他告诉记者,自己目前正在筹备扩大经营规模,他已经嗅到了未来市场上巨大的建材需求量。

亲兄弟,明算账

俗话说,打仗亲兄弟,上阵父子兵。为了获得集团效应、增强市场竞争力,陈玉山和他的两个弟弟现在组成了一条完整的产业链:老四在东北绥芬河负责木材收购,老五在淄博主管木材批发,而老三陈玉山则主要把批发来的木材推销进工地。

虽说兄弟情深唇齿相依,但是偶尔也有牙齿咬到嘴唇的时候。“我们兄弟之间也会意见相悖,互相之间也会出现矛盾,所以我们各自的资产都很明晰”,陈玉山说:“现在我们家兄弟几个的收入全都是按照股份制进行分配的”。

由于兄弟几个在他们家族名下的所有企业都持有不同分量的股份,资产相互渗透、融通,所以他们每天都会进行账目核对,保证资产明晰,最大限度地避免兄弟之间在财产上的纠纷,正如陈玉山所说“亲兄弟也要明算账。”

事业家庭两不误

企业家给人的印象通常都是忙于事业而无暇陪伴家人,但陈玉山却兼得鱼与熊掌,事业家庭两不误。

自1994年结婚起,陈玉山就带着家眷来到淄博的临淄区定居下来,早年临淄的许多大型建设工程的建材都是他供应的,事业风生水起的他也结识了许多朋友,家人也早已适应了这边的生活。然而,随着临淄建材市场渐趋饱和,这一行的利润也渐渐降低,陈玉山果断地将目光投向了广饶。现在,陈玉山对广饶的建材市场了然于心,陈玉山的工作重心一直在广饶,平时都在那边谈生意、签订单。

为了让家人能够继续在熟悉的生活环境里安稳度日,为了让子女接受到更好地教育,他并没有把家人随同事业一同转移。所以,陈玉山现在每天都奔走于临淄与广饶之间:早上开车到广饶忙生意,下午开车回到临淄,陪伴家人。

现在,事业有成的陈玉山最大的心愿就是希望儿子能够早点儿成家立业。他甚至还笑着对记者说:“你们如果有认识的小姑娘可以介绍给我儿子!”而对于孩子的事业,这个久经沧桑的商场老手语重心长地说:“现在建材这一行不太好做,市场基本上都饱和了。我希望儿子能在其他领域开拓一番事业。一切还要靠他自己去闯!”据《闽商在淄博》

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