晚上卖房 万科“夜售”模式登场

2014年，万科在成都有高达15个的在售项目，这无疑让今年成为成都万科整合营销突围的关键年。对成都万科而言，今年每一个营销节点都可以更不寻常，近期，万科借力巴西世界杯启动“夜售”营销模式，再次成为楼市关注的焦点。

6月13日-14日，“真球迷，在万科”的世界杯活动主题在成都万科5大楼盘同时开启。13日，金色城市邀请MUSE 酒吧驻场，开启千人露天狂欢；14日，华茂广场，邀请球星马明宇现场助阵，迈克尔杰克模仿秀，将狂欢进行到底……但世界杯狂欢的背后，实际上是万科的悄然借势“夜售”。

据了解，6月13日-7月18日期间，周一至周四，万科多个项目销售时间延长至晚上9点，现场还将提供有低酒精度的酒水；周五至周日，部分售楼部开放时间将延长至晚上11点。此外，为配合夜售，各项目还将举办相应主题活动活动：如电影之夜、咖啡馆、热血足球、鸡尾酒品鉴等。

据透露，万科之所以推出这样的营销新模式，是基于对其主流住宅的目标客群———城市首置与首次改善型客群深入的生活洞察，所以万科的“夜售”模式，将看房选房时间延长至晚上，为其提供上班时间外更便捷的买房通道；同时，“夜售”为白天无时间看房的白领提供夜间看房的机会，同时也是夜生活的HIGH场：世界杯期间，各种主题狂欢夜如约而至，营造热烈的现场氛围。

尽管万科营销负责人表式，包括“夜售模式”在内的一系列的营销动作只是为了服务2014年已经高达15个的在售项目。但仔细分析不难发现，从春节的“365天不打烊”到“夜售”，从“互动房交会”到正在紧张筹备中的“万科购房中心”，每一个营销动作都不可小觑。

目前成都万科的一系列营销动作还只是质变营销的前奏，未来引领行业、满足客户的新举措，还将让业界拭目以待。 （宋皇）

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