保险代理人:“剩”者为王财经记者　殷少梅

保险从业资格证取消后,保险代理人队伍迅速状大了起来。保险代理人的工作时间宽松,但有挑战性。“业绩说话,剩者为王”是业内的规则,因为如果连续三个月没有做单,就会被取消代理资格。日前,记者采访了几名保险代理人,听他们讲述做保险的酸甜苦辣。

新人入职

苦乐自知

齐荣参加某保险公司组织的在张店的岗前培训时,带着7个月大还没有断奶的儿子。介绍她做保险的是她的同学,五天的培训要求很严格,齐荣在屋里培训听课,女同学推着小车在楼道里看孩子。只要听到孩子的哭闹声,齐荣会小跑着出去喂奶哄孩子。齐荣家住周村,老公年前去了刚果收矿石,据说,一个月能赚一万块。可是都三个月了,也没往家里寄钱,齐荣与老公微信联系时,老公只是说工资还没发下来。一个人带孩子没有固定收入,日子过得艰难。女同学小夕之前做服装生意,两年前改做保险,一直劝说齐荣也做这行,为了赚点钱补贴家用,齐荣咬牙答应了。3月23日结训后,齐荣办理了工号,儿子太小需要人照顾,月底前还要带单上岗,只能为儿子买了1200多元的保险。

对于保险这个行业,今年40岁的齐荣还不是太懂,但之前她卖过安利,与人打交道并不头疼,她想着等儿子大点,让自己的妈妈过来照看着,她抽出时间到外面跑跑推销保险,然而,现实并不乐观,既要照看儿子,又要出去跑,一个多月过去了,亲戚朋友跑遍了,业务也没多大进展,“保险这个行业不是所有的人都能做得了。”齐荣暗自叹息不知道自己还能做多久。

与齐荣相比,于秀珍无疑是幸福的。八零后的她已是两个孩子的母亲,老公在镇上开了一家小厂经销厨具,她管理财务。做生意,时间自己随意支配,经济上也比较宽裕。每年她都会为一家四口买四五万元的保险。她所在的村的村民大都生产橱柜,比较富裕,人们的保险意识相对较强。尽管也是新手,于秀珍卖保险相对顺利,第一个客户是她本家的一个哥哥,没费多少口舌,就签了2万多元的保单,“其实保险并不是我的主业,只想利用业余时间找点事做,以后自己家人及亲朋好友保险她可以做,顺便学点知识赚些佣金。”

业绩说话

“剩”者为王

保险代理人一般是上午学习专业知识,下午拜访客户。“业绩说话,剩者为王”是业内的行规,因为如果连续三个月没有做单,就会被取消代理资格,在保险行业能坚持下来的都是精英。

资深美女马云做保险十年了,如今在某保险淄博支公司,她已经做到展业高级课长的职位。如果没有进入保险这个领域,也许她会一直在某个企业当会计,过着普通工薪层的平淡日子。“做保险改变了我的人生轨迹。”马云坦言。

马云做保险期间,除了勤奋好学,尽自己所能帮助客户,是她能做好保险代理人的秘诀。很多一同与她进保险公司的代理人,在做完亲友保单后无事可做,只好走人；而她终于顶住巨大的压力,凭着自己的努力,笑到最后留了下来。

受过良好的教育,从事的工作比较体面,这些与目标客户有相似特征的保险代理人,更容易得到保险公司的青睐。保险代理人做业务,多数是从给自己和亲朋好友买保险开始。

记者采访中还发现,如今很多新毕业的大学生也愿意从事保险行业,不仅能历练自己,增长知识阅历,做好了,还有一份不错的收入。

保险的空间还很大,保险代理人的生存空间也会很大。如何尽快将保险品种吃透,为客户提供到位的服务,是决定他们去留的关键。

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