占领“丝路”先机打响“国际营销战”

华西都市报第五采访组 石莉芳 童星燕 李昊皎

我们行程4万公里，探访路线覆盖澳大利亚的墨尔本、阿德莱德、珀斯、布里斯班、黄金海岸，新西兰的基督城。我们注意到：澳洲酒庄居然摆着一个乒乓球台；珀斯矿山老总招待我们的茶叶是四川花茶。

这一路线有5个特点：1.四川与澳洲属于南北半球之隔，“空中丝绸”发挥巨大作用；2.澳大利亚和新西兰属于发达国家，法律非常严格，走出去的传统思路有待升级；3.澳洲是四川最大的境外投资地；4.川企投资澳洲已经进化到国际资本运作，属于“高水平”的走出去的练兵场，主要路径是国际收购，摸索出了很多可贵经验；5.中澳自贸协定将于6月正式签署。

澳大利亚被称为“矿车和牛背上的国家”，资源丰富，今后85%澳洲进口商品将实现零关税。川企走出去面临巨大机遇，如何让更多企业跟上？

一、打造综合交通运输枢纽，四川进一步做好“中转”的增值服务。四川与澳洲相距南北半球之隔，2013年我们已经搭建起了直飞墨尔本的空中丝路，但这条空中丝路怎样才能吸引更多的商务乘客和国际中转乘客呢？维州州长的首席华人顾问梅烝建议：提供更多中转的增值服务，在机场设立港澳签注服务点，完善机场乃至机场周边的各项日常配套。

二、占领“丝路”先机，四川打响“国际营销战”还需个性化名片。川航在墨尔本的推广想了很多办法，其中一个就是把熊猫广告打到古董电车上，墨尔本机场总裁在看到广告后带着一家人到成都旅游。

三、提升对外贸易和投资的水平和层次，政府“借力”还需精准化。当前，四川提升对外贸易和投资的水平和层次，这对川企的资金、技术和智慧提出更高考验，投资风险也更大。需要政府部门对传统投资思路进行升级，除了政策“硬扶持”之外，更重要的是服务上的“软扶持”。

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