坚持低价酒战略

李超

让利百姓是重塑行业辉煌的前提之一。 摄影 李里

实习记者 李超

28日，中国最大的饮料企业娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后携旗下白酒品牌领酱国酒首次亮相糖酒会，为中国白酒行业重振信心助威支招。

让利消费者才是王道

2013年11月，娃哈哈集团正式进军白酒行业，牵头茅台镇一家由“汪家烧坊”发展而来、拥有百年酿酒历史的著名酒厂，重磅推出一款亲民的酱香型白酒——领酱国酒，经过多名白酒专家盲测一致认定：领酱国酒在酱香型白酒中口感名列前茅，同时饮用后对人体刺激小，不伤肝。

据了解，本次领酱国酒以“共同创业、和谐共赢”为原则，为经销加盟商开出了极具诚意和优惠的合作条件，将娃哈哈集团在饮料领域战无不胜的“联销体”合作共赢、共同发展的精神贯彻到白酒销售领域，良好的商业信誉、强大的营销能力，都给了现场的经销商们极大的信心。

宗庆后告诉金融投资报记者，娃哈哈提出来要做老百姓喝得起的茅台镇好酒，并争取在3-5年内实现上市，入股的经销商都可以分享到上市带来的收益，但他们要在消费环节只收取合理的价差，把领酱国酒的销售价格降下来，让利给消费者。

重铸辉煌信心最重要

在成都糖酒会现场，宗庆后现身领酱国酒展台，亲自与经销商洽谈加盟合作。与记者谈及娃哈哈进军白酒行业的缘由，宗庆后表示，主要是出于两个考虑：振兴贵州仁怀市和茅台镇经济发展、振兴中国白酒业信心。

宗庆后介绍说，贵州省仁怀市被誉为“中国酒都”，茅台镇乃“中国第一酒镇”，在茅台镇有上千家小酒厂在与茅台酒厂同样的地点使用同样的工艺、同样的原料生产酱香型白酒，但由于资金和规模的限制，不具备打造全国品牌的能力，这就使目前酱香酒市场的份额并不大。

与此同时，中国白酒行业进入了发展的寒冬，娃哈哈选择在这个时机进入白酒行业，难免引起业界争议，对此，宗庆后表示，中国有着悠久的酒文化，行业的振兴与传承、酒文化的继承与发展需要有实力的企业加入，更需要全行业励精图治，娃哈哈集团希望和广大酒业同行齐心协力，共度难关。

宗庆后乐观地认为，目前白酒行业的发展低谷其实也是行业全面转型的契机。他告诉记者，近年来白酒行业进入了高价酒、豪华酒怪圈，价格越来越高、包装越来越奢华，过度的依赖于公务和商务消费，而公款消费又推升了高端白酒的价格，老百姓只能望而却步。

因此，宗庆后建议中国白酒同行真正降下来，让利给消费者，为老百姓提供出美味、健康、价格合适的产品，这样才能不断培育和扩大我们的市场，重塑中国白酒行业的辉煌。而娃哈哈推出的领酱国酒也正式基于这一原则，定位“老百姓喝得起的茅台镇好酒”，希望全国的老百姓能够以承受得起的价格，品尝到来自茅台镇的“国酒”。来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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