“九个农夫”的“飞猪”梦 □本报记者 吴东萍 通讯员 莫海燕 文/图

兰玉恒正在展示“九个农夫”的产品包装。  

提起农民，人们总会想到“老实巴交”、“任劳任怨”、“面朝黄土背朝天”等诸如此类的词汇。然而，如今的农民可不是只会埋头苦干，田东县一个名叫“九个农夫”的农产品电子商务直营平台，就是由一群有梦想的农民组建而成。九个股东都是当地的种养能手，因为共同的农产品互联网梦而走到一起，开始了农产品互联网的再次创业。“希望通过电子商务，把我们自己精心培育的高品质农产品送到千家万户，从田间到餐桌，实现一键到位。”“九个农夫”的创始人之一兰玉恒这样对记者说。

“九个农夫”的“飞猪”梦

兰玉恒是田东县林逢镇民族村的一名青年农民，两年前开始发展林下养鸡。然而，传统的营销模式并没有让他和他的乡亲们迅速走上致富道路。一次培训活动中，他结识了种火龙果的曾博、养乌鸡的罗明舒、养竹鼠的麻大耿等几个种养能手。怎样才能拓宽销路、让乡亲们致富呢？这是困扰他们的共同问题。近年来，田东芒果走上互联网后，热销全国，名声鹊起。几个小伙子得到了启发。“走互联网，做电商！”经过探讨，九个小伙子一拍即合，随即创立了广西田东九农农业科技有限公司，并注册了“九个农夫”的商标品牌，开始了农产品互联网的再次创业。

结合9个农场的特色产品，目前，“九个农夫”主推冷鲜、生鲜家禽和芒果。为了追求强大的技术团队，公司与南宁职业技术学院实行校企合作进行创业。学院派出几个专业成绩优异、实践能力较强的临届毕业生进行支援。公司自创建以来，以最快的速度完成了PC端+ipd端+手机端+微信网的全网布局，官网上线，不久淘宝店、微店上架，紧接着微博、微信公众号开通。

“我们要做一只新时代的‘飞猪\’。”兰玉恒告诉记者，飞猪理论出自小米创始人雷军。他说：“创业，就是要做一头站在风口上的猪，风口站对了，猪也可以飞起来。”“九个农夫”组建电商平台，就是希望做一只时代风口上的“飞猪”。

物流成本高亟待破解

自开业以来，本地土鸡土鸭一直是“九个农夫”的主打产品。今年农历七月十四，“九个农夫”旗下的“大诺鸭”在网上一炮而红。“大诺鸭”产于田东县江城乡大诺村，在河里放养，喂食谷物长大，肉质鲜美，营养丰富。当时，市面上一条普通的活鸭就要80元左右，而“九个农夫”的“大诺鸭”杀好送货上门也才118元，性价比非常高。因此，七月十四期间，“九个农夫”的大诺鸭不仅出现在了田东居民的餐桌上，百色、南宁市区甚至珠三角一带的网友也都争抢着尝一尝“大诺鸭”的滋味。

为了保证食材足够新鲜，“九个农夫”的产品走的是“极速鲜”航空快递。然而，如何降低高昂的物流费用，也是他们努力破解的一个难题。兰玉恒告诉记者，一只土鸡128元，空运到北京需要51元，高昂的运费让不少想尝鲜的消费者望而却步。“下一步我们打算走绿色超市。”兰玉恒称，近期公司计划与南宁市社区特色食品超市、单位食堂进行联营、配送，以降低成本，使田东县绿色、健康的禽肉类、水果类土特农产品以直营的方式，新鲜、低价、快捷地走上首府人民的餐桌。未来，公司将主攻拥有强大消费能力和物流较为方便快捷的珠三角地区。

提高线上交易显电商优势

“一些产品的销量很大，可是在线上体现不出来！”兰玉恒告诉记者，“九个农夫”目前销量最大的是竹鼠，远销云南贵州等地，但由于长期以来客户习惯线下交易，导致销量在线上体现不出来。目前，公司正在努力引导客户将交易由线下转到线上。“对于农民来说，只要产品能卖出去，用什么交易方式无所谓；可是对于一家电子商务公司来说却不一样，只有提高线上交易，才能充分发挥这个电子商务平台的优势。”兰玉恒说。

打造“电子商务加速工厂”

“我们不仅要在农产品电商直销上大展拳脚，帮助农民发展经济促进增收，还要帮助田东农民培训互联网知识，打造新一代‘网民\’。希望我们的培训基地成为当地的‘电子商务加速工厂\’。”兰玉恒说，公司希望以“九个农夫”电子商务为平台，为在校实习生、社会人员提供电子商务技术实操与培训，提高田东电商经营水平和技术能力，共同组建一个强大的销售团队把田东农产品推向全国。

“九个农夫”和南宁职业技术学院合作后，已成为南宁职业技术学院电子商务培训基地。9月21日，公司承办了田东县2015年第一期残疾人网上就业创业培训活动。培训第三天，21名参训学员已有18人成功通过淘宝网店注册申请，5人开办微店，上架产品开始销售。学员们在老师的悉心指导下学习修图、宝贝上架、产品推广等营销技术，5天的培训就像一个“加速器”使大家对电商的认识从无到有，并初步掌握了开办淘宝店、微店的基础知识与实操技能。

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