掌控7成民营医疗机构福建莆田商帮操盘8000医院 借助资本的力量，昔日的“江湖游医”正集体转型，塑造中国医疗健康服务产业新格局

成美整形、曙光男科……在一连串成都人耳熟能详的医院背后，却有着一个鲜为人知的小秘密：这些医疗机构的老板都来自同一个城市———福建莆田。

上世纪80年代的街头游医们，如今已构建起一个错综复杂的民营医院王国。“莆田系”医院占到中国民营医院数量约7成。国家卫计委网站显示，截至今年7月底，全国民营医院共11830家，而从事医疗产业的莆田人达到6万多人，兴办的民营医院达8000多家。

虽然控制着全国大半民营医院，莆田老板们却低调异常。不过，当去年11月，新希望集团创始人刘永好、万通集团创始人冯仑、华夏医疗集团董事局主席翁国亮牵头成立中国医疗健康产业发展策略联盟之时，隐秘的莆田系医院开始浮出水面。据莆田《湄洲日报》报道，上述联盟首批14家创始成员中有11家企业的创始人祖籍莆田，下辖全国1000余所医院。成都商报记者 贺华玲

记者观察

争夺市场

要走在改革的前沿

莆田，处于自然资源相对匮乏的狭小地域。正是自古地少人多，迫使大量莆田人背井离乡移民外地，另谋他业，养成了闯荡天下的习俗，形成丰厚的经商文化，他们也由此被称为“中国的犹太人”。

起先，不少莆田人干的是“江湖郎中”买卖。在改革开放大潮中，这些“游医”们看到了中国庞大医疗体系中的商机：公立医疗体系制度的僵化，所能提供的医疗服务与人们医疗服务需求之间的落差，让莆商找到了市场空白。

“敢为天下先”的莆田人扛起了发展中国民营医院的大旗。随着医疗制度改革的不断深入，莆田人正站在前所未有的开放舞台上，迎接各路资本及其他行业的关注。在前面，或许还有更大的市场将向他们敞开怀抱。

打造投资集团

莆商掌控7成民营医院

莆田商帮的重要特点之一是以家族为中心打造投资集团，再注册多家医院管理公司，投资或托管具体的医疗机构，由此形成多家法人实体构成的庞大网络

无论是在电视上、公交车上、还是路牌上，各类美容整形、男科、骨科等专科医院广告为人们所熟知，而少有人知的是，这些医院绝大部分为莆田人所开设。

在位于成都市二环路西一段的成都莆田商会，外墙上贴着众多莆商代表会员的照片，其中不少人来自医疗行业。华美整形、成美整形、维多利亚女子医院、中山骨科医院……无论在全国还是在成都市场，他们几乎垄断了民营医院7成以上的市场。

在莆田人开办的医疗机构中，以詹国团为首的“詹家”、陈金秀旗下的“陈家”、林志忠所率领的“林家”和黄德锋领军的“黄家”，这“四大家族”占据着重要的地位。

以成都市场为例，四家之一陈金秀家族的上海西红柿投资有限公司拥有“美莱整形”和“华美整形”等连锁品牌；李国顺家族的太平洋投资集团拥有维多利亚和阳光系列品牌连锁医院等，医疗投资规模位居全国民间投资前八强。

四大家族中的另外几家，詹氏家族主要以詹国团、詹国营、詹国连三兄弟以及詹玉鹏为代表，在国内、新加坡注册了多家医院管理公司或者医疗投资公司，在国内投资或托管着30多家医院，存在40多个法人实体。

黄氏家族则以黄德锋的五洲投资集团实力最大，“五洲系”在京津唐地区拥有约30多家女子医院、妇科医院等。目前，黄德锋在兴办女子医院的同时，也将触角延伸至男科医院、医疗美容行业，并尝试开展健康管理。

