做微商 挣学费 ——万源女大学生潘学梅的寒假生活

现就读于阿坝师范学院的万源95后女大学生潘学梅，和其他同龄人一样，喜欢把空余时间花在手机的各种社交软件上。不同的是，别人是在用社交软件聊天交友、打发时间，而她却是在用社交软件做微商、赚钱。

说到自己进入微商的过程，潘学梅用误打误撞四个字来形容。她说自己平日里经常在网上购买生活用品，今年寒假通过朋友圈购买一款内衣时，在交谈中卖家拉她也加入到微商中。

刚开始她也有些疑惑，等真正拿到货时，潘学梅觉得价格比较实惠，外观和质量也还不错。想到寒假在家反正没什么事，成本不高，再加上她平时也经常在朋友圈买东西，几乎没有受骗的经历，便抱着试一试的心态做起了微商。

被自己好友拉黑

最初，潘学梅以为做微商只是在上家拿货后，每天没事在朋友圈发几张图片，配上几段广告文字就可以了。可实际上并没有那么简单。

初入微商好几天，始终没有一个顾客咨询。情急之下的潘学梅，用各种广告轮番“轰炸”朋友圈，结果适得其反，非但没有为她招来一个顾客，自己还被平日里一些朋友给拉黑了。

几番波折之后，潘学梅渐渐冷静下来，总结自己失败的原因。

她开始向上家虚心请教经验，在网上查看各种微商案例，也结合自己平时的心理状态认真作出分析。

微商不只是晒图

潘学梅发现，自己之前在朋友圈发出的广告显得非常空洞，可信度比较低。之后，她结合自己的体验，对所卖产品写了简短的试用报告，以软文的形式发到朋友圈。这种现身说法的做法，很快吸引了相当一部分朋友圈的好友找她咨询产品。通过一番详细讲解，她成功拉到了第一批顾客。

通过不断总结，潘学梅觉得微商的经营模式，固然是靠在朋友圈发图片、文字广告招揽顾客，但绝不只是发发图片那么简单，还需要很多很多的功课等着她去做。比如，简短的文字怎么写，图文怎么配，才能既突出卖点，又能吸引顾客眼球。广告做好之后，如何选择时间段发送到朋友圈，才能使广告在朋友圈的阅读量达到最佳效果。

为家庭减轻负担

近年来，随着互联网飞速发展，微商一词越来越火，网上也流传着各种90后、95后做微商“屌丝逆袭高富帅”、“月收入数万”、“年收入过百万”的说法。

潘学梅对网传的各种微商案例不是那么相信，通过自己今年寒假的微商经历来看，收入绝对没有网传的那么夸张。在她看来，微商和任何职业一样，都需要抛开一夜暴富的心态，脚踏实地的去经营。说到她一个月来做微商的具体收入，潘学梅保守说自己新学期的学费差不多了。此举，的确为家庭减轻了负担。

经营微商，潘学梅认为网上虽然有许多经验之谈，但也只能作参考使用，模式不能照搬。关键是要结合自身朋友圈的好友情况，以及所在区域人们的生活习惯，再作具体分析，方有成功的可能。·朱光明·

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