正五集团转型升级之路

对虾加工现场。 正五公司产品以出口为主。本报记者 韩 倩  “2014年，小额贷款业务占集团总收入20%。”1月28日，广西正五实业集团有限公司（以下简称正五集团）董事长兼总经理黄礼雄在接受本报记者采访时说，这是该集团金融业的首份“成绩单”。

至此，15年前以水产加工起航的正五集团已发展成为集水产、房地产、金融于一体的多元化集团公司。据黄礼雄介绍，目前该集团水产、房地产、金融三大业务收入占比分别为60%、20%、20%。

从单一水产加工到三大业务并驾齐驱，正五集团实现了华丽转身。这背后到底有着怎样不为人知的故事呢？

传统主业寻求“突围”

正五集团下属有4家企业，其中广西正五海洋产业股份有限公司经营的水产品加工业为集团主业。这家于1999年投产的集团“元老级”的企业，初期产品主要在国内销售。2001年该公司产品成功打入欧美等发达市场。2005年公司销售收入比2000年增长了5倍，水产品出口连续几年名列广西前列。

然而，受2004年美国对虾反倾销、2007年出口受阻、2008年金融危机和自然灾害、2011年欧债危机等重大事件影响，加上近几年人民币升值、原料供应紧张、劳动力成本不断上涨等不利因素，该公司发展受到严重影响。

“另外，近年来随着越南等东南亚国家的水产加工业崛起，中国企业原来在原料、人工成本、技术、人民币汇率等方面的优势均被弱化，全球市场份额明显下降。”黄礼雄说。

困难前所未有，如何摆脱困境？“必须调整思路。”黄礼雄说，目前公司已着手利用国内国外两个市场、两种资源，降低成本，调整产品结构和销售模式，今后将转向扩大内销，还考虑今年在互联网上打开销路。2015年，正五集团力争主业实现突围，同时寻求全业务同发展。

多元化发展助推转型升级

2008年，国际金融危机爆发并蔓延，全球经济形势严峻超出预估，下行压力超过预期，国内国际消费疲软，价格下降，利润下降，给企业的发展带来了很多困难。

在这种形势下，黄礼雄深感单一业务发展受市场冲击太大。痛定思痛，他带领团队积极探索新出路。“我们在四川南路拥有一块闲置土地，所以进入房地产开发领域也就是很自然的事。”黄礼雄说。

2009年9月，黄礼雄成立北海市正五房地产股份有限公司，投资开发位于四川南路的“海湾茗园”住宅项目，标志着正五从水产加工的单一业务模式中走出。

2013年底，正五集团正式挂牌成立，明确了“以实业为基础、以投资结构优化为导向、以效益增长和竞争力提升为目标”的发展战略，全面推行集团化工作。

为夯实实业基础，2014年3月，正五集团成立北海市正五小额贷款股份有限公司，重点向水产养殖户倾斜，为想扩大规模但资金短缺、向银行贷不了款的养殖户提供无抵押贷款。不足一年时间，共为50多户水产养殖户放贷1500多万元，2014年向养殖户放贷数额约占放贷总额的60%。此举既帮助水产养殖户扩大规模增加收入，同时也保证了集团水产加工主业有充足的水产品原料。

正五集团多元化发展雏形由此显现。

诚信催生裂变效应

如今，小额贷款和房地产业务，各占集团总收入20%的份额，两大业务发展相当迅速。

“我们开发房地产项目和小额贷款公司，都借助了正五海产诚信经营的品牌效应，得到了广大客户的认同。”黄礼雄分享了正五集团的一个重要成功秘籍，“诚信已成为我们公司一笔宝贵的无形资产，助推公司稳步发展。”

作为一家集水产养殖、加工、出口于一体的自治区农业产业化重点龙头企业，正五海产公司成立以来，始终把“诚信做事，诚实做人”的理念贯穿到工作中，十几年来，从没有和客户发生过任何纠纷。

2008年，受国际金融危机影响，水产出口受阻、原料价格大跌，造成了养殖户销售难。面临同样状况的正五海产公司为了养殖户利益不受损失，筹集400多万元兑现合同，用高于市场的保底价格，把养殖户滞销的原料收购回来存放在冷库里。为此，，该公司多支付了500多万元。“当时做这个决定的时候，公司有不少人反对，但是在这种关键时刻，我们不能为了自己的利益而不顾养殖户的损失。”黄礼雄说，有时候讲诚信要付出更高的成本，但是坚持诚信经营会让公司获得更多的回报，赢得客户的信赖、养殖户的好评、员工的忠诚、银行的信任、社会的认同、政府的肯定。

据了解，2014年8月，正五海产公司获“中国质量诚信企业”荣誉称号，是北海市唯一获此殊荣的企业，在出口报关审查、抽样检验等方面，该公司享受便捷服务和优惠政策。

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