阿坝州拓宽精品小水果销售渠道

本报讯（本报通讯员）以甜樱桃、青（红）脆李为典型代表的精品小水果是阿坝州的“金字招牌”特色产业，也是产地广大农民的“摇钱树”。2015年底，全州精品小水果种植面积近9万亩、总产近12万吨，几乎占全州水果的“半壁江山”，年销售收入在10亿元以上，有力促进了产区农民增收脱贫致富。

持续加强形象宣传。围绕“樱桃之乡”等权威认证，突出“生态特色”这一品牌形象核心，利用各类传统及新兴媒体以及各种展示展销活动，持续不断加强产地及产品形象宣传。特别是利用QQ、微信等现代交流工具加强传播推介，使阿坝州小水果品质品牌形象迅速扩大提升，牢牢占据成都、重庆及周边地区市场竞争主动权，催生巨大的有效市场需求。

积极推进品牌包装。坚持以政府主导、企业牵头、农户跟进的方式，采取包装项目补助、设置本土产品专销区、建立本地行业联盟、加强经销商户诚信宣传、加大市场打假巡查、做好网络舆情监控和应急应对等综合手段，大力推进小水果统一品牌、统一包装、统一销售，竭力维护和提升品牌形象。目前，阿坝州已培育小水果“三品一标”产品12个（其中两个为地标产品）、3个州级以上知名商标，小水果品牌包装销售率平均达50%以上。

坚持开展产销对接。充分利用对口支援、农业区域合作、商贸流通区域合作、农业大型展会等平台，在重要和关键时间节点，积极组织产地企业、农民专合社与销地采购商开展各种形式、不同规模的产销对接合作洽谈，进一步巩固了成渝及周边市场，有效开拓了浙江、广东、上海、北京等东部沿海市场，使阿坝州小水果销售网络逐步延伸、密织。

大力实施农旅互动。充分利用蓬勃发展的生态文化旅游业，持续举办以“尝鲜果，赏山花，住寨子”为主题的乡村农旅活动，以农促旅、以旅带农，使果园变景区、农房变客房、农产品变旅游商品，极大拓展了小水果销售模式，延伸了产业链、价值链。据粗略统计，仅甜樱桃一项，通过游客田间品尝采摘销售的占总销售量10%左右，价格较传统批零销售价格平均高10%左右，带动旅游收入10倍以上。

大力推动电商销售。加快完善集散处理、冷链储运、物流配送、服务平台等农业电商基础，支持鼓励产销企业、电商销售企业、经销商等大力开展线下线上结合的电商销售。截至目前，阿坝州已在淘宝、京东、苏宁、天猫等近10余个知名电商平台上开设了阿坝州农产品主题馆，培育小水果电商营销企业8家，引导60余家小水果产销企业和专合社开展线上销售，另外，至少有100个以上微商也在从事小水果电商销售。据粗略统计，小水果电商销售量占总销售量20%左右，价格较传统批零销售价格平均高20%以上，带动包装物流收入2倍左右。

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