大学老师到他家摘橘子后……

□新华社记者 吴晓颖 李梦馨

一天代销 1万斤橘子，创下这一带货佳绩的，是直播不到两周的新人——95后大学生肖钦仁。

肖钦仁是西华大学体育学院体育教育专业大四学生。近两周来，他为当地橘子直播带货，订单近2万斤，被网友称为“卖橘哥”。

“现摘橘子，皮薄肉厚，纯甜多汁。下单的朋友们，‘三月红’向你们齐步跑来……”4月25日下午，成都市区东70公里，金堂县赵家镇一片橘园内，24岁的肖钦仁正坐在橘子树下直播。

晚熟柑橘品种“三月红”，是赵家镇发展的特色农产品，不少村民家里都种有柑橘树。眼下正值“三月红”丰收的季节，走在乡间，周围到处是青翠的“三月红”柑橘林，空气中弥漫着淡淡的花香，金灿灿的果实挂满枝头，高低错落，疏密有致。

住在赵家镇阳河街社区的肖钦仁家也种有“三月红”，今年产量有2000多斤。往年四月初，当地的橘子就会被商贩抢购一空，受疫情影响，今年橘子遭遇滞销。肖钦仁的父亲在外打工，母亲打理一家小卖铺，因疫情滞留在家的他挑起了卖橘子重担。

最初，他在微信朋友圈推销，两三天才能攒十几个订单。肖钦仁的大学老师苏焕龙看到后，专程开车到他家买橘子，并发信息表扬他“疫情期间能把论文弄好，工作落实，帮家里卖橘子，你很棒！”

为此，他在直播平台发布了一条“当你的大学老师来你家摘了橘子后”的视频，获得6000多个赞。“平时也会拍些短视频，只有300多个粉丝，多是自娱自乐。这条视频的高关注度，让我萌生了直播的念头。”肖钦仁告诉记者，没想到带货的效果还不错。

4月13日，肖钦仁的直播首秀卖出几百斤橘子。顿时，亲朋邻里将目光投向了他。卖完自家橘子后，肖钦仁开始帮亲朋卖橘子。最多的一天，收获了1300多个订单，卖了1万斤。

订单量大了后，肖钦仁一个人忙不过来，于是喊上儿时的两个铁哥们帮忙。张正是肖钦仁的初中同学，正在找工作的他决定先试水直播这种新销售模式，作为他正式踏入职场前的一种历练。

早上九点到果园，直播六七个小时，其间分工负责整理订单、剪辑短视频、联系快递员，晚上处理网友留言，这是三人组连日来的日常生活作息。

从刚直播时，直播间只有十几个人，再到最多时的三四千人，成为带货主播不久的肖钦仁，总结出“吸粉”小窍门：好的货品+有趣的直播。“最初没有经验，从树上采摘橘子，枝条剪口不平，包装又较粗犷，没给每个果子套网袋，运输中有碰伤的果子。网友反馈有坏果后，我们会免费给消费者再发一箱水果或退款。”肖钦仁说，通过及时更正小失误、严格把控质量，吸引了不少回头客。

肖钦仁的粉丝多是90后同龄人，三人组会根据粉丝喜好每天先准备一条短视频，在直播前放到平台上，吸引流量。更为吸睛的，是他们轻松幽默的直播风格。“你看，这些树上的橘子，有的皮上就有斑点。它外观不是很可爱，但内心朴实无华，好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。尝过的小伙伴都知道，味道绝对巴适。”在直播间解答网友提出收到的橘子皮上有斑点，是否新鲜时，肖钦仁在普通话和四川方言间切换自如，轻松风趣。有网民留言道：你给人的感觉挺阳光、质朴、踏实。

“很多人看直播，不仅是为了买橘子，还觉得我们团队有趣，喜欢听我们分享身边的趣事，和我们聊天互动。”肖钦仁说，希望他们三人把积极乐观的生活态度传递给大家，相聚在直播间时，每个人都能度过快乐时光。

个性开朗、爱聊天的肖钦仁找到一份地产销售工作，这段直播带货经历让他坚定了自己当初的求职选择。未来他希望与更多家乡年轻人一起，通过直播助农，为羊肚菌、葡萄等家乡土特产代言。（据新华社成都4月27日电）

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