抓住有利时机 谋求创新突破

2014年，中国证券市场回暖，交投活跃，证券交易量显著放大，沪深两市综合指数大幅攀升。国海证券北海营业部抓住市场转好的有利时机，紧紧围绕公司“做强做大资产，稳定各项收入，谋求创新突破”的三年战略规划目标，加强制度建设，防范经营风险，推进精细化管理，积极提高客户服务，努力开拓经营，取得了较好的经济效益。

传统业务收入稳中有升，超额完成年初经营目标。2014年随着一码通、新型营业部、网上自助开户等业务的推出，券商对于经纪业务客户的争夺更加激烈，北海营业部积极调整经营模式，克服佣金大幅下滑的困难，全年引进新增资产2.3亿元，客户托管资产达21.52亿元，全年实现传统业务营业收入3347.92万元，完成营业部全年任务指标的117.68%，同比增长26.77%。

融资融券业务增长迅猛，已成主要收入来源。面对证券行业创新业务的不断推陈出新，择优汰劣的竞争格局，北海营业部以融资融券业务为发展重点，大力发展两融、投顾、新三板、个股期权等创新业务，提升创利能力，优化收入结构， 1-12月实现创新业务收入2498.17万，完成创新业务收入全年目标1578.64万元的158.25%。其中融资融券业务表现最为抢眼，共实现收入2326.75万，同比增长89.14%。

新三板业务态势发展良好。为推进北海市资本市场建设，推进本市企业“新三板”挂牌，市政府成立了资本建设工作组，小组由北海营业部负责组建，相关工作人员由各证券营业部抽调成立。借此机会，北海营业部努力开拓新三板及中小企业私募债业务。在营业部总经理的带领下，业务部门积极寻找目标企业，向企业传导政策及市场信息，为企业与公司投行搭建沟通桥梁。截至2014年12月，共有5家企业确立了上市意向，其中1家企业进入了申请挂牌阶段，1家企业进入改制阶段，1家已提交了初步的尽职调查清单材料，即将进入签署相关企业改制以及新三板挂牌协议步骤；2家正准备尽职调查清单材料准备提交。在最近新设立的广西北部湾产权交易所（俗称四板市场）也成功挂牌2家，在报企业2家。

2015年，北海营业部在稳定经纪业务收入的同时，紧跟市场和行业创新的步伐，紧紧围绕三个转变推动营业部转型：由经纪业务通道向创新业务平台转变；由传统营业部向理财型营业部转变；由单一业务模式向综合业务平台转变，从而实现收入多元化目标，巩固创收能力。

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