小气球变出大财路

■鲁梅向进货人介绍产品 ■手举最近热卖的智能玩具“汤姆猫”，鲁梅讲述了自己的生意经 ■江波正在往进货人的面包车里装气球

“大财路”

□本报记者 郭笑   

五颜六色、造型奇特、薄利多销的卡通气球，蕴藏了多少含金量？从批发气球开始干起，江波（化名）和妻子鲁梅靠着勤劳的双手，打造出了一片属于自己的玩具批发王国。

迷茫中找寻自己的商道

每当人们路过市区黄河四路渤海十路附近，不经意间就会被一家门口挂着色彩缤纷、造型各异卡通气球的店铺吸引。这家名为贵苑玩具批发的沿街小店，就是49岁的江波和妻子苦心经营了4年多的买卖。

八年前，因为工厂效益不好，妻子鲁梅就在家操办起小生意。“那时我们把家当做仓库，几乎什么都卖，生意做得比较杂。”这位36岁，今年过本命年的女老板回忆道，“刚入行只能边干边摸索，看看到底卖啥最适合自己发展。”

从儿童器材、学习文具，到体育用品、服装鞋袜，小两口的生意并没有在不断尝试中有所起色。伴随着所在企业彻底倒闭，鲁梅成为下岗工人中的一员，只能靠这摊子小本生意谋生。

“当时货卖得很慢，利润很低，和现在这么批发玩具差距很大。心里确实有些着急。”她说。然而天无绝人之路，在与一位批发商的谈话中，这位老板娘似乎找到了新的商机。

卖气球迎来了一丝转机

一次，在从一位批发气球的河南商贩手里进货时，鲁梅意识到，在滨州卖气球似乎也是一条出路。“我感觉这行的优点是起步低，投资小，利润虽然少点儿，但风险不大。”

2000年前后，滨州大街上很少有卖气球的商贩，有购买意向的人也不多。“一般只有到逢年过节，大人们才想起给孩子买气球。”鲁梅说。据她讲，前些年来滨州批发零售气球的，基本是外地客商，“河南的、河北的，我还上班那会儿就从他们手里批过货。”

与丈夫江波一合计，她便跑去郑州寻找批发市场，“别看这买卖技术含量不高，但你不从人家那进货，别人就不会和你说其中的窍门和细节。”为保险期间，第一次鲁梅只进了两三千元的货。

可回来后生意依旧没多大起色。“原来的气球都是圆形的，样子很难吸引人。一天营业额也就百十块钱，刚保本。”坐等生意上门不是办法，江波出了个主意——改做批发商。

“单靠自己卖，量始终是少啊。”鲁梅很快找到一起下岗的姐妹，动员大家从她这进货，但谁也不愿冒险，鲁梅便许诺可以先代卖，卖好了再说。“你需要给人家做示范，有市场她自然愿意进货。”

为打开销路，夫妻俩就一家一家跑销路，虽然很辛苦，但销量终于不负所望上去了。

轻飘飘的气球招来重量级客户

如今，这家小店每天气球的销售额已上升到七八百元，尽管利润从20%下降到15%左右，但一月也有3000多元的收益。靠气球起家虽好，但想发展这毕竟非长远之计，江波说，“最终还要靠卖玩具挣钱。”

“气球只能挣个微利，卖玩具才是我们主要的营生。虽然成本高，但卖掉一个就有的赚。”江波说。目前，除了许多街头流动摊点商贩光顾，一些大型商超也会到店里批货，夫妻俩的从商之道越走越宽了。

一般来说，鲁梅店里卖出100元的气球，就能够带动1000元的玩具销量。“为什么？因为我这里货全。”老板娘笑道。

在滨州，做玩具批发的商贩主要集中在老城区市场，而渤海十路附近就此一家。除去东西交界处地理位置的优势，批发市场空间大、竞争相对分散也很关键。“一般人来我这儿，都是为了批发气球，但他一进店就会看到我这里丰富的玩具货品，加上我给的价格合适，很多人也就不会再跑那么远去老城区进货了。”

当然，这也是江波和鲁梅把腿跑细了才换来的局面。

被插足不易，想收手也很困难

在这家60平米的小店里，摆满了各种玩具，江波说这里主要用作展示，家里的四合院才是仓库，七八间屋子都堆满了玩具货品。

尽管现在的收入比上班族多一点，但夫妻俩挣的都是辛苦钱，“干我们这行挣不到大钱，这是一句真理！”江波自嘲道。

曾经，为节省路费，鲁梅坐过几十个小时的汽车货箱。每次到外地进货，一忙就是几十个小时，连轴转甭想休息。一旦遭遇了货品质量问题，往往只能吃哑巴亏。

曾有朋友想效仿他们做生意，夫妻俩态度很明确——“干了你就后悔”。结果没一个月朋友就傻眼了，江波说，最主要的问题还是缺乏这一行的经验，“玩具卖得好不好，关键是进货。”

喜羊羊和灰太狼、愤怒的小鸟、熊大、熊二和光头强……现在电视里播放的动画片，给进货提供了最直接的行动指南。鲁梅笑道，“孩子们喜欢的才是最好卖的，动画片给了我们很多启示，卖玩具也算动漫产业的最基层最末端了吧。”

被插足很难，想收手也不容易。用夫妻俩的话说，这些年赚的钱都投到进货上了。“现在我们全部身家都压在这里面，不干也不行了。但我认为一个小店要想发展，就必须把钱全都投入。”

看好县区市场，摩拳擦掌欲试水

据了解，玩具批发市场的淡旺季，主要以气温和节假日来区分。“天冷天热都不好，大人不带孩子出来玩，购买力就下降。”为了做成更大的买卖，江波已开始盘算如何拓展新市场，“现在城区市场已经饱和”。

之前，他们曾准备进驻西区的大型商超，但发现当时市场氛围还没营造起来，场地租金和人工费又太高，只好作罢。最近，两个人又将目光投向了县区。

原因何在?江波分析道，其一是县区市场上主要以零售店铺为主，像他家这样的专业玩具批发商几乎没有，发展空间很大。同时，他们通过县区零售商的进货量，推断出那边的生意很火爆，“现在县区的购买力也是很惊人的，我的好几个客户在县里都干得不错。”

干了这么多年批发玩具的买卖，鲁梅总结成一句话，“我们是光跟孩子、玩具打交道了，感觉这个过程让自己的心态也更年轻了，我们的生意经也很简单，孩子拿到心爱的玩具快乐，大人也就跟着快乐。”

小气球变出

新闻推荐

滨州西城交警多举措推进和谐警民关系

□通讯员 马兆磊本报滨城讯 近日，市公安局交警支队西城区大队紧密结合当前的工作要求，多举措推进和谐警民关系建设。西城交警大队组织全体民警进行法律法规授课，深入推进...

滨州新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播滨州正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。