林氏家族则盘根错节。林志忠的深圳博爱投资管理有限公司号称是世界百强医疗集团之一，林志诚的天枝集团在广州拥有十余家医院，林玉明的博生集团旗下“现代女子医院”覆盖了国内近20个大中城市，林金宗的北京英才医院投资管理集团旗下“曙光系”也在国内20多个城市拥有“曙光医院”。

从卖膏药做起

政策边缘摸索前行

承包科室、建立“院中院”，成为莆田系医疗机构合法化转型的开端。其后经过承包乡村卫生站、“托管”等步骤后，莆田人开始建立自己的医院并逐步复制这一模式

近年来，莆商开始进行资源整合、群体作战，其特点就是“你中有我，我中有你”———一家医院有多名股东，一个股东同时参股多家医院。若非控股股东，投资者并不参与医院具体管理，甚至低调到不对外公开论及相关医院，这成为行业的默认规则。

被称为莆田系“帮主”的詹国团在《创业家》杂志中回忆，最早一代涉足医疗服务的莆田人就是他叔叔那一代，从上世纪80年代开始以“游医”的身份靠跑江湖卖艺、卖跌打损伤膏药起家。当时最通常的做法是晚上到某个偏僻的乡村里，拉一盏电灯，变魔术、打拳、耍猴，引得全村的人来看，然后卖膏药。其后发展到跑遍全国，贴电线杆广告，在旅馆里治疗皮肤病。“主管部门不抓，做一两年也有；要抓的话，几天就被赶走了也有。”詹国团回忆。

上世纪80年代，20来岁的莆田人郑先生靠着借来的路费到广东打工，在一位长辈开设的皮肤病诊所里帮着买买菜、扫扫地，一个月挣600元。仅过了一年多，认为自己掌握了治疗皮肤病的“秘方”后，他与哥哥一起开了一间皮肤病门诊，又过3年便在广东两家公立医院承包了院里的皮肤科。“为了节省开支，看病、开处方都是自己一个人完成，一天看病100多号，吃饭都没时间。”

承包科室，建“院中院”成为莆田系合法化转型的开端。从1985年到1990年代，他们以公司的名义跟医院签科室承包合同。作为公立医院较小的“弱势”科室，皮肤科成为当时被承包最多的科室。承包费一年几十万，也有上百万。可禁令也随之而来。2000年，国务院发布指导意见，非营利性医疗机构不得与其他组织合作营利性“科室”、“病区”。而后，承包乡村卫生站也被卫生部禁止。莆田商人发现“承包”、“托管”不是长久之计，于是开始建立自己的医院，并逐步大规模在全国范围复制这一模式。

“那时候其实大家对民营医院都没有概念，是块灰色地带，谁也没说不行，也不说行，大家摸着石头过河，面临着很大的政策风险。”郑先生说。

在政策边缘摸索数年后，市场逐渐对民资放开。2009年，“新医改”出台《关于深化医药卫生体制改革的意见》，提出“鼓励和引导社会资本发展医疗卫生事业”，其中包括参与公立医院改制重组。随后数年，民营医院飞速发展。“家族与家族之间，财团之间互相整合，投资资金越来越大。”

联手资本市场

转型高端医疗服务业

受益于政策的进一步放开，民营医疗事业发展进入一个新阶段，现在莆田人建立的不仅是医院，还开始涉及生物科技、制药领域、癌症、肝病研究等领域

伴随政策的松绑，联手资本建立高端医疗机构成为莆田系医疗服务发展新的趋势。

安琪儿妇产科医院自2008年落子成都，目前已布局3家医院。安琪儿医疗控股集团创始人、董事长兼CEO卓朝阳也是莆田人，他宣称要建立与上一代不一样的医院，不同于此前标准、品牌不统一，现在要建立达到JCI（国际医疗卫生机构认证联合委员会）认证标准的医院。

