工商银行滨州博兴支行小企业贷款累放突破3.5亿元

□通讯员 崔亦通 

本报博兴讯 工商银行滨州博兴支行正确把握市场导向，依托专业市场优势，突出小企业营销重点，全行上下联动，加快拓展小企业客户群体，截至目前，累放小企业贷款突破3.5亿元，实现小企业信贷业务的规模化快速发展。

领导重视，推动到位。该行成立小企业信贷营销小组，不断挖掘拓展小企业信贷市场，积极协调地方政府及相关部门给予支持，主动上门走访小企业，了解当地小企业融资需求，逐户宣传推介合适的信贷产品。

依托信贷政策优势，全面落实执行力。认真组织客户经理学习小企业信贷政策有关文件精神，提高思想认识，转变观念，强化市场营销意识。认真研究信贷政策、品种，将有关规定与实际情况相结合，找准对接点全面落实。

加大业务营销力度，推动整体服务意识。该行针对新形势、新客户、新需求，建立目标客户服务手册，做好业务第一手资料准备工作，做到营销、服务相结合、相推动，及时、准确、高效为客户办理每笔业务，提高客户满意度。

宣传引导，奖罚到位。建立健全相关考核激励机制，将小企业信贷服务纳入绩效考核范围，调动员工积极性，鼓励员工以客户为中心，积极进行综合营销服务，不断扩大产品渗透率，推动小企业信贷业务可持续发展。

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