芒果大年何以“量价齐升”？

本报记者 徐顺东 本报通讯员 韦文孟

“价格比往年同期贵五角到一块。”“得价！”……田东果农满心欢喜。

远在千里之外的北京，百色芒果也实现了“量价齐升”。“2011年，我运了300车过来（每车33吨），今年应该超过350车，销售价格也一路上涨。”7月22日，田阳三雷老韦物流老总韦响梓说。

芒果是右江河谷农民增收的主导产业之一，往年曾经出现过滞销现象。今年又是芒果大年，单田东芒果产量就有约4.5万吨，何以还能一路高歌？

7月下旬，记者走马田东，寻找芒果热销路径，分享果农增产又增收的喜悦。而田东芒果的热销，正是百色芒果发展路径的缩影。

唱得响

田东芒果飘香全国走世界

7月20日，百色市又到北京市新发地农产品批发市场推介芒果。田东芒果占百色市芒果产量的1/3强，而且早已名声在外，成为推介会上的主角。果商纷纷与田东签订了一大批购买协议。

上世纪90年代中期之前，田东芒果只是小有名气，然而如今却声名鹊起，饮誉中外。“芒果正宗，源自田东”、“田东芒果，世界口福”等等口碑是广大消费者送给田东芒果的赞赏。

据悉，别出心裁的芒果文化节新闻发布会也是田东推介芒果品牌的一个重要途径。2011年，田东在广西海吉星农产品国际物流有限公司举办芒果节新闻发布会，东盟水果经销商得以与田东香芒结缘。后来，他们到田东购买200多吨芒果出口东盟。今年，田东芒果文化节新闻发布会在一个芒果种植示范园举办，旅行社、超市、经销商与果农、果园、芒果亲密接触，对田东香芒有了新的认识、新的感触。之后，自驾游、旅行团、经销商纷至沓来，田东芒果销售火爆。

此外，田东还到桂林、南宁、北海等旅游城市，以及八桂高速公路服务区摆台推介田东香芒，与大中城市驰名商家开展营销合作等等，不断提高田东香芒的市场占有率。

近年来，田东先后成功举办了六届芒果节，每一届都把田东芒果的知名度和美誉度向前推进一大步。值得一提的是，每年芒果文化节期间，芒果销量大增，价格大幅上扬，果农受益匪浅。此外，一些芒果品种出现了“一果难求”的脱销现象。

“红娘”多

小农户与大市场无缝对接

田东县林逢镇福兰村果农李英鸿种有50多亩芒果，品种有红金龙、金煌芒、凯特芒、桂七芒等，仅套袋的大芒果（不含桂七芒）个数就有3万多个，每个重量在0.5公斤至3公斤。“以前担心，果多了会不得价格，甚至卖不出去。现在，完全不用担心啦！”李英鸿说，每天都有几个老板打电话或者亲自上门求购，开价一天比一天高。

在田东，像李英鸿那样坐在家里等收购的果农很多。“这背后，主要是田东有一支庞大的营销队伍。”田东农业局一名工作人员介绍，在田东县城西果菜批发市场有60多个摊点、店面，7月以来，日平均交易量500多吨。而这里，正是营销队伍安营扎寨的“老巢”和博弈的主战场。

据了解，活跃在田东的芒果经销商、经纪人不少于1500人，他们促使果农与市场实现了无缝对接，从根本上解决了卖果难的问题。比如，廖正剑既是一个芒果专业合作社的带头人，又是知名经销商，每年销往东北三省的芒果200多吨。又如，韦育松、韦永周、韦萍莉等经销商，每人年销售量都在500吨以上。

物流快

生产地与消费地近在咫尺

邮政快递、韵达快递、民航快递……在热闹的田东城西果菜批发市场，记者看到，芒果快递业务已经开到市场，每家的快递牌子写得很耀眼。

由于网络更加完善，田东县邮政局快递摊点生意最火爆，顾客络绎不绝，五六个工作人员忙得大汗淋漓。等了十几分钟，负责人才忙里偷闲跟记者聊上几句话。他说，他们开展这业务已经有几年，三天内就能把邮寄的芒果送达全国各地收货人手中。去年在田东快递2万多件，配送达400吨。因为品牌打响了，他们今年的邮递量估计达450吨。

办完快递手续，邮政局工作人员立即将芒果装上停在门前的小货车。约莫半个小时，货车装满，开走了。

在广西旭航空货运代理有限公司摊点，寄送芒果的顾客也不少。该公司去年进驻田东，就旗开得胜，发货150多吨。今年7月以来，每天发货达3吨至5吨，预计总量比往年翻几番。“现正在办理相关手续，打算明年开展国际业务，把芒果卖到国外。”该公司工作人员小阮说。

记者在田东城转了一圈，发现申通快递公司、驰程公司、百色仔公司、玉百通货运等物流公司都推出芒果快递业务，而且生意红火。据了解，田东县有30多家物流公司和30多家礼品店、土特产店，家家都参加到芒果快递的“争夺战”中，芒果的销路就这样不断拓展。

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