一诺威:科技创新实现逆势上扬

伊朗客商到山东一诺威新材料有限公司实地考察,并给予高度评价。在经济下行压力持续加大,化工市场及原料波动冲击不断的情况下,作为一家致力于环氧丙烷、乙烷下游衍生物及聚氨酯专业的制造商,如何在激烈的市场竞争中杀出“血路”,实现逆势上扬?山东一诺威新材料有限公司的答案是科技创新。

□本报记者路锦通讯员褚攀峰袁晓君

日前,走进山东一诺威新材料有限公司12万吨聚氨酯搬迁扩建项目各生产车间,处处可以看到自动化“机器”努力工作的场景。整个车间只有两三个工人,工人们只需轻轻操作按钮,整个生产过程通过DCS控制室有条不紊进行。

“今年1-7月,我们公司实现产品销售收入4.5亿元,同比增长90%,承接了来自美国、日本、巴西、俄罗斯、土耳其等十几个国家与地区的订单。今年的订单已经排了好几个月,公司上下加班加点促生产,预计全年销售收入将超9亿元。在国际化工市场低迷的现况下,我们依靠科技创新,避开了国内低端同质化竞争,在国内市场取得了领先竞争优势,国际市场也创出了自己的一片天地。”山东一诺威新材料有限公司技术副总刘军接受记者采访时说。

创新突破发展瓶颈

山东一诺威新材料有限公司成立于2008年5月,公司坐落于临淄齐鲁化学工业园东部化工区,是致力于环氧丙烷、环氧乙烷下游衍生物及聚氨酯专业的制造商。该公司12万吨聚氨酯搬迁扩建项目是淄博市重点工业项目,也是2013年山东省自主创新及成果转化专项项目。该项目自2013年4月奠基以来,仅用了一年多的时间,于2014年11月竣工并一次性试产成功,创造了行业奇迹。

据了解,该项目是在引进及借鉴国内外先进生产工艺的基础上,通过持续改进和创新建立了一套完全属于一诺威自己的质量控制和生产工艺体系,主导产品聚醚多元醇生产周期相对同行缩短了20%,大幅降低了单吨能耗。目前已有40余个品种投放市场,其中一半以上的产品是公司自主研发的新产品,确保了产品的市场竞争力。

自2008年公司成立伊始,一诺威新材料就将发展战略定位为国际跨国公司的产品,高度重视科技创新,开发高性能、高附加值的产品。刘军介绍说:“主导产品聚醚多元醇国内的竞争形势非常严峻,产品产能过剩,同质化严重,公司正是靠着科技创新实现了脱困。”

美国化工巨头陶氏化学有一款产品可用于海绵制造行业,泡沫性能远优于国内常规牌号5631,售价高出80%以上。一诺威新材料得到技术信息后,迅速成立了攻关小组,仅用短短两个月,就开发成功并推向市场替代了陶氏产品,获得了市场的认可。

近年来,一诺威新材料新产品的研发,始终坚持以客户的需求为导向,发挥聚氨酯产业链和应用优势,不断开发适合客户需求的产品,为客户创造有价值的服务和产品方案,与客户共同进步,赢得了客户的信赖。

实力推进国际化战略

面对竞争激烈的聚氨酯市场,一诺威新材料大胆解放思想,更新观念,树立“大趋势、大发展、少竞争”的产品开发策略,增强大市场、国际化意识,逐步建立起了现代化的市场营销网络。一诺威新材料自创立以来,主导产品主攻国内市场,在国内聚氨酯行业赢得了良好的口碑和信誉。公司不满足于国内的市场份额,自2014年转战国际市场,通过一年多技术验证及市场推广,公司的聚醚产品得到了包括美国、德国等多个国家的认可,2014年12月开始,各种订单陆续下达,产品开始与国际巨头抗衡。

据刘军介绍,伊朗某客户原来使用的是国际巨头的聚醚产品,要求极高,但迫于成本的压力需要重新选择供应商,开始沟通的时候,对一诺威新材料的实力还有些怀疑。2014年11月客户到公司现场参观,通过公司技术人员的介绍及全方位的技术实力展示、验证,详尽的技术数据及解决方案最终让客户选择了一诺威新材料作为战略合作伙伴,目前已批量稳定供货,实现了聚醚产品出口零的突破。

为拿到更多产品订单,一诺威新材料多次参加上海、美国、德国、土耳其、印度、韩国、俄罗斯等国内国际大型展览会,与国际顶级技术和产品进行PK,并以此作为产品营销推广的平台。刘军说,公司如果没有过硬的技术和产品,很难引起客户的购买欲望,就很难拿到订单。借助展览会还可以学习别人的先进技术,引进和消化,进而开发出更加适合国内客户群体的产品。

科技提速产业转型

短短7年的时间,一诺威新材料实现了从产品单一化到产品多元化、从规模化产业到技术创新型产业、从大到强的巨变,正是源于科技创新的驱动。据了解,该公司科技投入占年收入3%以上,投入300余万元为研发部门配备了行业内顶尖的检测分析仪器,注重高层次人才的引进,研发部门研究生学历人员占60%以上,年均申报专利20件以上,授权10件以上,年均鉴定省级科技成果4项以上,也是聚氨酯行业多项国家标准的制定主起草单位。

在7年发展历程中,一诺威新材料以科技创新为载体,紧跟市场需求,调整研发方向,拓展业务领域和销售区域,加快成果应用。科技创新就像造血机一样,源源不断地为企业发展输送新鲜血液,最终转化成为企业快速发展的强劲动力。公司逐渐建立了自主品牌“一诺威”(INOV),销售收入持续增长,综合竞争力也不断增强。

“我国目前聚醚生产企业较多,但生产技术壁垒不高,产品同质化、低端化现象突出。近几年,随着国家对环保问题的重视和消费者对健康的关注,公司未来的发展方向重点将是加强对低挥发、低气味、低VOC、高阻燃性、可生物降解等功能性聚醚产品的开发及应用,争做最可信赖的聚氨酯专业制造商。”对于企业未来发展方向和近期发展规划,刘军介绍说,一诺威新材料在12万吨/年聚氨酯搬迁扩建一期项目达产达效的基础上,目前,正在进行20万吨/年聚氨酯二期扩建项目,建成后,综合规模和实力将位居国内前三。同时,公司将加大对外贸易力度,抢占国际份额。

短短7年的时间,一诺威新材料实现了企业转型升级的华丽转身。随着新项目的建成和科技成果的产业化,一诺威新材料的原有行业竞争优势将更加明显,未来之路必将越走越宽阔,真正成长为国际聚氨酯市场新宠。

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