气势雄浑 五盘同台 把刚需卖出气势

中德置业

两年前，面对中德英伦联邦的突然走红，业内有资深人士不无担忧：中德要想长时间维持这股气势几乎是不可能的，缺乏支撑！然而几乎是以冲刺的速度冲过2011，又一鼓作气跑过2012进入2013，本届春交会上，购房者对中德的热情不仅不减，甚至可以用“疯狂追随”来形容。仅小长假3天时间，中德10辆看房车轮流发车，共计发送客户约3500余人（不包括自驾车前往现场的1500人），成交43套，中德英伦城邦预约更高达852组！

越卖越有气势的背后，是中德运气还是苦心经营的结果，春交会上突然从单盘销售变身五盘同台，是否是中德气势的又一重要体现？

3天预约破800组，

增值预期成最大刺激

房交会期间，参展的很多开发商通过各种途径打听中德现场爆棚的原因，刺探的消息包括中德是否请了代理公司，是否有重大优惠，新项目中德英伦城邦什么时候开盘，蓄客多少组……

中德英伦城邦作为中德置业推出的新刚需项目，地块位置更靠近华阳车站，所以中德置业会重新考虑定价，但承诺产品品质不会打折：“无论是从居住还是投资的角度考虑，都不能再错过，我相信中德置业对产品的打造能力和专业的操盘能力。”

除了中德英伦联邦，中德置业去年推出的苹果跃层，现在一货难求，也实现了快速增值，无论是对自住客还是投资客而言，这就是为什么要预约中德英伦城邦的根本原因。

气势何来？

持续为品质和品牌加分

成都楼市历史上，凭借一个单盘撬动一个区域，年销售金额在20亿以上，强势占有市场份额的楼盘屈指可数———麓山国际社区、南湖国际社区、中德英伦联邦。事实上，2011年中德英伦联邦尚未面市时，业界从未想过这个楼盘会成功至此，因为无论是地段、资源、开发商背景、产品线等各方面来细细思考，中德英伦联邦似乎都太没有特点。

然而，中德置业的表现可圈可点，一路高歌猛进，并以26亿元的销售金额登上2012年主城区单盘销售冠军宝座。同行羡慕忌妒者甚众，而这个项目也快速成为全国同行到成都踩盘的重要新驿站。一个纯粹销售刚需产品的楼盘，卖得让人眼红，看起来不可思议，却被中德做到了。

四川中德世纪置业营销总监姜川在接受成都商报记者采访时回忆，2年前中德英伦联邦开盘大胜，当时他称项目一定会做出马太效应，很多业内人士对这个新公司的宏大目标“嗤之以鼻”，中德却并没有因此泄气：“通过品质和品牌的叠加效应，让中德一步步扎根壮大。一方面中德的品质有目共睹，去年在产品符合交楼标准的情况下又补贴8000余万对一期房源进行品质升级，包括把过道的乳胶漆改为瓷砖，二期产品也全面升级。品牌上从产品、营销等全方位保证每一次开盘、每一次新品推出都受追捧。”姜川认为，持续走红，必然受到市场瞩目，光环效应同时会影响购房者的心理，让项目越走越好。

事实上，之前被认为只是一句广告词的“关爱有家”上，现在也落到实处。中德英伦联邦的业主，30-40岁占40%，20-30岁占35%，50-60岁的业主中有半数是为子女购房。一开始就紧紧围绕目标客群做足文章，把“经济适用男”变为“上升阶段的社会精英”，从心理、居住产品和增值三方面引起客户共鸣，这为中德的持续发力奠定了群众基础。

一位业内人士分析，中德对市场需求的精准把握和在产品创新方面的能力，为公司的快速发展夯实基础。每一次新户型的推出，甚至LOFT产品苹果跃层，都能引起一轮市场跟风，难能可贵，也不断在增强新老业主的信心。

单盘跃升至五盘，

中德蓄势面向全国

今年的春交会上，中德置业通过展位展示宣布，快速发展的公司将在明年实现5盘齐开，包括今年实现销售的中德英伦联邦、中德英伦城邦、苹果跃层，明年面市的高端大平层中德英伦世邦和都江堰高端度假旅游项目。中德英伦世邦的概念展位非常引人瞩止，与市面上的高端大平层非常不同，中德英伦世邦的外立面诉求“高山上的城堡”理念，纯正的英伦风与现代建筑巧妙融合，让人眼前一亮，而在内部空间规划上，展示“空中院落”概念，让人于繁华城市的高层住宅中也能回归到最本质的院落生活。中德的产品创新能力再次得到证明，客户反响强烈。

姜川告诉成都商报记者，3年前做公司品牌战略研究时，他们对保利、万科、华润等品牌开发商的产品线做了大量分析：“公司的目标很明确，以中德英伦联邦奠定基础，做成一个面向全国性的地产品牌。这就要求我们第一步把刚需做好，同时产品线必须丰富，很难做得高端产品也必须有，否则无法上品牌丰满，更不足以支撑品牌向全国化发展。”所以，中德布局全产品线早有预谋，只是可能连公司高层也没有想到动作会这么快。

成都商报记者 李姝

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