卖房给年轻人 不再是一锤子买卖

□余鸽

这几天微信朋友圈被小米公寓刷屏了，有人在研究小米公寓的个性化设计、有人在议论它的客群特点、甚至有人在为其操心到底赚不赚钱……昨晚失眠，仔细研究一番，这个“you+国际青年公寓”，一度是个由小仓库改建的办公楼，然后又被改建成年轻人群居的公寓。

事实上，除了小米雷军的投资外，正是那些个性化设计成为小米公寓的最大看点：300米影视厅、个性涂鸦、公共食堂……公寓主打的并不是单间公寓的空间和房间设备，而是整个公寓提供出用于社交的大堂空间、娱乐空间，项目更偏重于打造一个交流平台，当然你也可以把它看成是一个创业平台。

有人认为，行业对于小米公寓的关注，来自行业自身发展深入反思和大胆创新，变革中的房地产业需要一个搅局者，需要一个能带来新鲜血液的产品或企业。当然，只要你一直关注着房地产市场，可以轻易地发现小米公寓并不是第一个搅局者。

仅以成都为例，自2008年万科首个提出“青年置业计划”后，青年住宅的市场、产品都在细分。此后，针对青年的住宅也经历几个阶段的蜕变，从小面积低总价纯粹的打价格牌、再到户型空间贪小求全的57平米做套三、接下来是现在追求社区公共硬件功能配置和软性服务。刚需房贴个“青年豪宅”的身份标签就可以大卖的时代已经一去不复返，它需要更多落到实处的实用创新与服务，通俗一点讲，卖房给年轻人不再是一锤子买卖。为青年人提供怎样的生活方式，成为刚需类型的产品决胜突围的关键所在……

再回到开始的问题，小米公寓来了，它所代表的平台化、公共化、个性化会不会是未来青年置业的发展方向？因为它暂时并未实现量产，且并不主流，所以你很难透过它看到未来。而未来青年居住发展的方向，其实更多可以从当下趋热的项目去看到清晰的脉络，那就是互动、智能、人性化，最重要的是，这些都不能只是卖房时的噱头。

长租房小米公寓红了，它的盈利并不在现在，而在未来。在互联网时代，把产品租给或卖给用户之后，你跟用户之间的关系反而才刚刚开始，用户使用你所提供的运营服务是需要付费的，如何让他们持续长久、心甘情愿的买单，关键在于你所提供的用户体验。

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