从“等客上门”到“送货出海”

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本报记者刘印实习生王怡萱

陕西金桥果业有限公司（以下简称金桥果业）总经理任建社，带着公司的“眉香金果”猕猴桃，第四次参加了丝博会暨西洽会。

与往年不同，今年，任建社和他的“眉香金果”不再是单兵作战。包括金桥果业在内的54家陕西农产品企业，在“陕西供销”的张罗下，集体“亮相”丝博会暨西洽会这个大舞台。

“参加了四届丝博会暨西洽会，这一次最特别。”5月12日，在绿地笔克国际会展中心“陕西供销”展馆，任建社感慨地说。

这是陕西省供销合作总社首次亮相丝博会暨西洽会——携54家企业13类1100多种商品参展。

供销社曾是老百姓的“购物天堂”，靠统购统销包揽了中国农民的买与卖。昔日“等客上门”的供销社，如今正在尝试“送货出海”。

金桥果业2011年在眉县注册成立。从眉县到西安，从陕西到俄罗斯，从深耕国内市场到乘“一带一路”东风迈出国门，金桥果业发展壮大的每一步，背后几乎都有省供销合作总社“送一程”的身影。“这次丝博会暨西洽会，省供销合作总社就是‘一带一路’陕西特色农产品‘出海’的领航员。”任建社说。

随着“一带一路”建设深入推进，陕西从开放后方转身成为开放前沿。2014年，任建社开始有了新打算：眉县每年猕猴桃总产量超过40万吨，为什么不把这些优质的猕猴桃卖到全球？“‘一带一路’让我们看到了无限可能。”任建社说。

看花容易绣花难。由于缺乏外贸经验和外销渠道，也缺乏专业人员指导，任建社的“出海”计划无奈一直搁浅。正当他一筹莫展的时候，省供销合作总社将橄榄枝伸到了他面前。

陕西省供销合作总社是陕西农产品对外销售流通的生力军，在全省有基层供销社1092家，创办领办农民专业合作社、联合社1913个，发展乡镇、社区综合服务社（中心）7321个，拥有一套体系完备、功能健全的农产品产供销网络。2018年，全省供销系统销售总额852.47亿元，其中280亿元是由其组织的一系列国内外农产品促销活动带来的。

“我们举行了多场全省农产品贸易人员培训班，并针对企业需求举办了20多场特色农产品展销活动。”省供销合作总社相关负责人告诉记者。

近年来，金桥果业收到了一连串的服务“大礼包”：2014年，金桥果业的产品被纳入供销系统零售和批发网络；2016年，眉县供销联社参股35%；2017年年底，省供销合作总社与金桥果业合资在眉县成立陕西猕猴桃产业综合服务中心，以全产业链服务促进猕猴桃标准化生产、品牌化经营，全面提升陕西猕猴桃的品质和市场竞争力。

当然，受益的不仅仅是金桥果业。

2018年，省供销合作总社组织30余家企业组成陕西供销展团参加莫斯科国际食品展览会，展会上达成意向销售协议17项。2017年以来，陕西供销展团在俄罗斯的销售及协议金额已超过1.27亿元。

解决了销售渠道问题，新问题又出现了。“猕猴桃需要冷链运输，从陕西运到俄罗斯要20多天。”任建社说，“目前只能通过第三方办理，成本较高。”

5月9日，陕西供销储运贸易有限公司董事长李战带队到访武汉自贸城，协商联合拓宽陕西省与俄罗斯、哈萨克斯坦等国家和地区的双边贸易渠道，为陕西特色农产品“出海”保驾护航。“现在，陕西供销农产品流通服务中心正在建设中，建成后将有效降低鲜果长途冷链运输的成本。”李战说。

如今，省供销合作总社全力搭建的这条贸易专线成效已显。5月12日下午，由省供销合作总社承办的中国（陕西）—俄罗斯（乌拉尔）农产品推介会在西安举行。中俄双方在苹果、猕猴桃、茶叶、食用菌、面粉、食用油等产品进出口方面签订意向协议、合同110份，贸易总额达12亿元。

从柜台到展台，从陕西到“一带一路”沿线国家和地区，陕西特色农产品的“出海”之路越走越宽。

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