实体店的突围之道 ——南方集团以“111线下购物狂欢节”应对电商冲击

继2015年“111线下购物狂欢节”创下辉煌之后，今年11月1日南方集团又将放大招。

去年这一天，是南方集团所有门店全年业绩最好的一天，在“双11”的网购狂欢来临前夕，南方集团主动出击应对，另辟蹊径，开启“线下购物狂欢节”，成功化解了电商冲击之下实体店的生存危机，“111”俨然成了南方集团独树一帜的标记和品牌。

活动能实现“开门红”，靠的就是诚意十足的惊喜优惠。今年南方集团就打出了“比会员专场更优惠”的口号，在11月1日中午12点至凌晨12点，南方集团旗下的南方百货、南方新世纪、南方商场、南方家电和旬阳南方百货等8大门店，将联合千余家厂商推出包括“劲爆折扣”、“满额送礼”、“现场抢红包”、“颜值大咖”、“喜从天降”等9大巨额促销福利，让每一位到店顾客尽享南方集团的诚意。

如此盛大的让利活动，靠什么营造人气，抓住消费者的眼球，激发购买欲。答案首先还是要靠优惠，除了基本折扣外，南方集团还印制有10万份狂欢卷，活动当天顾客在原有折扣的基础上，还可凭狂欢券享受额外满减优惠，并凭借狂欢券附带的礼品券在指定区域领取礼品。在这之外，凡是进店顾客便有机会收获意外惊喜，比如“颜值大咖”环节，顾客无需消费，工作人员便会随机搜索111位“颜值大使”送上精美礼品，这无疑是俊男靓女的福音，再比如“喜从天降”环节，同样有1200份礼品等着幸运顾客。

优惠是根本，也是最能吸引顾客的点，这和去年的竞争核心是一脉相承的。区别在于，今年南方集团加大了宣传力度，除了安康城区的户外广告、车载视频，南方集团还将触角延伸到了岚皋、汉阴、旬阳等5大县，车载视频广告于10月25日至31日在市县同步上线。更具创新优势的是，今年南方集团充分发挥了新媒体的作用，南方集团的官方微信推出了“寻找段子手”活动，目前已有数千名网友以该活动为主题参与创作趣味段子，近一半网友获赠了现金红包，大大增加了转载率和阅读率。另一个创新是南方集团利用微信朋友圈实施广告精准推送，通过腾讯技术手段锁定目标客户，扩大传播面，进一步拉动消费。

为形成规模效应，南方集团异业联盟的部分企业也加入了此次活动，当天在南方百货珠宝专柜、安康金店、向阳黄金珠宝城购买钻戒、彩金、翡翠、3D硬金的可享受8.8折优惠，使用长安银行、工商银行刷卡消费的满额后也会有礼品赠送。

随着电商大潮袭来，过去有很多人在说传统行业的寒冬来了，甚至有人论断实体店将走向消亡。但是以南方集团的发展态势来看，这个寒冬早已被化解，除了像“111”这样规模空前的活动，一年里南方集团从未停止过创新和探索。以活动带销售，以让利冲业绩，以品牌提升品牌，这或许就是南方集团在电商冲击下的突围之道。

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