大二开始承包果园，勤奋踏实不怕吃苦，生意越来越红火袁继凯：奋斗的人生最精彩

来源:颍州晚报 2018-06-13 01:02 https://www.yybnet.net/

眼前的袁继凯，很难和一名90后大学毕业生联系起来，面相老成，谈吐沉稳。他自己也说，很多接触过他的人，都认为他的成熟与实际年龄不符，更像是一名80年代初期的人。

他的成就，也远超同龄人。从大二开始承包果园，种植猕猴桃，几年前年营业额就超千万元。“我给人的印象以及我走过的路，和成长环境有关，也是创业的(练。”他这样描述自己。

从小在果园长大

大学选择园林专业

记者：你从大二就开始承包果园，创业时间远比同龄人早。有什么原因吗？

袁继凯：最大的原因，应该是受家庭环境的影响吧。

我父亲是最早一批闯荡海南的人，30年前他就来到三亚，在山区包地种芒果。6岁之前，我一直和父亲生活在海南，可以说童年最不缺的就是水果。

我爷爷也喜欢种果树。他今年80岁了，一直保持勤劳的习惯，家里的小果园、小菜园都被他打理得干干净净。种植果树，对我这个家族来说就像一种传承。后来我考大学时，选择的就是阜阳师范学院的园林专业。

记者：你有没有考虑到，这是一个很辛苦的行业，而当初你可以选一个相对轻松的专业。

袁继凯：从小学开始，我就回到了家乡，成了一名留守儿童。但这种环境也锻炼了我，我从很早就开始独立，独自去解决一些问题。这也是为什么一些人觉得我比同龄人更显成熟的原因。

父母了解我的性格，相信我是一个能够承担责任的人，也尊重我的选择。高中填报志愿时，我就意识到随着社会的进步，农村人口向城市转移，空闲的土地越来越多，农业的前景很广阔。我们这一代年轻人，要承担起发展现代农业的责任。

种植果树这一行确实很辛苦，不能实施大规模的机械化，主要靠人工。但我喜欢这一行，选择它之前也做好了心理准备。

抓住互联网+机遇

产品走高端路线

记者：为什么选择种植猕猴桃？

袁继凯：当时，颍泉古西湖现代农业科技示范园有一块地招商，我和父亲商量后决定把它承包下来。在选择种植品种时，我进行了分析和预判。葡萄、草莓、晚秋黄梨等已经普及，没有竞争优势，容易滞销。我要选那些有一定门槛、技术要求高、市场上罕见的品种。

我和父亲跑了几个省考察，最终选了四川都江堰的一种猕猴桃，它的最大特点是口感好、特别甜，在本地市场上见不到。当时阜阳虽然也有种猕猴桃的，由于技术门槛高，种植规模普遍不大，且成活率不高。我引进了100多亩的树苗，因为要克服技术问题，不断对死苗进行补栽。总共栽了4万多株，成活了1万6千株。

从大二开始，我就一边上课，一边到果园栽培管理，晚了就睡在果园里。后来的市场果然应验了我的预判，很多葡萄、晚秋黄梨滞销，而我们的猕猴桃销售一直很好。

记者：你是怎么把猕猴桃销出去的？

袁继凯：分两个阶段。猕猴桃从栽种到挂果需要三年时间，这三年里我们投入了大量财力和精力。果实成熟后，我带着样品跑遍了阜城上百个水果店和批发市场，一家一家推销。当时市场价大约是5元一斤，我走的是高端路线，要15元一斤。很多店主担心不好卖，我说你让顾客尝一尝，口感是不是明显超过同类产品？而且我承诺，卖不掉我全部回收。

那一年我23岁，没有销售经验，只能用这种笨方法。也许是我的诚实可靠打动了那些商家。经过一年左右的(合，猕猴桃获得市场认可，保持很好的销路。

第二个阶段的契机，是互联网+风潮的兴起。我喜欢研究、分析市场。分析大数据，我发现顾客群体以中高端为主，比如企事业单位、国企工作人员，购买份额占90%。因此我主抓这一块市场，停止了对水果店的供应，采取直销方式，把产品直接发到客户手中，省去中间环节，方便快捷，价格也能保证最优惠。我们通过微信群、朋友圈销售，直接配送。目前全市配送单位已达1200家，客户超过1万人。

在几年前，我们的销售额就达到了上千万元，平均日销2-3万斤，高峰时期可达10万斤。

成功的秘诀：

做人要踏实

记者：你有什么成功秘诀吗？

袁继凯：谈不上秘诀。其实我更愿意谈谈我的家教和成长。

虽然和父亲聚少离多，但他对我一直的教育是：做人要踏实，不能做昧良心的事。他当年卖水果时，一就是一，从不缺斤短两。在他的影响下，我从小就觉得这是做人的准则，从不违背。我上学时，就力所能及地帮助别人。高二时有个同学腿摔伤了，我连续背了他三个月。

这种理念贯穿了我的人生，比如卖水果，多少斤、多少钱、什么品质，一点都不会差。如果有客户反映水果不新鲜，或者斤两不够，我们无条件退货。有人觉得这样可能吃亏，但我做的是品牌、质量和口碑，我相信做最好的产品，才能赢得长久的市场。

我最讨厌挣快钱，那种一锤子买卖，当时是挣了钱，却是宰人的生意，注定不能长久。

记者：作为90后，你身上吃苦耐劳的精神难能可贵。你对年轻人创业有什么想说的吗？

袁继凯：奋斗的人生才是精彩的。和70后、80后一样，90后也必须经过打拼，才能收获人生的成果。不能因为我们出生在一个物质相对宽裕的时代，就放弃努力。

我当时在销售猕猴桃时，就有一点认识，不要打价格战。如果产品低端，在价格和品质上就不能脱颖而出，只能选择低价。低利润的产品对创业者伤害很大。没有利润，就没有资金保证产品质量、扩大生产规模，也就没有了发展的原生力。优质产品必须获得适合它身价的价值，或者说必须坚持高端路线，才能在市场竞争中站稳脚跟。

年轻人创业，我有几点想说：一、不是所有人的性格、能力都适合创业，不要轻易创业；二、不鼓励大学生刚毕业就创业；三、不要在不熟悉的领域创业。