格力红四月为何会万众瞩目

□本报通讯员 

本报滨州讯 3月份的山东家电市场似乎陷入了一个“消费悖论”：一方面，各品牌和商家憋足了劲纷纷发力，意图成为撬动早春市场的“第一根杠杆”；另一方面，市场反应却是平平，消费者持币待购的心态十分明显，似乎都在憋着，等待格力红四月的到来，就像是一场门票价格不菲的巨星演唱会，粉丝们肯花大价钱，期待的无非是大腕的压轴出场，前面的节目再热闹都是垫场。如今，“巨星”即将登场，台下一片欢腾。

“要问我们为什么迟迟按兵不动，说实话，是因为我们感觉自己还没有准备到最好”。山东格力电器总经理段秀峰实话实说。其一，做为空调行业的龙头，格力深知，自己的一举一动都会被放在公众的“放大镜”下，格力这个品牌就是行业的榜样，榜样就有榜样的规矩，对市场实施一轮接一轮的轮番轰炸，那不是格力的做为；其二，格力红四月经过两年的惊人爆发，已经成为广大消费者最信赖的营销品牌，必须悉心打磨，精心呵护。格力红四月不再仅仅是一场营销活动，更承载了大众对一个行业的消费信心。格力红四月每举行一次，首先想到的就是会给消费者带来什么，给整个家电行业带来什么。据了解，格力红四月早在今年3月初就开始策划酝酿，对活动时间、实施方案、内部落实、消费心理等环节反复推敲比较，最终确定在3月7日-8日举行格力的红四月活动。对于这个时间，山东格力总经理段秀峰自嘲是自选了一个“垃圾时间”。

然而，就是在这样一个貌似“垃圾”的时间段里，格力创造了行业的营销奇迹：2010年，2011年格力红四月（万人空巷抢格力）活动销量分别达到20万套和45万套。格力红四月也随着成为每年家电行业万众瞩目的焦点。

格力红四月为什么会引发如此大的轰动，段秀峰坦言也有点出乎自己的预料。最初的想法就是老老实实搞一场好的活动，让每一个消费者都有能力享受到实实在在的好空调，“格力所遵循的就是两个字：厚道。消费者的要求其实真的很简单，反而是我们做营销的把问题想复杂了。”段秀峰说。

与其他品牌相比，格力确实拥有令人羡艳的先天优势：格力是全球规模最大、创新能力最强的空调企业，格力的核心技术驰名全球，格力的产品质量有口皆碑，有这两点垫底，格力才有底气推出行业最高的服务承诺--一年包换全额补偿实施4年，俾睨天下，无人跟进。今年的格力红四月打出了“全年最低价，全线产品一降到底”的营销点，表面看是拼价格，实际上，价格战背后拼的是一个企业的内功，也只有在雄厚实力保证下的价格战，才是健康的价格战、理性的价格战，万众喝彩的价格战。

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