淄博机电,“扬帆”国际大市场

在第十届印尼中国机械与电子产品展览会上,工作人员向印尼客商介绍淄博市机电产品。对外贸易中,机电产品出口很大程度上反映了一个国家或地区产业竞争力的高低。

机电工业是淄博的支柱产业之一,有着近百年的发展史。在国内,一说淄博的机电产品,业界可谓无人不晓,从过去的“淄博制造”到如今的“淄博创造”,品牌响当当,有金杯银杯,更不乏口碑,成了淄博几代人的骄傲。

但也毋庸讳言,在当今的海外市场上,这样好的“淄博创造”却远没有在国内这般风光。企业望洋兴叹,政府多方求索,淄博机电产品如何才能一举“走出去”,实现质的飞跃?机遇终于来了。

□本报记者周扬

日前,淄博岳湘国际贸易有限公司总经理王克岳随团赴印尼参加了淄博市机电产品印尼展销服务中心正式开业仪式。“这一趟真是不虚此行,收获太大了!不光与印尼客商达成了3000万元的合作意向,还现场与东盟国家的知名商家进行了交流。一块前往的91家企业都是满载而归。更重要的是,有了展销服务中心这个平台,我们再也不用靠外贸公司当‘二传手\’,直接就能与外商面对面洽谈,销售成本大大降低,还交了朋友,收集了不少有用的信息。”王克岳兴奋地告诉记者。

百年机电“望洋兴叹”

淄博机电工业种类齐全、产品多样、技术领先,独具特色和优势,电机和泵类产品尤其具有代表性。

当年,博山电机厂是我国国产解放牌汽车的首家电机配套厂家,博山水泵厂生产的IS型单级离心泵获得了全国水泵行业第一块也是唯一一块金牌,淄博真空设备厂生产的2X-4型旋片式真空泵用于我国第一颗运载火箭发射试验……一个个绝活,一项项殊荣,一度让淄博机电声名鹊起、享誉华夏。

特别是改革开放以来,伴随着全球化市场发展和我国产业政策调整,淄博机电工业走出了一条技术创新、结构优化、竞争力不断增强的转型发展之路。目前,淄博市机电行业内拥有中国名牌、中国驰名商标、山东省名牌产品和山东省著名商标60多个,省级以上企业技术中心20多个,省级企业工程技术研究中心50个,省级高新技术企业70余户,国家发明专利技术200余项、实用新型专利技术1000多项。到2014年底,全市年销售收入2000万元以上规模机电产品制造企业达800余家,总资产700亿元,从业人员12万人,销售收入1800亿元,机电产品出口60多个国家和地区,进出口总值达9.7亿美元。

良好的基础给行业发展带来了发展后劲,但无形中也让一些企业形成了路径依赖,长此以往,形成了重国内、轻国外和重技术、轻渠道的发展定式。在产品结构上,电机、水泵、减速机等零部件类产品占比较大,向发达国家出口难度较大,发展中国家也因配套能力差而极少单独采购。再加上外部因素影响,诸如行业整体协作乏力,政策机遇把握不充分,售后配套专业化服务响应不及时,国内外市场信息畅通度关联度和对称度偏低等,淄博机电行业外向度与规模匹配度在较低水平上徘徊,“走出去”的步伐沉重而缓慢。多次调查摸底表明,淄博市绝大多数机电企业产品都是间接出口,靠外地外贸公司以出厂价转手。

百年机电,在困顿中“望洋兴叹”。

“特别是当下,宏观经济下行压力大,国内市场需求疲软,获得订单越来越难。面对这样的境地,我们多么需要一个好的渠道,打开国际市场。”淄博大力矿山机械有限公司董事长刁明霞对记者说。

淄博“造船”锐意破局

如何让淄博机电更好地“走出去”,从老字号“国内品牌”跃升为新生代“国际品牌”,将技术优势、产能优势转化为经济优势,发挥机电产品对淄博工业经济的强大带动作用?

5月25日,印尼首都雅加达。淄博市机电产品印尼展销服务中心正式开业并投入运营。

“如今,国家提出‘一带一路\’战略,市委、市政府全力支持有条件的企业‘走出去\’发展,淄博机电产品在东南亚地区具有比较优势。这就是我们敢于组织机电企业抱团‘闯南洋\’的底气所在。”谈到在印尼建设淄博市机电产品印尼展销服务中心,市商务局局长丁晓军这样告诉记者,依托这一平台,淄博市机电产品将全面跨入渠道共建、资源共享、综合配套、整合发展的新阶段。

