“85后”创客“O2O”经营　让土特产飞出大山梦想:资助贫困儿童顺利完成学业 本报记者　杨涛　文/图

创业目标:通过电子商务,让会宁的绿色土特产走出大山,走向全国,卖上好价钱。创业口号:公益心,创业梦,“三个蛋蛋”携手博爱团队将资助山区贫困儿童顺利完成学业。

8月5日下午5时,28岁的杨宗辉像往常一样,在店里的货物堆放间里,和助手王秘一起把客户在网店里订购的杂粮、手工土豆粉打包,三下两下就包装好一个产品。下午5时30分,快递员准时上门取货单和产品。

“又送走一批单子,再看看网上又来单子没!”望着快递员骑车运货的背影,杨宗辉脸上露出了笑容。就是这个来自会宁县太平镇的小伙,通过开网店让家乡的农家土特产走出了大山。

杨宗辉(右一)和他的团队成员。

依托市场积累创业经验

戴着眼镜,身体略显单薄,初见到杨宗辉时给记者的感觉就两个字:“坦诚”。采访中,他信心满满地告诉记者,我们的目标就是让会宁土特产通过鼠标点击走上全国各地的餐桌。

杨宗辉说,他的第一次创业是在大学期间开始的。“当时主要是为了做点事,也能帮自己赚点生活费,减轻家里的负担。我是在黄土高原偏僻的贫困山区生活长大的,既然走出去了就得靠自己。”杨宗辉告诉记者,在大学期间,除了上课学习和参加社团活动,平时不是泡图书馆就是做兼职。“后来有幸遇上了一帮志同道合的室友,因为我们在军训时就达成共识,一定要做点有意义的事。于是,大家统一了意见,三个人凑足了150元钱开了一家‘宿舍版\’的打字复印店。其中,一位室友从家里带来了一台台式电脑和一台旧打印机当作‘家当\’,我们的创业征程正式开始了。”

小店开张后,杨宗辉和两个室友既当老板又当员工,三个人张罗着店里的大小事务。为了多赚点钱,他们每天早早就开门营业,晚上要到11时多才关店门。可即使如此他们第一个月没有赚到钱也没有亏钱,收支相抵,这样下去自己岂不是要白干了?杨宗辉感到了从未有过的压力,他开始思考着如何把业务扩大。于是他决定主打价格牌,别家复印一张A4纸要2角,他只要一角。别家打印一张A4纸要4元,他只要3元。这一招果然奏效,小店的生意开始火了起来。第二个月,赚了800多元。杨宗辉很高兴,他开始体会到成功的快乐。

“随后店里的业务也扩大到了照相、电脑软件维护、电子相册制作,广告设计和摄影摄像等业务。我们的生活费用基本能够解决,好的时候还可以出去旅行一下。”杨宗辉说,虽然这期间他和室友有过争吵有过分歧,有过欢笑也有过泪水,也有过加班加点,但收获的是一份友情,一段宝贵的阅历。

深圳创业追赶电商大潮

杨宗辉说,大学实习期间,他去了沿海城市,“年轻总想着到处看看,这样我就选择去深圳实习工作。”杨宗辉说,刚到深圳求职时,因为没有丰富的工作经验,他四处碰壁。“当时我摆过地摊、当过服务员、进过工厂、卖过楼房,最后幸运地应聘到了一家服装公司做电子商务。”

杨宗辉告诉记者,虽然应聘到了电子商务这个职位,可是自己并没有什么经验,仅仅是凭着对电子商务前景看好的“感觉”来说服老板从事这方面的业务。“我刚到公司时只有一个办公室、一张桌子和一台电脑,当时我给自己不断地打气,没有经验我可以学,没有业务我可以去跑,因为在老板眼里永远看重的是结果。”杨宗辉说,万事开头难,为了生存竞争他没少吃苦头。联系业务、货物上架、客服等环节,全靠他一个人打理。每到进货时,一车的箱包全都是他一人从一楼搬上六楼仓库。发货时,又从六楼搬到一楼,一天下来跑多少趟自己都数不清了,经常累得瘫倒在床上。

白天上班,晚上学习,一周休息一天,听讲座继续学习。

杨宗辉渐渐发现,在搭建好网上各方面的平台后,一个人根本忙不过来,客服、摄影、美工、编辑、推广,仓管等各个角色需要分工明确,各司其职。虽然一个人可能走得很快,但一群人才能走得更远。“我和老板多次沟通,组建电商团队,业绩也慢慢地逐月增加。去年中旬考虑到成家,还有一些其他原因,我决定辞去工作回到家乡。”

回乡创业资助贫困儿童

谈及回乡创业,杨宗辉说在深圳的时候他就发现许多人都特别注重保健养生,尤其是一些南方人对原生态纯天然的土特产品更是情有独钟。“因为老家会宁种植小杂粮已有2000多年的历史,以绿色和无污染著称,再加上村里家家户户都有土特产,于是我心中顿时萌生一个想法:如果开个网店,杂粮、苦荞茶、手工土豆粉、蜂蜜这些被‘埋没\’的原生态食物不就可以走出大山了吗?所以我和两个高中同学就开始行动了。”

杨宗辉说,刚开始因为没有资金也没有人脉和渠道,他们走了很多弯路。为此,他们另辟蹊径,在网络上推广宣传销售的同时注重线下市场的开拓,希望能够实现线上线下的对接。据了解,杨宗辉和他的同学王秘和冯岩在去年12月份创办了电商企业,注册了“三个蛋蛋”商标,依托会宁县丰富的绿色无公害土特产品,运用电子商务的模式搭建电商增效与农户增收的桥梁。

提起“三个蛋蛋”名称的缘由,杨宗辉说:“‘三个蛋蛋\’寓意三个大学毕业生的创业,‘蛋蛋\’是当地对孩子的爱称,像‘蛋娃\’‘狗蛋\’‘蛋儿\’等等。‘蛋蛋\’不仅是一种情结,更是一种爱。‘三个蛋蛋\’连接了人与物,也通晓了情和理。我们要树立一个良好的形象,打造当地第一电商品牌,让更多的人吃上我们‘三个蛋蛋\’品牌最真最纯最好的杂粮和土特产,同时也把健康和快乐带进千家万户。”

记者通过采访得知,今年杨宗辉与民间非盈利性义工类公益团队会宁博爱团队合作,由博爱团队监督文辉爱心基金发放。“我们设立了文辉爱心基金,将致力于帮助山区贫困儿童顺利完成学业。文辉爱心基金以销售的土特产收入为基数,按比例抽取一定利润作为爱心公益基金,第一期资金以销售的2000盒手工土豆粉条为基数,力争在今年9月份之前能够卖出,每盒抽出5元作为公益基金。”杨宗辉说,今后他们的发展方针是双向***,包括采购贫困农户家庭的补贴和爱心公益学生的扶贫。同时,将惠及农户、相关生产企业、公益资助对象、用户,本团队等五方人群。

最后,杨宗辉说:“我们现在开展了线上线下两条线运行,在会宁和兰州都有仓储,客户需求量大时,选择线下配送的方式。公益心,创业梦,‘三个蛋蛋\’携手博爱团队将资助山区贫困儿童顺利完成学业。”

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