引进龙头企业前 先搞定配套项目去年，金堂、大邑、新津的固定资产投资逼近一圈层水平 金堂招商主角之一何兴轩透露“招商法宝”

成都商报记者 刘友莉 雷浩然

核心提示

2013年1～11月，金堂县完成固定资产投资234.1亿元，增长19.8%，总量、增速皆位居三圈层市县第一位。

金堂县投资服务局局长何兴轩表示，由于招商时承诺的政策、优惠很快就能兑现，再加上入驻后园区各方面服务到位，入驻的企业都成了金堂县的招商同盟、活广告，遇到有自己相熟的企业要落户时，就会将他们介绍到金堂来，为金堂的固定资产投资带来滚雪球似的效应，当然就越做越强了。

据市委经济工作暨城镇化工作会议上披露的消息，2013年，金堂、大邑、新津3个三圈层市县的固定资产投资工作表现不俗，超过了全市平均值，逼近一圈层水平。

作为2013年三圈层固定资产投资的代表作之一，历经5年半的跟进，去年12月，中国节能环保集团公司中国节能环保装备产业园项目（以下简称“中节能项目”）正式签约落户金堂，总计投资67亿元，以其行业标杆地位，夯实了金堂发展环保节能产业的基础。

目前，中节能项目注册、规划设计、场平等工作正在同步推进，预计今年3月正式开工，2015年部分投产，3年内实现全部投资到位。

招商法宝

搞定项目

不靠领导级别靠策划

中节能项目和金堂结缘是在2008年5月。那时，何兴轩以金堂县投资服务局副局长的身份负责此项目。“第一次去招商，其他地方都是一把手到场，只有我是个副职。”长期以来，金堂县招商的法宝不在于负责人的级别高低，而是“招商策划”，“大多数地方招商就是给企业说，你来嘛，并不考虑企业来了能做什么”，而金堂县的招商团队则不同，他们在和企业方接触之时就递上了详细的策划书，根据金堂的特色，为企业出谋划策，告诉企业到了金堂可以发展什么项目。

中节能集团是唯一一家以节能减排、环境保护为主业的中央企业，是目前节能环保领域规模最大、实力最强、最具竞争力的科技型服务型产业集团。尽管当时成都节能环保产业基地尚未明确选址金堂，金堂县的中节能项目招商团队就已经向中节能集团提出了“环保产业基地战略”，在策划书中规划出了装备制造基地、节能环保产品交易市场、节能环保技术研发中心、产业专修学院等蓝图，从竞争对手中脱颖而出。

不过，这次招商并非一帆风顺。一方面，竞争对手没有那么容易甘于放弃；另一方面，几年以来，金堂县、中节能集团方面都有不同程度的人事变动，包括何兴轩本人，也从副局长升任了局长。这一切变动下，中节能项目的招商策划能一直坚持下去吗？

招商法宝

欲引进龙头企业

先搞定配套项目

何兴轩说，5年多来，中节能项目招商团队从未放弃，一次又一次地向金堂县、成都市领导汇报想法，得到领导的支持后，又一次一次地和中节能集团沟通，“从中节能集团总部到他们的各个分公司，我最起码认识100多个人。”

这个过程中，一个新的招商策划贡献不小：如果龙头企业A难以引进，先分头引进A企业的合作伙伴B、配套企业C，等B、C都落户以后，A企业落户的条件就更成熟，再去引进A时，当然就顺理成章了。在中节能项目落户之前，先后有13家中节能集团的合作企业到金堂发展，选址就在预留的中节能项目附近。

功夫不负有心人。2013年12月，中节能项目正式落户金堂，计划3年内投资67亿元。该项目全面建成达产后，预计年销售收入200亿元，年上缴税收8亿元。

招商法宝

以诚招商

承诺的优惠很快兑现

金堂县发改局局长毛宇健介绍了一组金堂县2013年固定资产投资的数据：2013年1～11月，金堂县完成固定资产投资234.1亿元，增长19.8%，总量、增速皆位居三圈层区市县第一位。

毛宇健介绍说，“在招商策划、招商策略之外，金堂县的招商工作特别注重以诚招商。”说起招商引资成绩，何兴轩特别自豪，由于招商时承诺的政策、优惠很快就能兑现，再加上入驻后园区各方面服务到位，入驻的企业都成了金堂县的招商同盟、活广告，遇到有自己相熟的企业要落户时，就会将他们介绍到金堂来，为金堂的固定资产投资带来滚雪球似的效应，当然就越做越强了。

区县盘点

2013年，成都全年地区生产总值预计登上9000亿元台阶，新签约重大项目400个，在蓉世界500强企业增至252家……这份成绩单由各部门、各区市县的共同努力凝聚而成。

大邑

去年前9月

完成固定资产投资125.51亿元

2013年，大邑县的固定资产投资工作表现上佳，逼近一圈层水平。尽管全年的统计数据还未正式发布，大邑县公众信息网披露的1～9月数据已可见一斑：2013年前9月，大邑县累计完成固定资产投资125.51亿元，同比增长24.0%。其中：基本建设完成投资61.67亿元，同比增长34.2%，更新改造完成投资38.84亿元，同比增长27.8%。工业性投资占全社会固定资产投资比重为44.0%。

新津

“大抓工业，抓大工业”

去年固定资产投资预计增长18.5%

新津县提供的最新数据显示：2013年，新津县固定资产投资预计完成240亿元，增长18.5%，经济实力稳步增强。新津县有关负责人将这份成绩单归功于“大抓工业，抓大工业”战略，“这为企业提供了一个良好的投资平台”。截至目前，地处三圈层的新津已有10家世界500强企业入驻，包括世界最大的食品加工公司雀巢、全球三大航空航天公司之一的美国联合技术公司等。

在接受成都商报记者采访时，韩国SK集团西部区域总经理安正勋、中粮（成都）粮油工业公司的负责人相继表达了对新津工业发展战略的支持、感谢，“正是新津高效的办事作风和投资环境，坚定了我们来这里投资的决心。”

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