免费试住大行其道体验式营销拉动度假物业

周末的早晨，刘小姐从位于崇州街子古镇的郡原·山外山醒来，在阳光中跑跑步，顺便拍些小区内的绿树和景观，发发朋友圈。漂亮的风景引来了近百条回复，甚至还有朋友打来电话询问，这个房子在哪里，多少钱……这个周末，刘小姐和朋友在郡原·山外山的体验间里试住，感受“山外山”的一天。

七八月以来，喜欢休闲的成都人纷纷出游，四季凉爽的都江堰青城山顿时游人如织，不少项目，也顺势展开了各类现场活动和体验式入住的服务，让准客户先入住，先体验，用口碑和实地感受，带动人气和销售。这渐渐成为一种潮流。

青城山都江堰 售楼部来访增加

每年夏季，都是都江堰青城山的旅游和售房旺季，今年也不例外。宁江大院和去年同期相比，人流量就大得多。其负责人介绍：“进入七八月以来，每个周末看房的客户都有近百组，主要以小户型为主，客户来自成都，阿坝，都江堰本地居多，每个周末都有成交。”

“周末来访一天有40、50组，成交和五六月份相比多一倍。”青城·鉴山的代理公司嘉进地产总经理李昕表示：“这就是青城山本身的号召力，我们小区门口有一个红绿灯，一到周末，门口等红灯的车辆就要排队，和市区有得一拼。”

中铁·水映青城则在盛夏用冰雪节吸引成都人。上周末开始的冰雪节，将一直持续到10月，既有有冰雕的酒吧，麻将，功夫熊猫，也有滑冰场，让家庭客户和小孩流连忘返。“人气很不错，大家耍了冰雪之后，还可以在项目旁边的玉带河边玩，对拉动人气，体验项目的环境非常好。”现场负责人这样表示。

免费试住 有吃有喝深度游

郡原·山外山专门在售楼部打造了体验样板间：一共两套90平米的套三，客人只需要拎包入住。“山外山的户型设计很领先，有10多套样板房，希望大家来试住，感受户型，环境，院落的关系。”他们还专门安排了保洁、夜间的保安，每换一户体验的客户，床单毛巾都都会全部清洗，早上还安排了贴心的早餐，厨房里还有冰箱和电磁炉，客人还可以自己动手。

位于青城山的“青城郡”，除了推出针对老业主和意向客户的试住外，还安排了如骑自行车，钓鱼，素餐，禅茶一日游，夏季BBQ烧烤，漂流等各种活动，让前来试住的来宾们有吃有喝，还有玩的，更像是一次青城山的深度体验游。

保利·石象湖则从7月下旬开始，对邀约客户推出了免费试住活动，目前几乎周五到周日都爆满。参与活动的，一般以老业主和置业顾问邀约的客户为主。

深度感受 实景营销带动销售

这种实景营销，和之前的营销方式有何不同？效果又如何呢？

以郡原·山外山为例，一直是通过口碑进行营销，而实景试住则更是更好的口碑建立和传递方式。开发商表示，有不少试住的客户，在实地体验后下单购买。曾有一位客户，在山外山试住一晚后，和朋友一人购买了一套90多平米的精装房。这名业主老家在街子古镇，在外经商，每年都要回家探亲，山外山有如酒店般的环境和装修，最终打动了他，用作自己每年探亲时的居住地，平时则交给员工和客户度假。

来自青城郡的消息则显示，“免费试住后，来访量一周增加了20~30组，一个月有6~8套房因为试住成交。”开发商介绍，试住是从4月开始的，进入7、8月以来突然火爆，一般要提前一周才能预定。曾有一位业主，和家人来体验入住后，立即回成都接来了父母，一家人当天就拍板，买下了一套100多万的叠拼。“这种营销方式就是要让客户深度感受这里的山山水水，体验一种轻松休闲的生活方式，无形中完成项目和大环境的价值输出。”

保利·石象湖的相关负责人也表示，石象湖的吃住玩，都是纯生态，自然环境非常好，只有住在这里，体验夜晚的宁静，呼吸干净的空气，在景区散散步，才能真正找到住这里和住城市不一样的感觉。“7、8月我们每周的走量都在近十套，今年上半年的营业额已经超过了去年整年的。”

成都商报记者 刘婷

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