成都商报记者独家专访国际足联顾问埃布鲁女士 女强人从华尔街转战国际足坛

昨天，中国足协主办的2014年国际足联/中国足协会员协会秘书长培训班继续在成都举行。国际足联顾问埃布鲁·科克索尔发表了关于“土耳其足协重建”的主题演讲，并在演讲后接受了成都商报记者的独家专访。

46岁的埃布鲁女士拥有布朗大学经济学和国际关系双学位，曾在华尔街投行工作12年，2011年进入陌生的足球领域，成为土耳其足协首任女性秘书长。她不仅主导了土耳其足协的改革，还成功运营土耳其豪门加拉塔萨雷俱乐部的场馆并带来翻两倍的年收入。是国际足坛罕见的女强人。

主导足协改革

裁员102人节省250万美元

在埃布鲁出任土耳其足协首任女性秘书长的时候，做事雷厉风行的她主导了土耳其足协的改革。“那时候我们对足协进行了剖析，基于分析的数据发现机构臃肿人浮于事，造成办事效率低下。”

土耳其足协此后向运作较为出色的德国和西班牙足协等取经，并结合土耳其足球的情况进行了大刀阔斧的改革，足协下属部门从32个整合为12个，裁员102人。埃布鲁透露，裁员102人给足协节约了两年约250万美元的开销，土耳其足协的工作效率也得到提升。在埃布鲁的任期，土耳其足协每年的运营管理费用高达2亿美元，其中绝大部分来自于自身的造血功能，即土耳其职业足球，埃布鲁说：“2亿美元中有1/3来自于职业联赛电视转播权，另外还有联赛冠名权、国家队赞助商、注册球员产生的收入、足彩等。”土耳其体育部门会给各项目划拨专项资金，但给足球的并不多，每年1500万美金，埃布鲁表示，这不会成为足协的收入，而是专款专用，“他们都用于足球运动基础设施的完善。”

球场运营创收1亿美元

成为FIFA最佳经营者

埃布鲁出任土耳其足协秘书长后，第一件棘手的任务就是加拉塔萨雷俱乐部球场的重建。当时政府把球场建设外包给一家建筑集团，不料后者倒闭导致项目停滞。这是一场浩大的工程，原有的球场能容纳23000人，改造后的球场要容纳52000人，更加现代化，投入也是巨大的。对此，她重新进行了建筑招标，并找到英国知名的市场调研公司ISG进行了专业的球场消费调查，“比如球迷的看球需求，包括餐饮、想要购买的席位等，以及我们做出专业化服务后提升票价，他们是否可以接受。”埃布鲁为此建立了年轻的销售团队，还聘请了全球知名的场馆运营公司AEG，AEG管理着全球最先进的35个场馆。在专业团队的指导下，新建的加拉塔萨雷主场实现了商业的奇迹，球场还没建完，就卖出了100多个包厢和5000张VIP票，创收达1亿美金，2011年埃布鲁也因此获得了国际足联场馆最佳经营者的称号。

埃布鲁说：“一般场馆的VIP票都是按一年签订销售合同，但我们的包厢和VIP票签了三年的购买合同，而且5000个VIP票的销售价格是过去老场地VIP票的4倍，营销非常成功。当年俱乐部的收入因此暴涨，比过去翻了两倍多，所以后来才有经费引进斯奈德、德罗巴等知名球星。”

曾遭遇生命威胁

遗憾“提前”卸任秘书长

作为加拉塔萨雷俱乐部的董事成员，埃布鲁曾当选欧洲职业足球联合会ECA的董事成员，她也是当时当选的惟一女性。在男性色彩浓厚的足球项目中，埃布鲁作为女性并不占优势，还往往会遭到意想不到的困难。2011年土耳其假球案震惊世界足坛，包括费内巴切俱乐部在内的50余名球员被捕，埃布鲁回忆说她也受到了生命威胁，“主要是来自社交网络的威胁，甚至有一些人说想在坟墓里见到我。也是因为这个原因我没有在秘书长职位待更长的时间。”

尽管目前已经卸任土耳其秘书长一职，埃布鲁仍是国际足联的顾问，她认为女性还需要在世界足坛更加努力，“目前女性仍以女足选手的身份进入足球管理层，而像我这样没有运动背景的极为少见，国际足联和欧足联提倡增加各成员协会女性执委的席位，未来足球界给女性的机会越来越多，但我们还需要加倍努力。”成都商报记者 盖源源

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