肥西“90后”留学生回乡创业 把小“多肉”种成了“好生意”

■本报记者冯长福

“小雪”时节，寒气渐重，张亚飞的多肉植物种植大棚里却春意盎然。放眼一望，棚内各色小巧玲珑、萌态十足的“肉肉”像集合好的队伍一样，整齐地立在方型塑料格子里。七八名员工为网店订户备货、配单、装箱、发货，忙碌而有序。

“多肉销售有淡季和旺季，旺季是春天和秋天。目前虽开始进入淡季，但每天也有两三百个订单呢。 ”张亚飞说，时下，多肉植物以其可爱、好养、价格不贵成了年轻人的新宠。

今年28岁的张亚飞曾留学美国三年，2012年回到家乡肥西县上派镇，在了解到多肉植物的种植前景后，便开启了扎根乡村的创业历程。目前，张亚飞的多肉种植规模已扩至23个大棚，年销售额100多万元，净利润30万元左右。

别看张亚飞现在的多肉种植已步入正轨，刚创业的时候，他也经历了不少的曲折。张亚飞高中毕业后就前往美国读书，学的是物流管理专业。回国后，一次偶然的机会接触到多肉植物后，就非常痴迷和喜爱。可当他提出回农村创业、种植多肉植物时，立即遭到了家人的反对。经过一番思想斗争，张亚飞最终决定要“反抗”父母一次。

“那时，老家上派镇北张村还有耕地，我就试种了两个大棚的多肉植物，因经验不足加上养护不及时，第一批‘肉肉’大多枯萎，亏了十几万。一年后，北张村拆迁了。我就到附近的严店乡租地，继续种植多肉植物，又干了一年，虽然只有两个大棚，规模不大，但开始见到效益了。 ”张亚飞告诉记者，2014年下半年他“转战”到本县花岗镇现代农业科技示范园，以每年每棚1450元的价格，在此租赁23个大棚，正式打造自己的“多肉王国”。

对于种植技术的掌握，张亚飞的方法是“自学+外出取经”。他在实践中边干边琢磨，又到上海、福建、山东等地的大型多肉植物种植基地去考察取经，慢慢地就从一个多肉爱好者变成一个多肉种植的“老手”。看着市场发展越来越好，张亚飞的干劲也越来越大。但天有不测风云，2016年夏天合肥遭遇连续暴雨天气，多地积水严重。张亚飞的10个大棚被淹没在大水之中，棚内多肉植物全部枯萎腐烂，损失达七八十万元。

是继续前行还是去找一份安定的工作？这个岔路口让张亚飞很难抉择。好在父母一直默默地支持他，虽然刚开始极不赞成。父亲张大庆2002至2009年曾在爱尔兰从事装潢，收入可观。张亚飞的创业启动资金有一部分来自父母。 “以前我在合肥搞装潢，为了帮儿子，这些年就和他一起干。遭遇水灾后，我也很痛苦，但我给孩子打气、鼓劲，陪着他一起重新出发。 ”张大庆说。

吉娃娃、姬莲、蒂亚、生石花、艳日辉、露娜莲、月光寿……如今，张亚飞的“多肉王国”里品种有130多种。从2017年开始，他的多肉种植开始盈利，当年净利润达到30多万元。“多肉植物生命力比较顽强，一年四季都可以生长，外观长时间保持不变。因为这些特点，多肉微型盆栽很受白领一族的青睐，可爱的多肉植物配上不同造型和材质的花盆，然后摆放在家中或者办公室里，既赏心悦目又清新时尚。不少生意人都看好这一块，导致如今多肉植物市场竞争越来越激烈。 ”张亚飞说，相比两三年前，现在多肉植物的平均价格至少下滑了一半。面对这种情况，他不断创新销售方式。现在每隔两三天，他就会直播一次，向大家推荐一些新培育的品种，市场反响很好。

“合肥市场对多肉认可度不高，线下销售难，线上销售可以面向全国各地。 ”为此，他开了“凡逸优品多肉馆”和“沐夕园艺多肉馆”两个淘宝网店，并作为主要销售渠道。线上客户现已遍布全国各地。

“我原来在杭州打工，今年10月才到这里来上班。家门口有活干有钱挣，还能照顾家中老人和孩子。 ”在“装箱车间”务工的花岗镇过岗村村民许德娜说，她现在每月工资有2000多元，挺满意的。和许德娜一样在这里务工的周边村民共有12位。

目前，张亚飞在思考如何进一步扩展关联业务。比如，在售卖多肉植物的同时，还出售配方土壤、养护工具、创意花盆等，以谋求更好的业绩。

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