别人卖铺，他推的竟然是银行超市幼儿园和医院…… 华润出“王炸” 2016商业迎来高潮

一成首付，五折卖铺，送别墅赠豪车，预期X%超高投资回报率……当商业地产进入红海厮杀，商铺的卖法已经变得越来越简单粗暴。在成都，商业存量大，商业销售难，这意味着曾经投资商铺一本万利，如今不得不擦亮眼睛，寻找更稳妥的方式，寻找更优质的物业。

开发商花样卖铺 投资者需擦亮眼睛淘真金

从去年到今年，和量价齐升的改善表现相比，商业地产一直平淡无奇，近乎无声。进入3、4月楼市的旺季，才终于有开发商发声。近日，成都龙湖铺交会上线，“限量5折”十分亮眼。几乎与此同时，“万科疯了”商铺超低劲爆价限时秒杀的网络广告出街。以蓝光为代表的商铺，一直在打首付牌。万科、龙湖、蓝光，品牌开发商的“花样甩铺”，还有大量中小开发商商铺“白菜价”，显示出一场商业地产之战在所难免。

在成都，“一铺养三代”、“当跷脚老板”，曾经被奉若真理。事实证明，在稀缺的年代，商铺确实曾为投资者带来可观的收入，吸引大量有闲钱的中小投资者趋之若鹜。但随着商业地产的盲目扩张和复制，短短十年的高速喷发，商业地产在成都市场似乎早已经供大于求。

这样的市场环境下，并非投资商铺不赚钱，而是大浪淘金，对投资者的眼光要求更高。那么，商业红海，什么样的商铺才是真金？

华润出“王炸” 9大项目 “金装”亮相

商业红海中，观察此前所有的商铺玩法，几乎可以分为两大类。一是裸售，强调预期，把预期基于“买下来——租出去——有人逛——造活铺”的理想状态下的一套算法，这实际上只是一种美好的预期。现实却往往事与愿违，在相对过剩的年代，如果租不出去，商铺投资往往只走到第一步。

第二种玩法即是降低门槛，大多表现在通过第三方金融机构合作实现首付，甚至直接在总价上打五折，吸引投资者，实际上都没有解决商铺造活能力这个根本问题。第三种，则是采用统一运营管理的方式来销售商铺，但对运营方的招商、运营能力则有非常高的要求。需要鉴别的是，到底是一场金融游戏，还是实实在在地运营商铺。

在这样的商业红海大牌中，华润出了一把“王炸”——“金装计划”，9大项目全部带项目出售。这至少意味着：解决投资人最关心的“买下来——租出去”的问题。而从华润九大商业的选址、覆盖人群以及业态组合来看，地铁口、自带大盘、不同业态定位，落地区域消费中心，以综合体万象城为中心、各街区商业为卫星群的布局，又完成了“有人逛——造活铺”的闭环。

以华润熙悦广场为例，公寓则已经装入了医院，且运营期很长。而这只是此次金装计划的冰山一角。整体上看，华润此次出售的商业，装进了银行、医院、教育、品牌店、华润万家超市、金苹果幼儿园、工商银行等，不管是品牌号召力，还是运营的时间和稳定性，都彰显了实力。

严守城市中心

人流 品牌 保证商业持续运营

在“商业相对过剩”的担忧中，一些同质化的综合体齐齐上马，开发商大多只管卖铺、数钱、再见不联系，最终将风险转嫁于普通投资者。有的项目开业后空置率高，租金参差不齐，恶性竞争。有的还没等到开业就面临烂尾，不了了之。

而华润在业界，则一直是公认的商业运营高手，在全国的商业地产布局和运营都备受推崇，多个项目被视为楼市教科书。其在成都布局的万象城已然成为成都的商业地标并定格城市中心。当别人一味在玩大而全、标准化复制的综合体时，华润则开始选择以地标性区域中心万象城和主题街区商业为互补式组合，以地铁为客群汇集串起的全城商业动线，以成熟大社区为依托的数十万级人流量保证，以央企旗舰为背景的强大品牌吸附，保证了华润商业持续的发展能力。

而眼下推出的9大项目，几乎全部严守城市中心，多个项目占据地铁口等交通要地，在地段上非常稀缺，这也是华润商业的核心价值所在。再加上其全部“金装”出售，并且集中在衣食住行为主的生活必需，依托大社区瞄准社区核心财富，又成为华润在商业红海时代的杀手锏。

成都华润商业部门有关负责人表示，有钱人担心钱不值钱，没钱人担心挣不到钱，去除投资者这样的市场痛点，更是华润作为央企的责任。此次金装计划，正是华润利用自身央企平台与资金优势给予投资者的定心丸！

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