代销代购 “一条龙”服务 网上卖果 田东经销商玩转芒果大经济 □本报记者 陈 媛 文/图

称一称，看看今年的收成 工人们在装芒果  

时下，芒果上市的旺季。

早上六点，大多数人还沉睡在梦中。新建成的田东县果菜批发市场里，早已是人声鼎沸，一片热闹而繁忙的景象。一筐筐金灿灿的芒果，在微风的吹拂下，浓香扑鼻而来，令人垂涎三尺。“每天都卖出几千斤，全家人忙都忙不过来。”近日，批发商梁庆兰笑着对记者说。

和梁庆兰一样，批发市场里有将近100个批发商户，早早的就忙开了。据市场管理员介绍，该市场是田东县最大的芒果交易市场，6月以来，日均交易量达600多吨。而这里，正是营销队伍安营扎寨的“大本营”和博弈的主战场。

代销代购

在芒果交易市场里，批发商芬姐正在仔细地查看这几天的销售情况。在她的身后，就是堆积如山的芒果。芬姐告诉记者，近两天来进账的芒果有将近两万斤。在芬姐的商铺里，记者看到几个醒目的大字：代销代购。看到记者疑惑的表情，芬姐笑着说：“这是我自创的销售模式，在这个市场里就我一家。”以前只是单纯的进货销售，有人订货才敢大批进货，避免造成囤积。可是自从采用代销代购的销售模式后，营业额不断增加，自己也越干越有劲了。

据了解，所谓的代销代购，就是俗称的帮人买和卖。芬姐介绍，替客户代购芒果，可以收取一定的代购金，客户也可以买到最优质的芒果，自己从中收取一点辛苦费。“一般都是食品加工厂需要这项服务。”她说，老板一般都没有时间到果农那里收购，她会根据老板需要的芒果品质，从固定的果农处直接收购，免去了中间环节。随后，芬姐给记者看了一本账本，上面清楚地记着每一天代购的账目：红象牙每斤收取3毛钱的辛苦费，光是6月21日上午就有300元；而台农芒以每斤5毛的辛苦费计算，20日就有1500元进账……

“这只是‘毛毛雨\’，代销盈利更多。”看着记者吃惊的表情，芬姐很淡定。她说，代销比代购程序上更简单，成交量更大。该县林逢镇东养村的黄志强就是芬姐的固定供应商（果农）之一。“只要一个电话，一个小时之内马上送货上门。”黄志强拍拍胸脯说。据了解，芬姐的固定供应商有五六个，这些果农的种植面积都在30亩以上，每年产量达六七万斤以上。黄志强说，有时候外地的老板来不及上门收，本地收购商就可以及时地代收购，这样在一定程度上可以缓解果农的压力。6月份以来，芬姐从供应商处收购约4万斤芒果，其中台农约2.5万斤，红象牙约1.2万斤，桂七芒约3000斤。因为芒果的品质得到保证，前来洽谈业务的客户也由广西境内扩展到全国各地，甚至东南亚。“优良的品质加上精美的包装，非常好卖。”她得意地说。只见一箱箱精美包装的芒果正被工人搬运上车，准备运往北京、上海等大城市。一次可以运送15斤装700余箱的大卡车，每天要8辆才能够完成运送任务。看着满满的一车芒果运出交易市场的大门，芬姐的心里乐开了花。“一年也能赚个七八万吧！”说完，她又代销芒果去了。

“一条龙”服务

在芒果交易市场里，批发商杨秀英正和爱人老韦将芒果装箱。夫妻俩从事芒果批发已经有五个年头了，今年对他们来说，不同寻常。因为他们有了属于自己的运输队伍——快递公司。早上6点半，还未来得及吃早餐，夫妻俩就忙开了。“刚才有五个客户买了200斤的台农，要寄往广州。”杨秀英边给芒果装箱边说，在这里买就可以顺便托运了，省时省力。往年，杨秀英只是扮演批发商的角色，一年仅靠批发芒果的收入只有五六万块钱，她常常用“不赚钱”来调侃自己。

