150亿，成都蓝光全年销售任务不打折 加码商业坚守民生，蓝光顺势谋变“住宅集成服务商”

观点

“必须踩准市场节奏，踩准了你就抓住了这次进攻机会，没踩准就注定被淘汰被超越。”

“什么叫民生？就是我们完全从消费者需求出发，打造老百姓买得起的好房，营造出市民最佳的城市住区，提供城市主流的高品质生活方式。”

“未来蓝光住区里包含了健康服务中心、亲子教育中心、家居服务中心、文化活动中心以及深度物业服务中心，社区外还有一条包含了鲜蔬配送、社区餐饮、社区超市、美容美发等8大业态的风情商业街，它们共同构成了蓝光生活家体系。”

蓝光地产集团成都公司董事长

程耀贵

一向踏准节奏的蓝光是地产行业标杆，从拿地时机的捕捉，到刚需产品的集中上市，再到如今商业“全面7折起、10年零月供”营销模式的创新，市场嗅觉极敏锐的蓝光就是楼市最准确的那张晴雨表，因而地产同行也特别关心蓝光。最近蓝光动作频频似乎又要传达新的市场含义。

“截至9月成都公司销售突破百亿，今年成都蓝光150亿的销售任务应该能完成，我们在为拿地做准备。”蓝光地产集团成都公司董事长程耀贵日前接受成都商报记者专访，他坦然承认今天蓝光正在布局明年，加码商业、坚守民生、转型地产综合服务商将是蓝光的发展方向。

成绩

全年任务150亿不变

成都公司要守好蓝光大本营

今年9月，中国房地产TOP10研究组、中国指数研究院公布了中国房地产公司品牌价值榜，蓝光地产首次入围“2014中国房地产公司品牌价值TOP20”，品牌价值实现飞跃，蓝光取得历史最好成绩。对于房地产企业而言，在市场深度调控下今年日子并不好过，但蓝光依然维持了良好的市场局面，在逆境下蓝光的竞争力体现得反而似乎更明显。

“必须踩准市场节奏，踩准了你就抓住了这次进攻机会，没踩准就注定被淘汰被超越。”成都作为蓝光的大本营，程耀贵必须确保大后方的绝对胜利，而压在他身上的担子也就可想而知。“截至9月蓝光成都公司今年的销售突破百亿，蓝光成都公司冲击全年150亿销售任务应该有一定把握。”程耀贵坦言，2014年对于任何一家房地产企业而言都充满挑战，但这也是一次超越的机遇。

策略

商业贡献高达40亿~50亿

蓝光市场节奏把握准确

蓝光的动作似乎总比对手快一步。当其他开发商还在纠结市场困境的时候，蓝光的小三房刚需盘大促销已经启动；其他开发商还在推住宅的时候，蓝光的“全面7折起、10年零月供”商铺又已火爆上市。“要超过对手，你的动作就一定要比别人快。”

截至目前蓝光商业成交金额达到40亿~50亿元，今年蓝光的商业地产成为成都楼市一抹亮色。“蓝光目前的销售重心已经从过去的刚需住宅转移到以街区为主的商铺上来，今年商业的销售比重已经占到蓝光销售总额的约40%，这在蓝光历史上也并不多见。”程耀贵承认外界看到的巨大变化，要当成都楼市老大就必须有更强大的支撑，商业和住宅必须并驾齐驱，去年蓝光的成绩主要建立在住宅市场，而未来蓝光将在住宅、商业、旅游度假地产等领域全面开花。

蓝光住宅项目配套的商业街区开发打造、运营的起点很高，它既是该楼盘的生活配套商业，同时也是整个区域的商业中心，金双楠、幸福满庭、COCO国际等街区式商业将辐射周围3~5公里的区域。程耀贵表示，目前成都一、二环之内商业密度非常大，拥有很多商业街区，但在三环路周边城市发展新区商业资源十分匮乏，蓝光推出的街区商业恰恰迎合了市场需求，是投资者和市民最迫切需求的商业。

战术

不能再局限于刚需市场

土地市场年底会出现投资机会

在过去的9个月中，成都蓝光的住宅主打产品依然控制在70~90平方米，不过随着“9.30”政策的落地，刚需小三房不可能再出现爆发性增长，未来改善型住房、度假物业等将会迎来更大的发展空间。

“蓝光已经在做更长远的布局。”程耀贵表示，银行政策的放开将会刺激“首次改善型”消费者买房，而且度假物业也会有一定发展空间。目前蓝光已经开始拓宽市场面，峨秀湖、青城山等项目也陆续进入节点，蓝光将不再像去前年那样完全在“刚需盘”上要销量。再加上目前成都各大项目在售的情景式商业街区，蓝光将建立刚需、改善、度假和商业街等更多元化的产品线。

程耀贵同时强调，蓝光依然看好未来房地产发展势头，蓝光今年更是土地拍卖会上的常客。“今年上半年蓝光也多次参拍，我们预计今年11月、12月以及明年年初将是拿地的好时机。”

瞄准更大的民生，通过“生活家”尝试成为“住宅集成服务商”

符合未来发展趋势的地产商，一定不是仅仅提供冷冰冰的钢筋混凝土，它一定是品质生活的集大成，现在蓝光已经在探索住宅的集成化打造以及物业附加值的全面提升。

“今年上半年蓝光就发布了生活家战略，未来蓝光住区里包含了健康服务中心、亲子教育中心、家居服务中心、文化活动中心以及深度物业服务中心，社区外还有一条包含了鲜蔬配送、社区餐饮、社区超市、美容美发等8大业态的风情商业街，它们共同构成了蓝光生活家体系。”程耀贵表示，未来蓝光提供的一定是一整套成熟的高品质生活方式，蓝光也将彻底从传统房地产开发商尝试成为“住宅集成服务商”。

“从今年开始售卖的不论是COCO系还是幸福系，我们一直在强调卖给购房者的不是一套房子而是蓝光生活方式。现在生活家系统已经开始变为现实，蓝光COCO金沙、乐彩城等项目将全面呈现生活家5大配套中心。”程耀贵表示，蓝光原来很多项目社区配套较少，但现在我们的很多项目都必须配置一个数万平方米规模的商业特色街区，一个1万余平方米的超市、3~6栋独立餐饮商业等已经成为蓝光住区楼盘的标配。

“什么叫民生？就是我们完全从消费者需求出发，打造老百姓买得起的好房，营造出市民最佳的城市住区，提供城市主流的高品质生活方式，这是蓝光坚守民生的宗旨和态度。”程耀贵强调，无论是现在还是未来，蓝光持续用市场化方式解决城市居住难题并提升城市居住品质，对于一家深具社会责任感的地产企业而言，这就是最大民生。成都商报记者 李杨 陈松

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