和旺合作社的中国梦：做品牌战的胜利者

工作人员在做商标美化工作本刊讯白头镇和旺土地股份合作社日前接到了崇州工商局的通知，合作社申请的“阡陌野”、“桤之水”、“相约白头”商标已获得通过。 

“有了商标，很多计划就可以实施了，这个机遇一定要把握好。”和乐村村委会主任、合作社理事长杨开忠说。 

“私人订制”瞄准高端市场 

大米卖多少钱一斤合适？以超市里的价格为例，两三元是普通价格。“我们要做品牌，针对目标客户做品牌。我们计划生产优质生态的“私人订制米”推向市场，定位于高端人群，价格初步定在每斤30元。”合作社监事长、和乐村党支部书记陈明介绍，这个定价是经过研究的，在品牌的支撑下是可以实施的。“目前来看，买米的钱在家庭支出中只占很小的一部分，对高收入家庭来说，基本上可以忽略不计。只要生产过程控制好，质量保证好，这个价格是能够被接受的。再说，优质米的后期加工也很重要，成本也比普通米高一些，售价当然也要高才行。” 

记者了解到，通过会员制把农产品推向市场，目前这种营销方式在崇州市已经有经验并且取得了成功。借鉴成功经验，发挥自身优势，生产订制米、订制蔬菜，和旺合作社的这个计划有很高的可行性。 

发展项目注重可持续 

今年和旺合作社还与崇州市医药公司签订了合同，种植10亩赶黄草。赶黄草具有养肝护肝的功效，按市场价计算的话，一亩赶黄草可以实现增收8000元。 

每亩增收8000元，这个数字应该可以满意了，但合作社有自己的打算：仅仅作为基地的话，价格受别人控制不说，全市推广面积增加的时候，说不定会造成滥市。所以合作社设想，在适当的时候引进深加工技术，以赶黄草为原料制花制茶，提高效益，同时也能延长产业链条，增强可持续发展的能力。 

“考虑到以后的发展，我们从开始就要引入品牌因素，在品牌下运作，最终实现品牌扩张。”合作社职业经理人陈志俊说。 

在这个思路的引领下，合作社已经着手请专业人员制作网站，建立电子商务平台。陈志俊说，目前，合作社已开始和目标人群接触并建立联系，通过电子商务等手段来推广品牌、树立形象。“以合作社的名义申请商标，实施品牌战略，在崇州范围内和旺合作社虽然不是第一家，但是我们相信我们的实力。我们的品牌，不仅仅是为自己服务，还可以为其他合作社服务，成为区域性品牌。做品牌战的胜利者，这是我们合作社的中国梦。”（张世海）

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