三和集团的“差异化”品牌营销战略： 从豪车走廊到全球顶级“洗衣工”

说起成都本地汽车经销商，三和集团绝对首屈一指。从成都首家4S店，到闻名西南的豪车走廊，三和见证了成都车市的云起云落。11月，一家名为JEEVES的奢侈品护理品牌入驻成都国际金融中心（IFS）。这个为英国皇室连续服务45年的顶级服务品牌，其成都投资人正是三和集团。在汽车销售利润下滑，新店激增，竞争日益加剧的今天，三和集团成功探索出一套独具特色的“差异化”品牌营销战略，实现了企业的完美转型。

三和新名片：

英国皇室“洗衣工”

JEEVES诞生于1969年的英国伦敦上流住宅区贝尔格莱维亚，不久后便获得了“英国皇室委任证书”，该项证书是英国皇室中位阶最高者签署的认可证书，颁发给他们钟爱的供货商。汽车与奢侈品护理，两者或许让你觉得根本不搭界。11月8日，当盛大的JEEVES品牌开放日在IFS高朋满座时，你可曾想到，这场看似不可能的跨界合作的背后，是长达五年的跨国谈判。2007年，JEEVES成都投资人、成都三和企业集团董事长黄宗敏先生在香港参加嘉德拍卖，他带去了一件极其喜欢的衬衣，当被送洗归还时就像全新的一样。“从那时起我才知道洗衣不简单，护理得好才能穿出它的味道，我是一个喜欢把事情做到极致的人，当时就萌发了做奢侈品护理品牌的想法。”2009年开始，三和集团与远在英国的全球私人衣物护理商JEEVES，共同经历了5年的谈判。

在黄宗敏看来，JEEVES与三和集团在企业文化上有许多共同点，例如都有着对品质与体验的无限追求。三和集团是成都豪车品牌销售最多的经销商，旗下代理兰博基尼、劳斯莱斯、阿斯顿马丁等众多豪华车甚至超豪车品牌，“成为一名‘高档洗衣工\’，不仅不会影响三和集团本身的文化价值定位，相反，跨界合作后，差异化的品牌营销会进一步丰富集团的文化内涵，为客户提供更完美的增值服务。”

三和JEEVES未来：

开放加盟 以成都辐射西部

今年8月，JEEVES成都中央工厂在双流正式建成投产，这座全球最大的园林式工厂标志着三和集团正式拉开中西部高端时装护理大幕。工厂占地30余亩，是全球洗衣流程最科学，洗衣设备最先进的绿色高科技无尘工厂，在JEEVES系统内也堪称样板。JEEVES成都采用全流程电子化管理，顾客输入编号，即可查阅每个流程的负责人员。这也是在全球奢侈品护理市场的首次尝试，终端扫描对应员工条码，录入操作信息，同时电脑存档。下一步，三和JEEVES将开放加盟权限，达到以成都辐射西部的商业模式。

其实，三和早已涉猎奢侈品行业，从始于1777年的瑞士奢华制表品牌Perrelet（伯特莱），被称为“笔中帝王”的世界顶级书写品牌凯兰帝（CARAN d'Ache），再到如今的JEEVES，三和要把跨行业做到极致，把这套成熟的理念变成概念用于汽车领域做豪车管理。因为无论是汽车还是奢侈品，这都是他热爱的。

差异化营销战略：

筹建老爷车博物馆

说到三和集团独具特色的“差异化”品牌营销战略，三和老爷车博物馆是无法回避的重要部分。三和集团筹建博物馆的想法由来已久，一方面，三和集团董事长黄宗敏对老爷车文化向来钟爱有加，且三和老爷车已拥有国际领先的翻新修复技术———今年4月，由成都三和老爷车翻新修复的红旗CA770国宾车顺利通过严格检验，正式入驻法国汽车博物馆，一举成为首辆被法国乃至欧洲老爷车收藏界认可的亚洲老爷车。“我作为一个土生土长的成都人，不如在家乡打造一所老爷车博物馆。”黄宗敏说。

2015年底，三和老爷车博物馆将出现在世人眼前，占地面积达到两万平方米，这是一座集老爷车展厅、艺术品画廊、进口书籍图书馆、高端婚庆商务酒宴、老爷车主题咖啡馆、文化创意精品店于一体的全新多功能场馆。而这，又将为三和集团的差异化营销战略，画上浓墨重彩的一笔。

成都商报记者 王聪

成都三和企业集团董事长黄宗敏语录：

企业经营不好就是对社会资源的浪费。领导的责任在于把握方向让企业循序渐进地发展，如此才能在不同的经济条件下平稳过渡历经百年的洗礼。

我们的理念是从酒店管理中学到的，酒店就像一个王国，配套齐全管理有序，而在JEEVES，你就是国王。

要打破所有人对洗衣店的概念，用近乎于完美的表现告诉世人，洗衣也可以如此专业。

在中西部以及内陆地区，高档奢侈品消费一直再增长，但奢侈品护理却没有明确的行业标准，所以JEEVES要做这个行业的“制高点”。

差异化的品牌营销会进一步丰富三和集团的文化内涵，使三和集团在原有的核心价值基础上进一步提升壮大。

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