在自我革新中成长 ——回望2015楼市之观点篇

2015的楼市,仿佛是政策出台最多的一年,也是众多房企进行“自我革命”的一年。对于频频出台的新政,也许正如万科总裁郁亮所言:新政对市场的短期表现会有一定作用,但改变不了房地产市场从“黄金时代”到“白银时代”的发展趋势。

我们仿佛看到,2014年带来的楼市“新常态”,在2015年得到了初步发展,许多开发商在楼市新常态下谋求新的增长点,精细化已经成为各开发商之间竞争的主流。

对于2015年的淄博楼市来说,是坚与守的一年,更是用过硬产品说话的一年。在不断出台的救市政策面前,谁的产品更能赢得购房者的青睐,也许,就能在新的一年探索到新的发展方向与模式。

不论结局如何,2015年楼市已经在各种议论声中走过,总结,是最好的记录。2016已来,淄博日报房地产部特邀请奋斗在淄博地产一线的营销负责人,总结2015年的淄博楼市,共同探索2016年淄博楼市的未来。

关键词:分化

2015年,淄博住宅一改观望窘境,部分楼盘跨区域通吃,去化可观。原因主要有两个,一个是价格调整达到了购房者的预期；第二个是一些项目实现或即将实现现房实景销售,加之有利的促销政策,激活了市场购买力,加速了库存的去化。在这样的背景下,许多区位好、体量大、配套成熟、性价比高的品牌楼盘(如中房翡翠郡),实现了快速去化；有些区位好、学区优、配套佳的小体量楼盘(如常春藤),销售也非常好。与此对应,许多品牌弱,实力弱,配套不全的中小体量楼盘销售依然困难,甚至出现月度无销售的情况,纠纷频发。商用物业的销售和运营挑战重重。强者恒强,弱者愈弱的趋向初现。

房地产服务商也出现了纷乱的分化趋势。代理公司、渠道电商、媒体电商、二手房等各种服务商同吃一块蛋糕。传统营销方式受到挑战,新的销售途径不断被尝试,谁能卖掉房子,谁就有市场,坐等客户上门的局面一去不复返。

在去库存的主旋律下,新增项目难以实现快速销售,房地产投资风险加大。因此,2015年淄博房地产投资下滑,市场新开工率不足。开发商、地产服务商的开发理念、营销策略都在改变。旧的权威已经不在,新的秩序还未建立,处于新旧交替的过渡期,存活下来的才是胜利者。

关键词:变局

2015年11月份,决策层提出“要化解房地产库存,促进房地产行业持续发展。要增强城市宜居性,引导调控城市规模,优化城市空间布局,加强市政基础设施建设”。这一信号即被认为是对楼市发展的一个积极引导,同时也可以理解为在现有形式下的变局和突破。

房地产市场已经从“黄金时代”向“白银时代”发展过渡,这是业界的普遍共识,传统房地产行业是典型的资金密集型行业,具有投资大、周期长、风险高等显著特点,最近两年,这一行业进入发展瓶颈期,同时在互联网技术、新媒体等多方的冲击下,房地产行业正向技术和人才密集型发展,破与立是大家共同面临的命题。

2015年是齐鲁国际塑化城全面运营的一年,面对瞬息万变的市场形势,公司也积极地调整心态和策略,从服务提升、资源共享、信息融合等各个方面寻求变局和突破。

商城运营经过长期的整合和提升,今年先后荣获“全国文明诚信市场”及“省级创业示范平台”的殊荣,各项扶持政策积极落实到位,累计帮助业户落实税收扶持千余万元,这些成绩和举措为商城业户的持续发展注入了积极推动力。另外,公司充分利用现阶段国家大力发展互联网+的新趋势,成功推出的“平台+供应链”石化金融电商免费服务模式,是商贸流通领域中的全新独创,为进驻商城的业户提供金融融资、物流仓储、信息电商等五大平台的服务,将商城的发展提升到一个全新的格局。

现阶段,房地产企业面临的不仅是业务调整,更重要的是商业模式和思维模式的转变,只有不断求新求变,才能在破与立的过程中推导出新的发展契机。

关键词:冷暖自知

回头看2015年淄博的房价稳中趋升,通过中国指数研究院公布的百城房价数据看到,除了7月份房价下跌明显,其余月份环比上月基本有所上涨。

2015作为“十二五”收官之年,淄博楼市行业持续两极分化,质优得民心成为主旋律。在政府频出楼市宽松政策影响下,楼市价格总体趋于稳定,需求与供给的平衡关系看似失衡,实际优质供给却又缺乏,进入开发商跟购房者“冷暖自知”的时代。

2015年,随着淄博楼市更规范的发展和城市建设水平的提升,淄博楼市越来越规范。淄博政府严查五证不全、违规预售成为楼市新常态。淄博市住建局对不良开发经营行为的开发企业,给予全市通报批评、信用评价扣分、开发资质降级、限制开发等处理,诚信责任成为淄博楼市的主流风尚,随着新版商品房买卖合同的执行,购房者的权益保护更大程度上得到保障,避免了类似2015年购房者维权无力的现象。

名士豪庭在2015年举行全市最大规模工地开放日,淄博首家预验房,2016年元旦向业主兑现承诺,提前180天交房,缔造了4天交房689户,践行坚守着一贯的准则,希望越来越多的置业购房者选择到安心放心的好房子!我们也将一如既往坚持品质,给购房者最放心的保障!