一次偶然的机会，顾客抱怨：“大热天还要自己搬去托运。”顿时让她觉悟，“如果连带托运一起，那我们的芒果会卖得更多。”她把这个想法告诉了爱人老韦，立刻得到了老韦的支持。“销售量比之前多了30%，生意好多了。”老韦说，如果客户买的量越多，托运的费用就可以适当的优惠，有效地促进了芒果销售量的增加。据杨秀英介绍，近段时间寄往北京、重庆、广州的芒果比较多，到北京只需要3天，以送亲朋好友为主，每天至少有150箱芒果从他们手中销往全国各地。

“主要是方便，外加实惠，一举两得嘛！”客户张旭成说，“在这里买了不用自己搬，就可以把芒果运出去，这样的好事上哪找去？”说完，他乐呵呵地付钱后，放心地走了。自从承包托运后，以前的老客户订购芒果的数量渐渐多了起来，同时也带了不少的新客户前来订购。“如果订购芒果数量够多，包装用的箱子费用就免了，薄利多销嘛！”老韦说，只要芒果的品质有保证，服务态度好，相信会得到更多客户的认可。正说着，50件“台农”已经包装好了，夫妻俩按照账单上的地址进行分类，把一件件的芒果搬上了货车。不到20分钟，夫妻俩就把50件“台农”搬到了货车上。很快，芒果就要运往南宁、桂林、长沙等区内外。此时，大颗大颗的汗珠从他们的额头上直流下来，来不及喘上一口气，又投入到了另一轮的“战斗”中。“大概也能赚个四五百吧！”老韦憨厚地说道。

网上卖果

走进这家足足有100多平方米的门面，并没有芒果的影子，更没有忙碌的工人。老板谭宗山坐在电脑前，悠然地喝着咖啡。看着记者一脸迷惑的表情，他忍不住哈哈大笑起来。“我的芒果都在这里呢!”老谭指着电脑说，今年他的芒果都通过网络订购远销全国各地，甚至东南亚。如今，网络购物已不足为奇，但在网络上做芒果生意，毕竟还是少数。

老谭说，自从有了这个网站，每天来自全国各地的网店老板们的电话络绎不绝，目前已经接到300多个订单，15万斤的预定。网站的开通，不仅让更多人了解田东，更重要的是扩大了田东芒果的影响力，让更多的人有机会品尝到田东芒果。“淘宝网的店主整天都在催我，我都忙得不知道该先招呼谁了。”老谭幽默地说，光是应付这些淘宝的店家，自己的打字速度都进步不少。在与他的聊天中，电脑里不时传来“滴滴……”的呼叫声。他告诉记者，因为网购的影响，有不少外地的淘宝客商亲自来到店里，品尝芒果，而且还带了一些样品回去，反馈的效果非常好，纷纷表示要大量订购。

正说着，来自黑龙江的客商崔浩深走进了店铺。“大老远就闻到芒果的香味，赶快给我尝一个！”崔浩深已经迫不及待。他边吃边说：“在我们那儿由于气温低，不适合种植芒果，所以吃芒果成了一件很奢侈的事情。”为了让黑龙江的人们吃上芒果，他从网上得知田东芒果的名气，特意大老远跑到田东，就为吃上一口地道的芒果。随后，崔浩深在老谭的带领下，参观了芒果交易市场的热闹场面，让这个不远万里而来的东北人着实开了眼界。

“我要台农5万斤，桂七6万斤，象牙芒3万斤，让家乡父老乡亲吃个够！”崔浩深当即下了订单，并把2万块钱定金交到了老谭手中。一阵闲聊后，老谭送走了客户。“不晒太阳、不用跑，生意主动找上门，钞票自然就有了。”老谭笑开了花。

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