开在汽车里的公司

①②③一辆小汽车、四台喷雾工具，这就是隆兴镇顺江村80后小伙李超的移动办公室。在这间简陋的办公室里，他开启了自己的创业之路，创办了崇州市第一家有害生物防治公司——成都美家洁有限公司。

李超2011年毕业于西昌学院生化系生物科学专业，但他2010年就开始在当地从事猕猴桃种植管理工作，收入还不错。为了照顾体弱多病的母亲，李超2014年4月选择了回家创业。 

创业的艰辛不是三言两语就能说完的，但李超说：“选择创业之路是经过深思熟虑的，我不是什么有钱的富二代，需要靠自己努力，就像下雨天没有伞的孩子那样拼命地奔跑。”

创业两个人的公司

和李超见面时，他刚从自贡做完活赶回家，脸上满是疲惫。被问及怎么会做这么冷门的行业，李超解释：“我大学学的是生物科学专业，选择生物防治行业与专业对口，而且我有经验丰富的前辈指导，最重要的是崇州还没有这方面专业的公司。” 

所谓有害生物防治，是指对老鼠、蟑螂、蚊蝇、白蚁等有害生物进行灭杀，让宾馆酒店、商场超市、电子电信机房等场所拥有干净、整洁的生产生活环境。李超的叔叔简洪波在成都从事有害生物防治工作，有过硬的技术和丰富的经验。确定了创业方向后，李超虚心向简洪波请教，并随简洪波到各个作业现场考察，学习操作技术，了解不同的服务对象。去年5月，在家人的帮助下，李超向亲戚借了15万元启动资金，正式注册成立公司。因为刚开始创业资金有限，加上崇州还没有该行业的专业人员，于是李超放弃了招工，决定凭自己的力量闯一闯。叔叔简洪波闻讯，辞掉了成都的工作，加入了他的公司。 

李超购买了一辆小汽车和电动喷雾器、自动喷雾器、烟雾机（2台），在车身喷上广告，载着工具每天穿梭在崇州的大街小巷，开始了他艰难的创业之旅。

营销从腼腆到侃侃而谈

李超是个内向的大男孩，用他母亲的话说“上街买菜都会不好意思”。“不好意思”的他却要每家店铺、每家企业去发放传单、宣传自己的服务。李超刚开始真开不了口，只是一条街一条街地散发宣传资料。李超说：“看见那些老板接过宣传资料后就扔在一边不再理会，真的很失落。”公司开张一个多月了也没有一单生意，害怕失败的李超情绪不佳。母亲便劝慰他，万事开头难，创业之初到处碰壁是很正常的，而且只发宣传资料是不够的，关键是要让人了解什么是有害生物防治。于是，李超便开始在家模拟联系业务时的场景，训练自己的胆量。再次上街散发宣传资料时，李超便试着向客户解释。从简单的一句话，到后来的侃侃而谈，这样的改变让李超终于在两个月后接到了第一单生意——到某早餐店灭鼠。 

但第一单生意就遇到了“麻烦”。李超按照学到的技术放好诱饵，两天后去检查，发现诱饵原封不动，灭鼠没有成功。这样的现象让他傻眼了，但是他没有退缩，而是和简洪波一起分析问题、研究原因，发现是因为诱饵不够香，没能吸引老鼠。后来，李超在诱饵里增添了一种叫苹果精的香料，成功地吸引老鼠吃掉诱饵，完成了第一次灭鼠工作。客户担心老鼠死后会对其他动物产生危害，李超解释说：“我们所配诱饵是专门针对老鼠的，不具有毒害性，老鼠吃后会因身体内部结构被严重破坏而死亡，不会对其他的动物产生危害。” 

经过半年多时间的发展，公司已经有了近20家固定的长期客户，最远的客户在内江。李超自信地说：“迷茫的时间已经过去，现在我明白，成功不是想不想，不是能不能，而是自己做不做。”

未来走规模化经营之路

半年多的经营，李超的公司渐渐有了起色，向亲戚借的钱还了一半，他开始计划未来。他以后会主攻业务联系，业务操作交给叔叔。他还准备招工培训新人，发展壮大公司规模。他表示，会在保证服务质量的前提下，积极研究新技术和新的防治方法，增强竞争力度，使公司逐渐走上规模化经营道路，争取发展成为一个综合实力强大的有害生物防治公司。 

“失败并不可怕，可怕的是不知道失败的原因，经过这一路的艰辛，我对未来很有信心。”谈到将来，李超有自信。

图片说明

①配兑灭虫药水  ②介绍放灭鼠诱饵的地方  ③喷洒灭虫药水

本版采写李潇

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