银企合作结硕果助力宝鸡谱新篇 ——农行宝鸡分行大力支持地方重点项目建设

开篇语：“建设一流现代商业银行”是中国农业银行全行上下的愿景所在，而建设“客户首选银行”，则是与农业银行的企业文化一脉相承、发展相依的和谐之道。秉持这一观念，中国农业银行宝鸡分行以高度的责任感和使命感，为地方发展提供了优质的金融服务，最大限度地满足公众需求，充分展示了优秀的企业形象。在宝鸡市2014年度目标责任考核总结表彰暨2015年重点工作部署动员大会上，该行荣获全市2014年目标责任考核优秀单位和2014年金融业支持地方经济发展先进单位两项荣誉称号，受到表彰奖励，该行也成为全市四大商业银行和股份制银行中唯一获得两份殊荣的金融单位。

重点项目建设是宝鸡市加快发展的第一抓手，是宝鸡市经济的核心和力量之源。围绕这一中心工作，中国农业银行宝鸡分行以高度的责任感和使命感，为快速推进重点项目建设提供了优质的金融服务，充分展示了优秀的企业形象，逐步形成与地方经济社会良性互动的持续稳健发展局面。2014年末，农行宝鸡分行各项贷款余额120.7亿元，年内新增贷款18.3亿元，同比多增3.4亿元，同业份额占比46.5%，余额和增量在宝鸡几大银行中均位居第一，而这其中绝大多数资金投向了重点项目和产业集群。

定期登门拜访逐户制定方案

所谓“跳起来摘桃子”，就是躺着不行、坐着不行、站着不行、踮着脚还不行，必须要跳起来才能摘到桃子。近年来，中国农业银行宝鸡分行以国家宏观政策为导向，以大力支持地方经济建设为己任，认真贯彻执行上级行工作部署，紧紧围绕宝鸡经济建设重点和发展规划，把“跳起来摘桃子”的主动精神和忧患意识落实到工作中，以“欲穷千里目，更上一层楼”的气魄和目标，为推进项目建设做出了不懈努力。

该行主动与政府、企业加强沟通、联系，按照宝鸡市公布的重点项目目录，逐户登门拜访，寻找合作机会。经过走访分析，该行将全市装备制造、有色金属、能源化工等行业领先客户作为资产业务的核心客户，实行名单制服务管理。2014年确定核心客户71户，均成立了主管行长挂帅，主管部门总经理、县支行行长、客户经理为成员的营销服务团队，逐户制定营销服务方案，落实信贷投放目标计划，并将贷款投放量纳入营销团队绩效考核，落实责任。该行营销团队抢抓机遇，主动提前介入，上门服务，与融资项目和企业集团零距离接触，对接农行信贷政策。同时，通过定期登门拜访、召开联谊会、产品推介会等多种形式，了解核心客户资金信息和需求，一方面向重点客户有针对性地推介短期融资券、中期票据、中小企业集合债券等直接融资产品，另一方面，积极调查上报核心客户贷款资金需求。目前，该行已上报省行核心客户待批信贷事项8户，授信总额15亿元。争取信贷资源提升综合能力

只有自身的综合服务能力不断提高，才能更好地为客户服务，助推重点项目快速掀起建设高潮。去年以来，在国家调结构、稳增长的经济政策和稳健货币政策背景下，银行信贷计划供需矛盾十分突出。为满足宝鸡市重点建设项目和重点客户贷款资金计划，农行宝鸡分行多次向省行专题汇报，力争多匹配信贷计划资源，保证了市级重点建设项目和大企业大集团业务发展中的资金需求，2014年向宝汉高速项目投放8.4亿元，并签约中期票据业务；向宝兰高铁项目投放贷款2亿元；向国电宝鸡发电发放流动资金贷款2.3亿元，办理承兑汇票1亿元；石油输送管公司累计用信5455万元；为市人民医院营销发放新增流动资金贷款1500万元。先后与光谷项目、吉利汽车、宝石机械、南车时代等重点客户达成了合作意向。

农行宝鸡分行通过四步走，尽最大能力争取信贷计划资源：按月向上级银行申请信贷计划，重大项目逐笔申请信贷计划，领导带队到总省行争取信贷计划，组建内部银团贷款等积极措施。与此同时，为争取上级银行加快宝鸡区域贷款的审查审批，该行领导还多次带领县区支行行长，就多个上报待批项目的建设进展、合法性手续落实情况当面向上级银行汇报说明。

陕西宝汉高速公路建设管理有限公司主要负责筹措、开工建设宝汉高速公路。宝汉高速公路的建设，对完善宝鸡“十字加外环”的高速公路网，促进汉中、宝鸡两市经济社会持续快速发展具有十分重要的意义。2012年，宝汉公司开始筹建坪坎至汉中段高速公路，该行多次赴宝汉公司营销，向公司讲解农行的服务优势。为了提升对客户的综合服务能力，该行积极争取上级行支持成功组建内部银团贷款。在总行审批通过后，仅2014年下半年就累计为该项目投放4.7亿元项目贷款，为重点项目建设的稳步推进提供了坚实的保障。

创新融资产品破解企业难题

面对外部复杂多变的经济环境，为在有限的规模空间保障企业的资金需求，农行宝鸡分行在做好传统贷款项目的同时，积极探索办理贸易融资、融资租赁、中期票据、短期融资券、理财融资等新兴融资产品。

新兴融资产品与信贷产品组合创新既能够节约银行的经济资本占用，又能够实实在在地解决企业融资需求，降低企业财务费用，愈来愈多的企业接受选择新型融资产品已成为一种趋势。近年来，该行通过深入研究重点客户产业链、资金链特点，根据企业在不同阶段的金融需求，逐客户制定系统性、个性化的综合金融解决方案，2013年为东岭锌业成功办理机器设备融资租赁业务，为企业争取到农银租赁公司3.3亿元资金；2014年成功与宝汉高速公司签订5亿元中期票据业务；该行还积极探索开展理财融资、中期票据等新兴业务，成功办理“海外银行代付+远期购汇”“进口押汇+远期购汇”“全额人民币质押进口押汇+跨境双币通+远期购汇业务”等国际贸易融资结算业务，累计开立本外币信用证13笔约11亿元人民币。樊金玲郝菊惠

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