半年7000多组到访华润·金悦湾问鼎高端住宅人气王

上周六，知名财经评论家叶檀在华润·金悦湾会所出席“2014中国经济年中巡回论坛暨华润商业论坛”第二场活动，以独特犀利的视角主讲“2014宏观经济形势分析以及未来经济预测”，本次活动吸引了数百名华润·金悦湾业主及潜在高端客户到场。而这次活动只是华润·金悦湾诸多人气活动中的一场，作为华润置地在成都精心打造的首部高端住宅作品———华润·金悦湾从呈现至今就聚集万千关注。

今年上半年，实景呈现之后的华润·金悦湾已经吸引了7000多组高端客户和2000余位业内人士相继到访，成为名副其实的人气王项目。据金悦湾项目的负责人介绍，从8月开始，到访的客户数量又在不断上升，加之华润·金悦湾安排的大量圈层活动，现场的客户到访将会达到一个新的顶峰。毫无疑问，拥有超高到访客源的华润·金悦湾已经成为成都高端住宅中的“人气王者”。一个豪宅项目如何能够保持如此之高的人气？在超高到访的背后，项目销售也一路走强，华润·金悦湾到底掌握了什么吸引高端客户的秘诀？

半年超7000组客户到访 华润·金悦湾成高端住宅标杆

2011年秋季入市的华润·金悦湾，是华润置地高端系列在成都的首次落地。在过去的3年时间里，华润·金悦湾不仅在销售上收获颇丰，成为成都高端住宅的一个代表，更是屡屡斩获国际荣誉，将中国高端住宅推向亚洲新高度。2012年，华润·金悦湾以绝对优势入选“亚洲十大超级豪宅”；2013年，蝉联“亚洲十大超级豪宅”，全年销售领跑成都高层住宅市场；2014年，华润·金悦湾上半年销售即破6亿元大关。

“半年时间实现了7000余组高端客户到访，这绝不是一个简单的数字统计。它蕴含了华润·金悦湾在实景呈现之后，接受了更多的市场检验，获得了更多的市场认同。”据华润·金悦湾项目负责人透露，金悦湾已经进入全现房销售的阶段，用看得见、摸得着的实实在在的产品向高端人群展示它的价值所在，更多的是提升成都高端市场的消费信心。

由于种种因素的抑制，今年上半年成都高端住宅市场表现平淡，很多项目现场都缺乏人气，华润·金悦湾为何能够做到7000多组高端客户到访？面对质疑，华润·金悦湾相关负责人回应：“半年时间吸纳7000多组高端客户和2000余位业内人士到访，对于任何一个高端项目都是一种挑战，但我们做到了！我认为在成都也只有华润·金悦湾有这种潜质，因为首先我们让客户来了有东西可看，其次在过去3年中，每一年金悦湾项目都要举行上百场圈层活动，我们知道高端买家的喜好。”

据笔者了解，目前华润·金悦湾一期的会所、建筑、园林都已经全部呈现，项目拥有了400余名高端业主，现在伴随着项目的市场知名度和市场口碑的提升，很多高端客户也慕名而来，其中不乏成都乃至全国地产业内人士前来取经。

国内某大型房企成都公司相关人士透露：“华润·金悦湾已经成为成都高端住宅的一张名片，不仅本地的，一些外地房企的负责人来到成都看项目，也点名要看华润·金悦湾。”

实景兑现 亚洲十大超级豪宅不负众望

正是因为对细节的极致追求，华润·金悦湾才能够斩获“亚洲十大超级豪宅”的称号，而现在经过3年的锻造，实景呈现之后的华润·金悦湾更是不负这一荣誉称号。

笔者在现场见到，华润·金悦湾在软景的搭配上选取了大量名贵树种，对树木的树冠形状、色彩等元素都颇为考究。例如，金悦湾在外围市政道路的行道树选用的都是胸径30厘米的银杏，其树冠形状、色彩等都要极为对称，每棵树价格均超过万元，而金悦湾大门口的两棵树种更是超过百万。

“纯正法式皇家园林、景观造价称得上是成都乃至中国最贵的园林景观，只是为了让业主无论从哪一个角度看金悦湾都是一幅美丽的画卷。”据项目相关负责人介绍，华润·金悦湾一期实景呈现之后已有小部分房源圆满交房，业主对园林景观非常满意，到目前为止没有一起业主投诉产品质量。

而笔者在项目现场还发现，更与众不同的是，华润·金悦湾现在是销售样板间与实体交房标准同时呈现。众所周知，高层精装华宅，敢于在销售期间就让客户进入实景现场的项目屈指可数。“很少有开发商会这样做，在精装房领域更是没有。”成都某地产代理机构负责人称，很多项目在销售时打造的样板间非常精美，但交付后的实体房却与之相差甚远，这在业界已经不算是什么秘密。

正是因为对项目品质的信心，华润·金悦湾敢于让样板间和交房标准展示间同时呈现，供购房者对比。华润·金悦湾项目负责人称：“开窗面与销售时不符、厨卫电器品牌与销售时样板间展示不同、房间尺寸面积缩水……这些都是普通精装房项目交房时经常遇到的问题，但我们认为这些都不应该成为困扰华润·金悦湾业主的问题。因为，在金悦湾，拿到手时的房子，一定和买房时是一样的品质。”

极致产品追求

努力塑造

成都第一高端居住范本

在成都诸多号称高端华宅的项目中，华润·金悦湾实际交付后的精装水准令很多看过的业内人士震惊，而华润·金悦湾纯粹的“居住圈子”更是体现出建造者的人性关怀。

一位华润·金悦湾业主、成都某地产商高管在看过项目后，用了“超出预期”四个字来形容他的感受。“绝对是刷新成都高层华宅的精装水准，从外立面、公共空间，到园林景观，细到室内每一个空间不同的石材拼花和卧室软装，几乎没有瑕疵。”他感叹到，批量精装房做到这样的水准，成都目前只有华润·金悦湾。

成为中国高端住宅居住全新范本，是华润·金悦湾入市之初的理想，现在看来距这一理想的实现会越来越近。“华润·金悦湾所指的高端居住范本，并不只是修出成都最高档、最精美的住宅，而是从建筑品质到居住氛围都应该是最纯粹的。”不同于市面上很多自称高端社区项目供应房源的大面积跨度，华润·金悦湾只有210~388平米的大尺度精装房可供选择，或许有人觉得这样的产品供应太过单一，但华润·金悦湾认为产品的纯粹性会使实力相当的业主住在同一个小区之中，更容易产生共鸣。

“目前华润·金悦湾售价最低的房子总价350万，总价最高的顶跃过千万元，能够花这样价钱买高层的业主居住需求并不是其置业的全部动机。在与很多购房者的沟通中，他们都抱怨从前居住的小区邻里之间沟通较少，感觉没有温度。”在深入研究客户需求后，华润·金悦湾的销售团队发现，只有相同的人，才会有共同的话题，所以华润·金悦湾频繁的举行业主圈层活动。“参与这些圈层活动的人并不全是华润·金悦湾的业主，但通过活动大家可以促进了解，找到共同话题，选择合适的邻居。”

笔者也获悉，叶檀携“2014中国经济年中巡回论坛”到访，只是华润·金悦湾近期诸多活动中的一场。从居家服务到理财咨询，从奢侈品鉴赏到子女教育……这一切，不仅是为华润·金悦湾挑选优质业主，同时也在为业主营造更优质的高端居住氛围。

华润·金悦湾，不只是一处华美居所，更是成都一种上层生活的方式。 （余鸽）

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