成功经验 三环外 区域购物中心布局成功

伴随着城市版图的不断扩大，单一的中心商业很难再满足人们的日常消费需求，区域性的购物中心开发已成为近两年的热点。凯德商用、鹏瑞利等一些专注于商业开发和运营的行家已小试牛刀，选择在城市外扩的新兴居住区域布局商业并取得成功。

2013年4月，凯德广场·魅力城开始试营业，这是凯德商用在成都投资并开业的第三个凯德广场，同时也折射出了凯德商用在成都多点位布局区域性购物中心的野心。开业运营一年多，凯德广场·魅力城现在已经成为该区域的消费中心。今年4月25日，鹏瑞利青羊广场开业，迅速成为光华新城的消费地标。

凯德商用和鹏瑞利都来自新加坡，是运营区域性购物中心的行家。鹏瑞利的创始人潘锡源在零售地产领域有20多年的操盘经验，进入成都时，鹏瑞利就瞄准了新区购物中心的生意，先后在城西拿下中铁西城商业（即已开业的鹏瑞利青羊广场）和城东龙之梦商业。

两家企业的成功，已经引起众多开发商的关注。“经常都会有其他开发商向我们推荐其土地规划新建购物中心的项目，希望能与凯德商用合作，凯德商用在投资项目选址有自己独特的选择标准，凯德商用的购物中心几乎都在城市人口密集度、商业繁华的城市中心或是新兴区域。”凯德商用相关负责人向记者透露，近几年来凯德商用凯德广场·金牛、凯德广场·沙湾、凯德广场·魅力城开业后，上门取经寻求合作的项目就非常多，而今年凯德商用也正式开启了购物中心的多点布局。

今年年底，位于城南站南组团的凯德广场·天府也将正式营业，按照计划该购物中心的租户数量将达到300余个，目前的出租率已达70%，现已签约五大主力品牌。凯德商用相关负责人认为，区域商业建立的基础是人口数量和消费能力，招商能力不可一蹴而就，身后有稳定的商家跟着走不是每个开发商都能做到的。然而凯德和鹏瑞利有一个共同的观点，使用大数据分析消费者购物习惯、发掘传统商业的消费体验，是区域商业必须要注重的。在已经开业的鹏瑞利青羊广场中，餐饮、院线、亲子等业态的设置都吸引了超高的人气。“在电商的冲击下，传统商业的市场份额会被挤压，所以购物中心更应该注重发掘传统商业的消费体验。”潘锡源说，只要操盘者了解商业地产，了解本地市场的消费习惯，招商难就是个伪命题。

成都商报记者 余鸽 刘婷

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