关键词:坚守

2015年对楼市来说,是降准降息利好频传的一年,是房价不断波动的一年,也是救市政策停不下来的一年。

纵观2015年淄博楼市,一方面市场格局不断演变,“3·30”新政、降准降息、公积金宽松、二孩政策,淄博新地王出现等楼市关键词层出不穷,让人们目不暇接；另一面,龙头房企业绩再创新高,各种创新突破不断上演,但企业分化的趋势同样没有改变,困顿、退出、转型,中小房企仍然步履蹒跚。

此外,更有互联网思维强势袭来,定制户型、众筹、O2O……新业态和新产品让传统地产在分化中不断前行。

从当前形势来看,2016年市场竞争依旧激烈,但房价不会有大幅度的上涨或是下跌,良好的政策引导也为市场的良性竞争提供了规范与标准,各房企们不断谋求新的增长点,秉承与坚守精细化的开发理念,用过硬的产品、口碑、服务来赢得客户。

在如此瞬息万变的市场形势下,调整和改变已经成为常态。身处其中,无论是经营者还是从业者,唯有坚守本心,积极应对,方能抓住契机,实现突破。

2016,是挑战、是机遇、是发展,也将是鸿泰置业在淄博重要的一年,我们将在品质提升、精益求精的道路上不断前行。

关键词:品质

如果说,2014年是地产“白银时代”的开始,2015年则是房企多元突围、房地产市场去行政化的一年。而2015年12月18日-21日召开的中央经济工作会议首次将房地产问题列为单独任务,将“化解房地产库存”作为重点要抓好的五大任务之一,为今后一段时期房地产政策的走向定下基调,同时“去库存”也将成为2016年房地产市场的主旋律。

对于新一年的楼市走向,能否全面回暖还要看经济大环境,而竞争之下,本土大型房企更具优势,回归产品依然是不变的核心。

2015楼市政策利好数量,堪称历史之最,先后有放松限购、限贷、限价、限签、限售、限外；降息、降准、降首付；放宽公积金、二套房、放开二孩等,这些政策无疑为淄博房地产市场注入了一剂强心针,有效保证了当前房地产市场发展的健康和稳定。

同时,2015年也是股市极其直接和密切作用于楼市的一年。上半年股市涨幅过大,吸引大量资金流入,直接影响到房地产的销售；而下半年股市暴跌时,投资者个人资产缩水,购房能力降低,加之投资者或把资金继续放在股市中等待翻盘,热钱难以进入楼市；这在一定程度上对2015年的房地产销售态势造成了影响。

回归到淄博本地,尽管楼市难言景气,在加紧去库存的同时,房地产开发速度放缓。有数据显示,淄博房地产市场仍处于较为理性和平稳的态势当中,未曾出现猛涨或狂跌的现象。2014年和2015年,淄博房地产市场或将处于大利好(行业政策、货币政策),博弈大利空(高库存、经济不景气)的形势之下,呈现总体均势的状态,政策扶持后市仍有想像空间。

关键词:无常态

之所以说无常态,是因为我们看到,传统营销所积累起来的逻辑和经验,在2015年都被充分证明已日渐失效。经过一年的摸索实践,从媒介渠道、广告推广到来客积累,太多常态化铁律被打破,新的常态化并没建立起来,市场处于一片无常态中。而这无常态的具体表现为以下四点:

一是在客户的关注力日渐被分散的状态下,聚焦市场的注意力成为难题。传统媒体的效果在打折扣,新媒体的权威性和常态化动作,都未能建立起来。对于媒体来说,怎么使用是有效的,怎么运用才是对楼盘推广有作用的,一切都处于摸索过程中。

二是2015年是微信红火的一年,各个楼盘都在花费大量精力做实践,却没能交出一份令人信服的答卷,该如何从线上把活跃粉丝变成线下成交的客户,始终都是无解的命题。

三是客户来访或成交方式正在改变,口碑的力量逐渐成为主导楼盘被选择的关键。2015年,很多楼盘成交量中,老带新是占比较高的路径。该怎么做好口碑维护,目前还没有楼盘做出恰当的示范。

四是楼市也在洗牌,购房者的理性决策和维权意识的提升,也在要求楼市做出概念,新常态的市场秩序需要建立。

纵观2015年淄博楼市的系列乱象,比如现房、开发商实力、交房、价格等方面,都在向开发商提出新的要求。

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