淄博市机电产品印尼展销服务中心距离印尼国际会展中心1公里,占地面积1480㎡,展厅面积860㎡。这一平台既是淄博机电产品亮相国际舞台的窗口,也是联通印尼及东盟国家市场的贸易枢纽和主渠道,为机电企业提供资源整合、渠道延伸、服务跟进、业务信息和品牌营销等多方面服务。

为了创建淄博市机电产品印尼展销服务中心,市商务局组织市有关部门、企业和专家学者进行了多轮调研考察和论证。过去,淄博市机电产品出口多为分兵突进、各自为战,依靠中间贸易公司“借船出海”,难以形成整体优势。关键症结就在于缺乏有效的出口主渠道,必须尽快补齐这一“短板”,实现淄博机电从一般贸易方式出口向资源整合平台方式出口转型。印尼是世界第四人口大国,市场潜力巨大。近年来,我国对印尼机电产品出口一直保持快速增长。建立淄博市机电产品印尼展销服务中心,立足印尼,辐射东盟国家,机遇难得,一举多赢。

开放创新,融合发展,变“借船出海”为“造船出海”。市委、市政府科学决策,果断拍板。

在做了大量精心准备工作的基础上,2014年8月18日,市商务局倡导推动成立了淄博市机电产品进出口商会,明确落实四大任务:为全市机电企业做好国内外业务交流服务工作,搭建机电产品进出口企业交流平台,进一步促进机电出口产品质量和档次提升,同时积极争取市有关部门及各行业商协会支持,不断扩大淄博机电的国际知名度和影响力。商会成立后,先后组织会员企业赴高校、优秀出口企业、国际展会等学习考察,开展贸易交流和参展活动,引导会员企业按规范化流程和国际标准参与市场竞争。同时,与印尼企业及社会各界积极开展互访交流,并签署了多项合作框架协议。

淄博市机电产品进出口商会60余家会员企业自愿募股,14家会员企业共同出资145万元,注册成立了淄博隆和机电产品进出口有限公司,具体负责在印尼注册成立展销服务中心及建成投入后运营工作。通过淄博市机电产品印尼展销服务中心,利用平台的信息交流、人员往来、双方贸易、项目合作等方面优势和便利,准确把握目标市场需求,提升淄博市机电产品在国际市场上的整体竞争力。

众人划桨“抱团”出海

在淄博机电人看来,印尼展销服务中心的建成,不仅是开辟了一条“出海”新通道,更为重要的是,凭借其完备的集成配套能力,为淄博机电产品进入印尼乃至东盟国家建立起稳固的“海外仓”和“滩头阵地”,真正实现了“货畅其流”。

谈到展销服务中心的功能定位,市机电产品进出口商会会长里许这样告诉记者:“我们提出‘全球化采购、本土化销售\’的理念,就是依托展销服务中心技术平台,把机电出口企业有效组织起来,抱团‘走出去\’,为印尼客户提供综合配套的解决方案,进而整合淄博市乃至全国机电行业的资源。一方面大幅降低客户采购成本,改善客户体验,另一方面有效带动相关机电产品出口,实属共赢之举。”

“建立淄博市机电产品印尼展销服务中心,实现了淄博市机电国际化发展的创新突破,这是政府、商会和企业三方合作取得的重大成果。市委、市政府给予了多方支持,并写入《政府工作报告》；市商务局帮助企业主体熟悉政策、抢抓机遇,为我们‘走出去\’保驾护航；商会联合了淄博市机电行业的力量,让大家抱团发展、合作共赢。”谈到展销服务中心从筹建到落成的经历,淄博隆和机电产品进出口有限公司董事长吴润保难掩心中的激动。

据悉,在展销服务中心开业仪式上,34家设立展位的企业共接待意向客户347人,签订意向合同23个,意向合同金额1000万美元。“通过展销服务中心这个平台,我们看到了淄博机电行业更加光明的前景,我们一定要乘势而上、做得更好!”山东博工机械制造有限公司总经理李峰信心满满地说。

如何让展销服务中心持续发挥“1+1＞2”的聚合效能?市贸促会会展部部长王晨钟表示,下一步将围绕三方面重点推进展销服务中心功能建设。一是完善制度,强化监督,规范运作,董事会、监事会、入驻企业人员及中心雇员各司其职,照章办事。二是继续完善平台架构,成立矿山装备、建材装备、生物质及节能、车船及零部件、电力系统及维护五大专业委员会,坚持“龙头企业带动,关联企业参与”的发展观念,选准牵头企业,实行内合外联、错位发展。三是创新外贸业态,实施重心转移,由单一“卖产品”调整到“卖标准、卖服务”上来,由产品输出调整到优势产能输出上来,实施整体策划、包装、宣传,整体参与国际招标和分包,优化商会内部资源配置,合力推动淄博市机电产品外贸出口整体转型升级。

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