工商银行滨州惠民支行个人理财产品发展突显成效

□通讯员 毛建华 

本报讯 工商银行滨州惠民支行提高思想认识，突出重点，强化措施，加快个人理财产品销售，实现个人理财的持续快速发展，截至6月末，实现个人理财销售额2亿元。

该行积极进行思想认识再动员，做好理财产品销售的组织发动。为了让全行员工充分认识到理财产品销售的重要性，该行组织召开全行员工动员大会，讲述如何针对客户的切身需求，做好理财产品的销售和客户服务的结合。该行领导班子明确工作思路，抓事物主要矛盾，避免出现“胡子眉毛一把抓”现象，把保本理财产品销售做为季度的工作重点进行落实，要求全行员工围绕重点工作，落实行动，细化措施，讲究实效。

同时该行注重产品推介，做好理财产品的宣传。各网点通过电子显示屏播放每期理财产品销售要点、摆放理财产品宣传折页、设立展板及时公布理财产品信息及大堂经理向目标客户推荐等方式为客户提供产品信息，宣传工行理财产品特点和优势。该行分管行长积极做好产品销售的调度工作，密切关注理财产品的发行情况，通过NOTE网进行提示，解决出现的问题，同时指定专人对销售进度每日进行通报，督促工作不断推进。

另外，为充分调动全体员工的营销积极性和主观能动性，该行出台了保本理财产品销售考核办法，实施奖惩措施，加大产品考核力度，加大奖惩力度，督促员工做好客户理财服务，推动理财产品销售额和余额的不断增长。

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