黄牛党并不是小米的污点

□付克友 成都

近日，一篇题为“一个小米黄牛发家自述：三年赚千万”的文章在网上疯传，虽然小米方面拿出了“本是商业机密”的快递发货数据自证清白，但这还是再次引起了业内外对于小米“饥饿营销”的激烈讨论。

在很多人看来，黄牛党不是什么好词，犹如人人喊打的过街老鼠。小米显然对此也感觉很不光彩，所以不惜“晒底裤”以正本清源。但是，黄牛党真的是小米的污点吗？

黄牛党本身未必是坏事。作为一种市场现象，黄牛党之所以存在，是因为有利可图；而之所以有利可图，是因为消费者愿意支付高于厂家的价格；而消费者之所以愿意支付更高价格，是觉得物有所值。在一个充分竞争的市场，这就是需求催生供给，是愿打愿挨、自由交易的结果。它不仅不是污点，可能还是优点呢———某个品牌能够拥有大量的黄牛党，正是这个品牌的名片和荣耀，与它的品牌价值、受欢迎程度成正比。

拿手机市场来说，有黄牛党的品牌屈指可数，可不是谁想有就能有的。要论黄牛党最多，恐怕还轮不到小米，而是苹果。但是我们听谁说过，黄牛党是苹果的污点呢？为什么在苹果那里不是污点，在小米这里就成了污点？显然没有道理。

小米被诟病的是所谓“饥饿营销”，即推出的产品供不应求，催生了黄牛党。但是要知道，手机市场是一个充分竞争、寸土必争的市场，有市场不去占领，不是等死吗？所以小米老总雷军在成都的演讲中说“需要调试产线，一步步爬坡”的工业产品规律还是可信的。当然，另一种说法是，小米与众多手机品牌“先盈利后亏损”不同，它利用了电子产品更新换代快的摩尔定律，采取“先亏损后盈利”的销售路线，即先以较高配置、较低价格保证性价比，吸引用户，快速形成规模效应，随着成本曲线的向下倾斜而大规模盈利。但是，即便如此，作为一种销售策略，也无可厚非。因为其他任何厂家都可以这样干，而且这样干也需要冒着潜在消费群体流失的风险。

同时，还要看到，黄牛党侵蚀的其实是商家的利润。也就是说，小米本来可以一开始把产品价格订得更高一些，只是为了形成口碑和品牌效应没有这样做。实际上，小米也并不欢迎黄牛党———不仅利润要流失，口碑也可能会消失，哪个商家会这么傻呢？这就是为什么小米公司会规定，任何员工私下把产品卖给黄牛党都会受到严厉处罚。但小米不能左右外部的市场需求。

当然，并非市场上所有的黄牛党都不会成为污点。比如，火车票市场上的黄牛党，就为广大乘客深恶痛绝，甚至也被有关部门严厉打击。但是此黄牛非彼黄牛。因为铁运是一个垄断行业，消费者别无选择，黄牛党就如同附在铁运垄断上的寄生虫。而手机市场不同，没有壁垒，竞争惨烈，消费者有很多自由选择，不存在利益侵害。在某种程度上，黄牛党的存在，还有促进商品流通和市场竞争的功效呢。

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