在被风投机构持续关注之后，2010年，鼎晖创投和清科联合向安琪儿投资1亿元。2013年12月，红杉资本成为安琪儿的B轮投资者，注资数亿元。卓朝阳曾公开表示，“引入基金是为了规范企业，让机构来约束我。机构进来，未来肯定要做IPO。我带着我的团队，一起朝着那个目标去做。”

除了标准化、连锁化、高端化，莆系民营医院也开始携手其他产业，依靠社会力量转型升级。2013年11月，刘永好、冯仑和翁国亮牵头成立中国医疗健康产业发展策略联盟。翁国亮在接受媒体记者采访时表示，若想推动整个产业升级变革，解决医疗健康问题，就需要大量的社会机构参与，包括房地产力量和资本力量，这是一个互补的关系链条。“在政策阳光之下，医健联盟所做的就是让资源和产业发生光合作用。医疗健康产业变革是大势所趋，但变革不应该是行业内的闭门造车，‘他山之石\’也可以成为变革的推动力量。”

“受益于政策的进一步放开，现在民营医疗事业发展进入一个新的阶段，莆田系需要快速地加以适应，紧紧跟随政策的步伐。”成都莆田商会秘书长吴庆飞表示，现在莆田人建立的不仅仅是医院，已开始涉及生物科技、制药领域、癌症、肝病研究等。随着大批资本的介入，莆田系民营医院也面临着行业的洗牌。“新的大收购如果来临，行业将更规范化，而规模小、能力不足、抗风险能力不够的边缘化医疗机构将面临生存危机，将淘汰一大批人。”吴庆飞认为，这时莆田商会将发挥其作用，“比如帮助小老板回炉再培训，继续深造，让他们在新的体制下成为有用人才。”

样本调查

一年搬7次家

打工妹职场磨砺成老总

作为职业经理人，成美美容整形医院（以下简称“成美整形”）的总经理杨莉进入该院已有7年。在这段时间里，她与莆田商人、成美整形的董事长魏晓东联手，让该院的事业蒸蒸日上。

自16岁起，杨莉便与莆田系民营医院打起了交道，至今已有17年。在这17年的历程里，她接触了众多莆田老板，见证了莆田系的起起落落。

初到成都找工作时，16岁的杨莉求职心切，偶然注意到一家民营医疗机构招聘业务员的广告，当时每月3000多元的高薪让她动了心，最终她的勇气、出色的口头表达能力征服了主考官。这家民营医疗机构便是由莆田系四大家族之一的詹氏集团所开设，但由于莆田商帮的低调，杨莉说直到多年后她才知道这一点。

在当时，这家机构主要与各公立医院洽谈合作，承包相关科室进行独立经营。在这家医疗机构工作3年后，杨莉离开了被称为莆田系“黄埔军校”的詹氏集团，在全国寻求更大的发展空间，不过仍然没有离开莆田系民营医院这个行业群体。

历经数年的职场磨砺，从基层到管理者，杨莉经历了职场蜕变。在此期间，由于莆田系医院业务遍及全国，为拓展业务需要，她曾经一年换了7个城市，搬了7次家。

7年前，决定到成都安定下来时，她的年薪已超过20万元。获悉成美招聘高管的信息，怀着有朝一日成为合伙人的目标，杨莉最终加入成美。

在西南市场，魏晓东旗下业务除了成美以外，还有相当大一部分位于贵阳。杨莉自信地表示，在她的管理下，目前成美基本不用让董事长操心，魏总可以把更多时间放在新拓展的贵阳业务方面。谈到与魏晓东的合作，杨莉认为，最让她感到可贵的是，董事长对她足够信任、充分放权，让她有空间去实现自己的想法。而她自己在管理中，同样善于放权，以结果为导向，在一定目标的基础上，科室有着充分的用人权、财务权。

见证莆田系民营医院发展变迁的17年里，杨莉莆田系商人的特征可概括为务实肯干、坚持到底、心胸宽广、眼光长远，“从商业上来讲，就是擅长资源整合、群体作战。”

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